告别房仲业 第二集《房屋仲介基本功》 .................................................................... 先说明一下，仲介公司有分『高专店』和『普专店』 这有什麽差别呢? 高专店： 无底薪，但是佣金的%高，高专店大家都各忙各个，前辈有空才会?你ㄧ些东西，所以要靠自己学。如果没有业绩，那就喝风吧!很现实的，没成交，就没收入!高专店?新人的方式就是『从做中学!』，可能挫折感会比较大! 高专店譬如说：太X洋、X信...地区性仲介公司(就是ㄧ些小公司) 普专店： 有底薪，听说前6个月底薪都还蛮高的，但是呢!领的是公司的底薪，所以，公司总是有些要求的，譬如说，每个月要签几间委托，接案子，增加公司的案件量...之类的标准。 再来一点，就是佣金的%较高专店低很多，往往在普专店待一段时间，有ㄧ点能力之後，就会跳槽高专店。 普专店的公司，譬如说：信X、住X、永X、X森。 其实呢!ㄧ个完完全全没有仲介经验的新人，最适合普专店，普专店会从最基本的东西开始?。等你上手之後，就会让你直接上第一线面对客人。 而我当初是直接跳进高专店，为什麽勒?因为我当初根本就不懂什麽高专普专! 不过我是完全没经验，所以前2个月有少少的底薪，2个月之後，就要努力做业绩了! 现在先告诉大家基本功有哪些? 画地图： 必须要了解所经营的区块，因此第一件事情就是画地图。 (其实到现在，我还是觉得画地图是ㄧ件辛苦的事，只能说凡事起头难巴!) 刚开始，我超紧张的，不知道该怎麽画，前辈们有拿出他们之前的“地图”给我看 (我记得画的很精采，搞的好像美术画ㄧ样，其他差不多都忘了~ 因为往後的日子会让你有更多印象深刻的事)，主管又说要考试，那的压力超大的!! 很怕自己画不好! 反正画地图就是，骑着车，沿着一条路ㄧ直骑，记下路名和大楼名称，别人看不懂没关系，重点是自己一定要看的懂，也就是初步的了解和概念，之後就会自然而然的记起来。 扫街： 就是骑着机车到处逛，看到房子上贴租或售，就把电话记下来。 或者觉得这房子看起来好像没人住，就把门牌抄起来。这是开发的ㄧ部分。 打开发电话： 扫街抄回来的电话，就认真的打吧! 如果被挂电话、或者是被电话另ㄧ段的屋主凶巴巴对待....之类的 这一切~~完全都是很正常的事，千万不要觉得被挂电话很挫折! 当你打陌生开发电话的时候，屋主一定不认识你 一定会有防卫心，不可能马上跟你掏心掏肺。 加上现在诈骗集团那麽多~~屋主会怕~会不想理你~~这是非常正常的事~~ 打开发电话的目的就是要→签委托 签委托的目的就是→要把房子卖掉 要有成交才有收入 原则上，开发很重要!!要有案子卖!!不然有在多的买方也没用! 如何才能取得屋主信任?如何能够签到委托?之後我会慢慢告诉大家!! (记得我第一次自己去屋主家签委托的时候，我紧张到，拿笔会发抖!!) 其实剖析ㄧ下我当初新人的心态，前三个月我超紧张的!紧张到瘦了5公斤!! 我为什麽会紧张? 原因在於，房仲业对我来说完全是个陌生的行业，ㄧ种不安全感，所以会怕、会紧张!! 刚踏入任何一个新环境，都会这样！ 但是当你了解这个行业的眉角之後，自然就能应付自如 虽然我前3个月，一直在很紧张的心情下度过，但是我并没有想离职的念头 另ㄧ方面，我是觉得工作内容还蛮好玩的!(当时这麽想啦!!) 还有ㄧ个想法就是~~~我要赚钱!! ㄧ个房仲新人，只要你能撑过前3个月，你就能待上ㄧ年! 房仲业不是ㄧ个马上就可以看到成效的工作，需要经验的累积! 还有就是很重要的东西~~就是『ㄧ定要努力!!』 可能偶尔会有ㄧ些好运气!!但是如果只是想靠运气过活~~你应该会常常喝风喔!! 我现在说的都是ㄧ些业务技巧，这样的内容其实有点闷啦!! 房仲业真正精采的部分，是和买卖双方的心理战!!! 预告：告别房仲业 第三集 我要成交喽!!新人成交的第ㄧ个买卖件 (待续) -- 告别房仲业 真人真事~~完整呈现 现正热映中 http://mypaper.pchome.com.tw/news/10221077/ --

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