昨天我和一位同事全家人一起吃饭，她的先生是某上市公司的人资经理． 席间我们谈到很多关於失业，薪资，劳资纠纷调解等问题． 人资经理说，他最近新录用两位同仁到他部门内，一位是海外留学归国， 一位是国内私立大学研究所．他说对於是否录取他会看三个条件：ＫＳＡ． Ｋ是知识(KNOWLEDGE)，Ｓ是技能(SKILL)，Ａ是态度(ATTITUDE)． 他特别指出那位国内私大研究生，ＫＳ不论，Ａ的部份令他印象深刻． 他说，面试时，他跟求职者说：”你有没有好好想过你想在我们公司作什麽？ 你有没有想过你在人资这条路的规划是什麽？”然後，公司给求职者一份关於 人格特质之类的性向测验让他带回家做． 隔一天，人资经理请助理打电话给求职者询问关於性向测验的事情时，求职者 跟助理说：”我听了你们经理的话之後，我回家就把人力银行的履历表关了， 暂时不求新的面试机会了，因为我真的觉得我要好好思考我要做什麽．” 话传到人资经理那里，他说：”叫他来上班！” 我朋友的先生十分赞赏那位求职者会自省及思考的能力，而真的在工作上，那 位新进人员也的确表现得很好． 顺便一提，那两位新进人员的月薪是３万． －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 人资经理说，看过很多大学生以上的人来求职，ＫＳ都让他怀疑是大学出来的吗？ 怎麽素质比之前的高职或专科出来的差？！而且因为是大学生，所以Ａ也不好． 不是说眼高手低，而是，在要求薪资之前，是否有先自问：我能给公司什麽贡献？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不要怪资方压低起薪，在供过於求的情形下，价格自然会被压低． 这是经济学最基本的供需原理． 这时，求职者要争取的，不是薪水，而是要一个表现的舞台，一个发挥能力的机会． 一位再好的舞者，没有机会上台跳舞，是不可能让人注意到他的才华的． 但一旦上台了，即使是跳个小配角，还是有机会能被发掘出来． 这就是为什麽有些求职者即使起薪低，他还是会咬牙做下去，因为他求的不是现在的 薪水，而是一个被人看到的机会．同时，也是学习实务的机会，让大学时所习得的种 种理论能顺利的转化成实际作业的磨合期． －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 再举我那位同事的老公作例子，他曾经也作过某外商在大中华区的副总，现在的职称 是”经理”，问他会不会觉得屈就了．他说，现在哪有这麽多副总可以做？作经理也 是有工作，坚持要作副总的话，第一个目前没有职位，第二个公司是别人的，副总只 要跟老板不合还不是要回家吃自己． （以下是我自己想的：他现在的职位来说，他自己的副总也会听取他的建议，权力还 蛮大的．假如哪一天上面有缺的话，他应该会是优先考量吧！） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 如果，现在有一个工作机会，未来成长性佳，公司前景佳，只是起薪低的话，建议还 是去磨一下． 举例来说，为了１万的薪水之差，甲多失业个３个月坚持要找到不屈就的工作．而同 期毕业的乙如果一开始就愿意屈就，他在这３个月之中就有很大的实务上的成长．３ 个月之後，若甲乙同时再应徵同一项工作，试想谁的竞争力较大？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不是叫你屈就，也不是要打坏行情，而是叫你赶快找到一个舞台去让人看到你的才能， 才有下一个谈价码的机会． --

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