谈销售的书总会讲到以下几个步骤： 1.客户会买产品不是因为产品好，而是因为客户喜欢你。 2.交游广阔，人脉丰厚。 3.了解销售流程，提供潜在客户 offer。 4.寻找适合的商品为顾客解决问题。 看书讲道理还不如看实例，接下来我从销售的角度看这几天 Ptt炒的很凶的 "坏人牌事件" 。 [客户会买产品不是因为产品好，而是因为客户喜欢你]********************** 在ptt深耕人脉，以中肯的发文造就了不少 fans， 客户最不喜欢的就是强迫推销，以朋友的脚色可以打开 客户的心房聆听客户的诉求。 [交游广阔，人脉丰厚]*************************************************** 靠自己之力想要闯出一片天当然不容易。 在本例中我们可以看到主角与各大版主、名人(在bbs来说 算是bbs的有力人士)交好，介入上流社会并透过有力人士 的推荐可以增加对版众的说服力。 [了解销售流程，提供潜在客户 offer]************************************* 当客户合人脉都掌握以後，下一步该做什麽呢? 当然是寻找 适合的商品，本例中主角先用衣服的方式来熟析 "以bbs为主要 媒介" 的销售流程。在这个过程中赚钱并不是最重要的，重要 的是学习如何将商品销售给客户，并且提供免费的 offer 让客 户信任你。本例的 offer 就是衣服，虽然不是免费，但是获利 不多(板友出面指证历历)，目的是为了建造顾客喜欢的形象(是 什麽形象呢..XD)。 [寻找适合的商品为顾客解决问题]***************************************** bbs众有什麽问题呢? 因为网路是虚拟的，没有实体能表现出来 ，能够建立网友认同感的商品正好可以填补此缺口。用坏人牌 为主打再搭配步骤3所取得的经验果然让销售屡创佳绩。 *********************************************************************** 结论分析： 虽然卖的好，但是却遭到网友攻击。我个人认为问题出在形象 建立错误，导致於被批评言行不一。这也显示出"诚信"两个字 的重要。屏除最後被批的缺点不说，这位行销高手的行销过程 我很佩服，要我在没有知名公司当後盾，独立寻找制作小组并 销售如此多的牌卡还真是不容易。 -------------------------------------------------- 看到高手 有感而发 纯心得文 板主如觉不妥，请通知我自D --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.9.103 ※ 编辑: theseller 来自: 220.135.9.103 (05/02 00:21)