: 推 finpink:那请问你後来不想做的原因是什麽阿?? 218.160.56.56 02/25 01:06 我先承认，我不是个成功的业务员。 但我撑不下去的原因，或许可以做为後进的参考方向。 现在我在券商，当我看到那些在做D/S的直销前辈，以及从花旗出来的超业主管， 他们在跟客户做「财富管理」所用的话术，我真的只能大叹望尘莫及。 我不太会形容，只能说他们是「有着恐怖吸血鬼本质的资深和善老管家」，超强。 现在我已不是销售人员，看着前辈想想自己，我想我选择离开是对的。 一开始我是「立志」做研究员的。 好吧，相信很多刚毕业的新鲜人，都曾有这样的计划，我也曾是傻菜鸟之一。 或许是冥冥之中注定，或许是没有爱，最後为了讨生活，只好跑去做理专。 一开始我也有着一股傻劲，并为这工作订立了理想的目标， 「钻研市场，再报告给客户听，给予精辟独到的投资计划。 　了解客户需求，提供必要的节税规划、资产转移，及财富规划。」 对吧？理财应该是这样吧？ 不对。当越月底接近的时候，如果自己的达成率未及八成，我就会开始紧张。 别人可能都已经达goal，甚至破百，自己还在苦苦挣扎。一想到过几天可能会被 主管或区主管请去喝咖啡，就会觉得很难受。其实要摆烂也是可以，但常常被 关切也不是件好事，而且既然做了这份工作，总是希望能有所成长。 我大概做了两年，达成率大概多在80% ~ 100%，很少破百，有几次在70%左右。 在我那一区，我算是普通。只是这样的生活，我过的一点都不开心。 我待的分行是老旧社区，那边的客户local到不行，什麽是基金？什麽是投资？ 他们根本不知道，也不想知道。他们只想做定存，以及在想台股何时破万点。 我的客户名单又是属於末端名单，pool里买过商品的不超过10人。 每天的生活就是拼命砍来行捡到的客户，其他的时间就是死命的打电话。 定存 --> 连动债、B股基金、rebate不到1%的保险 开户 --> 看金额，小笔做定期定额，大笔做连动债或单笔基金 外币 --> 连动债 基金 --> 若做定期定额，叫客户改买单笔；买单笔，叫他改买其他区域或B股基金 保险 --> 若已可解约，开始算利率给客户听，想办法请客户解约，改买别的东西 想要在初期达到业绩目标，一定得这麽做，根本无暇去想和客户建立关系。 更不用说充实专业知识了，产品一出来，想到的都是能不能卖、rebate多少、 可以卖，那怎麽说服客户、找谁卖....etc，产品看多了，专业知识就有了。 我只是想说，要做理专，是可以做的....很有良心。 但一开始要「存活」下来，良心要先收起来。 做个几年撑过来了，客户也累积到饿不死了，就可以开始做良心事业。 只是也会开始想，如果再狠一点，就可以赚更多。一咬牙，更猛了。 我看过一位前辈，他永远都在卖联x的B股基金，一个月可以卖上千万。 他从不卖其他东西，夸张到他曾一个月卖到五千万，还卖到客户会回来感激他。 B股基金的优与劣，相信只要是理专心里都有个底。 後来我为了活下去，我放弃了，我开始跟着狂卖B股基金，我待的分行每一个理专都卖。 刚开始打电话蛮生涩的，数个月後，麻痹了。看着电脑上的资料，很自然的就会伸手 拿起话筒，脑子里也已经想好要跟客户说什麽。自我介绍免了，直接说「本行有好康」。 每个月初业绩都要归零，除了必须继续砍临柜遇到的肥羊之外， 我也开始学其他人去找两个月前买过基金，大约赚5%的客户，叫他们赎回，再买别的。 一切都是为了什麽？为了这个月底的业绩结算。 日复一日，每天都是这样。 很羡慕些贵宾理专，客户群资产大，做起来也相对轻松多。 但想想他们也是熬过来的人，砍单之狠劲有过之而无不及，他们理当享受那一切。 理专流动率高，离开的多是天平两端的人，赚饱的，以及像我一样的边缘人。 每天累的半死，还得担心业绩数字，客户开发又不是那麽有效。 在边缘游走久了，又想着自己还年轻，所以就离开了。 以前待的分行主管对我很好，他从不给我压力，还介绍很多客户给我。 只是做久了，至少在台湾，了不起就跟那些前辈一样。 也许是月入百万，不时拿到基金公司、保险公司的业绩奖励，出国散散心。 但这样的人多吗？确定自己无法如此，不如趁早换跑道，尝试其他机会。 国外的财富管理是可以世代承袭的，父传子，子传孙，客户群是可传承的。 而客户的资产呢？私人的财富管理公司多半都有跟券商、基金公司合作， 这些理财专员光是每年拿管理费就赚不完了，当然是努力维系前人传下来的客户资产， 并且是真的是尽力和客户以及客户的子孙维持关系，这才是「财富管理」。 所以，在考虑到前景，以及自己的肉脚业务能力，就离职了。 --

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