作者abu (abu N  )
看板Salary
标题Re: [问题] 长荣海运
时间Fri Feb 18 01:12:26 2005
简单说...我还是再把阳明长荣跟万海的几份职务稍微说明一下好了
(有空请爬)
开始前我先说个例子
假设今天台湾菸酒公司要卖啤酒 有三份工作
1. 推销啤酒 跟市场分析 = SALE DEPT AND PLANNING DEPT.
营业应该不用说了吧 :还是请参阅
市场分析有几种不同安排
A. 法务保险 : 负责处理跟客户的法务纠纷 = 其他部门的案件牵扯到所有法律条文
後由该部门接手
B. 航线规划 : 负责航线开发与利润分析等
C. 联营合作 : 负责跟同行协商交换舱位,租赁船只等等
D. 其他
2. 制造啤酒一定要玻璃瓶吧 = EQUIPMENT CONTROL
所以 货柜调度人员主要FUNCTION在於负责调节货柜需求(还是很模糊)
A. 货柜调度 - 一样回到啤酒的例子
假设今天7-11台北区域跟台啤下单 100瓶, 7-11或其他客户空瓶回收只有60瓶
这时候你有几种方式解决
a.买40支空瓶, 租40支空瓶, 或跟同行借40支空瓶
b.从其他地区搬进来台北工厂
c.叫sales不要卖那麽多卖60瓶就好了
另一种情况 7-11 下单 60瓶 回收空瓶 100瓶
a.卖40支, 租给别人40支,或借给同行
b.找寻缺瓶区域般去给他们
c.叫sales多卖一点
-> 结论: 采最经济(成本最低方式) 适时,适地,适量 调整该港口货柜进出口比例
B. 货柜资产管理 : 简单说-一样的例子
瓶子不见的去要回来,瓶子打破的叫他赔,太久不还的叫他快点还
3. 内勤人员-这个就分很多种了 不过我想这部分应该是营业内勤人员 Inside sales.
工作如下
A.舱位控管工作(短段点对点) : 例如台湾到日本 这时候就要统计所有客户订单
(space booking订舱资料) 避免造成业绩太多或太少
B.协助outside sales处理客户来电 (不过这边到没有男尊女卑的意思,之所以这样
安排,主要是考虑到女生的安全性,台湾的航商都十分保守,因此出不得意外)
C.船期安排: 根据岸上大副所提供的longterm船期,修订通知营业同仁与客户,
方便客户作业
D.运费检视(批价):客户付款前先行检视运费是否为当初买卖双方所谈价格
补充说明: 由上可知 Inside sales需要比outside sales更清楚的海运知识
与国际贸易概念,但市场上相关人才并不是那麽多,因此多会要求女孩子进来以後
需有大约一年时间藉由key-in海运提单(Bill)中去了解各项专有名词与内容
俟机会成熟後正式转任营业内勤人员
不过近期长荣亦要求outside sales先行学习客服与批价内容,增加应对进退的能力
这两者之间是一样的考量.
後记:小弟目前任职於货柜调度部门(某台湾上市航商),
先前为outside sales一年半经验,相信上面资料应该不会有人比我更能感同身受.
各位当参考罗
※ 引述《cyh16 (用功读书ing)》之铭言:
: 请问工作内容主要都是keyin吗?
: 我不太喜欢几乎都在keyin的工作...所以想才知道
: 营业企划和内勤人员差异有哪些?^^""
: 请问你最後为什麽要离职呀?长荣国际主要业务是什麽呢?
: 谢谢你喔^^
: ※ 引述《precious (帮忙增加浏览人次咩~~)》之铭言:
: : 我之前有考上内勤B组(现在离职了)
: : 主要的工作就是key in提单
: : 笔试内容还有心算之类的
: : 我记得还考了一题何谓BOT
: : 国际货柜节在哪边举行之类的(我都乱写)
: : 至於薪资一进去是32k(大学毕业~研究所好像高个2000左右)
: : 每年调2K^^(这是去年的资讯啦)
: : 内勤B组最後被分配到长荣国际(非长荣海运)
: : 大概就是如此^^
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是谁多事种芭蕉,早也潇潇,晚也潇潇
是君心绪太无聊,既种芭蕉,又怨芭蕉
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
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