我为什麽要录用你？ Ques. 「我没有工作经验及特殊经历表现，面试时常被问到这问题，我的回答通常是 『一、细心严谨、二、对金融产业有热诚、学习能力强、 三、没有工作经验，所以没有以往工作模式的框架，发展性不设限。』 到底该如何回答才恰当呢？」 Ans. 这是一种说服的技巧，问题情况就像是： 你是一个业务，也是个商品，面试官则是你的客户，任务是如何将商品推销给客户。 一般这样的回答方式主要问题在於： ◎【答案无法凸显自己与其他竞争者的差异】（我家商品跟隔壁卖的一样） ◎【暴露自己没有工作经验的缺点】（新商品刚推出、还没什麽客户使用过） ◎【叙述抽象、没有实例支撑，所以缺乏说服力】（我做菜很好吃的、很好吃的） …发现了吗？这样的推销一点都不吸引人啊啊啊！！！！ 面试官期望找到的人， 是拥有卓越的能力及特质，并能够为公司的业务提供立即实际贡献。 光是「您没用过，这对太太您将是全新的体验」，是不够的， 应该要根据客户的需求去做策略性的行销。 譬如了解客户背景及感兴趣的点、符合客户需求的功能、 使用者经验、能够帮助改善什麽问题等等。 好的答案应该要包含以下几点： ◎【了解职缺及工作需求，订定出相关而具体的能力】 以法人金融业务为例，如「优秀的财报分析能力」、「卓越的沟通协调技巧」、 「面板产业的市场敏感度」…不用多、二至三个就够。 ◎【每个要点佐以相关事例】 如「在友达的财报分析学期报告，获得全系最高分肯定」，一个就够，不超过两个 ◎【指出带给公司的效益】 这是最重要的一步，可以是上中下游或客户的资讯， 如「因为以上报告经验，对面板产业现况及趋势有一定的了解，在未来被托付业务任务时， 我能以对特定产业客户资金需求的了解，针对潜在的商机先一步提供投资建议」 ◎【缺乏工作经验或特殊成绩表现的求职者】 可仔细回想过去个人投资心得、研究报告、服务业或销售工读生打工经验、 社团拉赞助或活动企划领导等地方，是否有可展现出相关潜力的证据。 面试的技巧学问不仅是单一题目的处理得宜， 跟工作的认知、求职者的整体形象打造有密不可分关系。 -- 金融新贵．求职攻略 http://tinyurl.com/6mb7px3 TERIYAKI求职技巧分享 http://tinyurl.com/6oyjsj9 -- ※ 编辑: TERIYAKI 来自: 114.36.6.87 (04/17 16:18)