作者pimday (彩虹)
看板Salary
标题[问题］关於外商流动率及管理模式
时间Thu Jul 24 19:50:40 2025
目前在一间知名外商
这两年因为市场饱和以及大环境影响 台湾区业绩都无法达到老美要求的目标
年初台湾区老板 已经砍掉业务大头（至今还没补人）
现在下半年开始陆续砍基层业务
目前老板做法是 不断在各业务区域over hiring
然後抓每区吊车尾资遣 接着over hiring的人补上
这种管理方式也是我出社会以来第一次看过
请问一下大家有遇过吗？
真的对於公司改善业绩有效果吗
还是这是外商日常呢
有没有长年在外商打滚的人或是资深hunter可以
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.64.0.69 (台湾)
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※ 编辑: pimday (61.64.0.69 台湾), 07/24/2025 19:51:20
1F：→ EatMe37: 没说产业谁知道 07/24 20:44
2F：推 xu3cj96: 蛮常见的鲶鱼效应，从外面找人进来搅和 07/24 21:03
3F：推 bms: 这个就是假装有在管理假装有在努力改善啊 其实上面也知道市 07/24 23:11
4F：→ bms: 场饱和只会逐渐衰退 但什麽都不做被干掉的就是他自己 只好东 07/24 23:11
5F：→ bms: 搞西搞看看能不能有奇蹟出现喽 07/24 23:11
6F：嘘 pttano: 这很常见，别大惊小怪 07/24 23:17
7F：推 mikechang829: 只能定期更新履历 随时做好求职准备喽 07/24 23:49
8F：推 NDark: 有喔 有一种业务常用的管理法就是洗人 很像是原PO描述得这 07/25 01:14
9F：→ NDark: 这种方法学的核心是认定业务工作受到性格影响比较大 07/25 01:15
10F：→ NDark: 所以没绩效的就洗掉 赶快把资源丢给比较符合的人选 07/25 01:15
11F：→ NDark: 当然核心假设有可能是错的 那麽就一直在折损没挖掘员工潜力 07/25 01:16
12F：→ naifing: 大学开学第一堂课，教授第一句话：这学期我会当掉吊车尾 07/25 01:37
13F：→ naifing: 的1/3 07/25 01:37
14F：推 skyyo: 高层也是打工者 为了保住自己位置都可以试 07/25 07:17
15F：推 xvited945: 还蛮常见的做法，而且业务确实是可割可弃的部门，现在 07/25 08:05
16F：→ xvited945: MATANA裁员也常常从BD、AM开始动刀 07/25 08:05
17F：推 bms: 业务如果常换其实绝对不是好事 尤其b to b更需要长 07/25 08:35
18F：→ bms: 期合作的信任度 代表每招了才只能这样 07/25 08:35
19F：→ bms: 公司对市场的问题无法解决只能解决人啊 07/25 08:36
20F：推 dct60405: 营养品亚X？ 07/25 08:58
21F：推 xvited945: 科技业外商的BD/AM变动确实蛮常见的，甚至还有每年互 07/25 09:45
22F：→ xvited945: 换客户的机制，主要是为了防止关系过深导致舞弊、激励 07/25 09:45
23F：→ xvited945: 绩效避免养老帐户、让不同专长的人负责合适客户、配合 07/25 09:45
24F：→ xvited945: 组织调整重新分配资源，同时降低单点风险并培养接班人 07/25 09:45
25F：→ xvited945: 。所以，就算BD忽然离职或被资遣，这样的机制可以立即 07/25 09:45
26F：→ xvited945: 补上其他人来接手客户 07/25 09:45
27F：→ xvited945: 此外，现在各大外商即使仍有盈利，仍会裁撤BD，主要是 07/25 09:49
28F：→ xvited945: 为了压低成本、提高利润率，并因应数位化与AI带来的销 07/25 09:49
29F：→ xvited945: 售模式变革。随着自助购买与PLG兴起，传统BD角色被边 07/25 09:49
30F：→ xvited945: 缘化；同时公司更专注高产值客户与重点市场，淘汰转换 07/25 09:49
31F：→ xvited945: 率低或回报不佳的团队，以求组织更精实有效。 07/25 09:49
32F：→ xvited945: 这就是为什麽我说对外商来说，现在业务是可割可弃的部 07/25 09:51
33F：→ xvited945: 门，尤其是负责中小企业（SMB）的业务，更是随时要做 07/25 09:51
34F：→ xvited945: 好被走人的准备 07/25 09:51
35F：推 cityhunter04: 这不是很好的制度吗？未位淘汰制！业务就会认真找 07/25 11:10
36F：→ cityhunter04: 业绩 07/25 11:10
37F：→ lovebridget: 完全没逻辑也不重要 趁还有薪水自己多存ETF存房才真 07/25 14:12
38F：→ lovebridget: 存下来进股进房才真的 工作随时都可能被裁 07/25 14:12
39F：推 wtl: 很正常 7~8个人做5个人的事 每个人的loading都低 要出国玩什 07/25 16:12
40F：→ wtl: 麽的都可以 主管也好管理 就算裁掉一个 人数还是比实际需要的 07/25 16:14
41F：→ wtl: 人多 不过业绩持续下降 也有可能整组砍掉 放弃台湾市场 07/25 16:15
42F：推 elmo0155: 什麽产业 一般低端业务这样洗人很常见阿 07/25 16:19
43F：推 george31708: 很好啊 没用的人就滚 07/26 14:38
44F：推 gamer: 砍bot 5这在外商很常见吧，包含Meta, MS, AWS都有这种制度 07/26 20:47
45F：→ gamer: 至於有没有用不重要，华尔街只管公司表现亮不亮眼，要用什 07/26 20:48
46F：→ gamer: 麽方式管理没人在意，你说不这样做的公司有没有业绩也很好 07/26 20:49
47F：→ gamer: 的，当然有，但哪也改变不了这些公司高层的想法 07/26 20:49
48F：推 bonba: Nidec Taiwan?! 07/26 23:19
49F：推 gdodgang: 楼上那不是日商吗 07/27 10:03
50F：→ lingerptt: 末位淘汰一直都有，只是你们先储备补人 07/27 10:38
51F：推 choupinccu: 所以这样到底是有没有到目标？还是根本比去年都衰退？ 07/29 10:19