作者sweetxx (小柑仔)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问药厂业务
时间Tue May 2 22:02:57 2006
※ 引述《kilmers (小薇)》之铭言：
: ※ 引述《KALUWA (我不爱你了)》之铭言：
: : 3.医院是否也有像公家机关一样采用公开招标的模式采购药品呢!?
: : 也是会有围标或绑标的风气吗!?
: 由於我的产品部分不涉及这方面，
: 此点无法明确回答，
: 但我知道有些医院是会有招标的模式。
这部分我再补充一下
要看此医院的体系与属性
就药品采购模式可以分成几种
1.荣院体系或署立医院体系或市立/县立联合医院(就是有好多家医院的公立医院啦)
采购方式为"联合招标"
这就一定是公开招标了,但却是复数决标
只要标进去就有一定用量,所以会有竞争品牌
一般标联标这部份的工作不会是业务代表层级负责运作
都是主管以上层级或是产品/行销经理之类在做
2.台大,成大等非很多家医院的公立医院
则是看年用量总金额来决定此品项是否公开招标
大多是限制性招标
3.大的财团法人医院
就是比价,不断的比价...但是会有固定的机制来进行
进去後就不会有竞争着
但是效期仅半年左右
此部份也不会是"业务代表"级来运作
4.小的私人医院
也是比价啦
但是不一定会有固定机制进行
但是这就有可能是业代级在运作了
大概生态就是这样了..
有问题再讨论罗
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 210.61.207.214
1F：推 expatriateit:那第三项的意思是业代比较少会去财团法人医院??? 05/05 11:10
2F：→ expatriateit:因为我好像很少看到他们....还是我没很注意 05/05 11:12
3F：→ sweetxx:不是业代比较少去,而是进药或比价等动作少由业代进行 05/05 22:38
4F：→ sweetxx:业代大多进行冲用量的动作(本篇指采购模式与业代的关系) 05/05 22:39