上个月的文了 其实一直很想分享 结果忙到今天才有时间回 囧 小弟很不巧的 就是大家闻之色变 听了就跑的保险业务XD 进到寿险业 或者是传直销 都有个共通点 上面会叫你列名单 找缘故亲朋好友 可是老一辈的又说 等你亲戚都用完了 你也等着换工作吧 好玩! 那这一行到底值不值得作? 因为这行就是看人脉够不够多 小弟的亲身例子是 "陌生开发" 打从第一天新人开始到现在 算一算成交的客户还真的九成都是陌生客户来的 小弟的背景蛮好玩的啦XD 就算名单列的再多也不能跑 家人反对 朋友劝告 偏偏小弟个性很硬 那时候就一个直觉 "没人脉?老子自己走出去找人脉" 想当然尔 被赶出店家 被骂三字经 甚至被放狗咬 小弟通通都遇过XD 过程苦不苦 我可以说 真他妈的苦 因为陌生人的隔阂 必须等你打破那道墙 她才会真正的把你当朋友 还不一定会成为客户喔 那从陌生人进展到朋友 甚至成为客户 过程会不会很难? 其实可以说难 也可以说简单 因为只需要两个东西就好 时间 + 勤劳 多拜访 多聊聊 有了人脉 自然有了钱脉 那亲戚那边是不是就不要了 非也非也 "亲戚"这个名词 其实会让人又爱又恨 总是会先冷眼旁观 大部分都是想看好戏 "早就跟你说了吧 这行不适合你 还好当初没跟你买" "我早就说了 你不适合这行" 小弟的作法是 我提供我从事这行的消息给他们 有需要的话 找我没关系 我免费提供专业的部份给他们 很多时候很好玩 你做的越久 亲戚反而都自动来询问 反而省去一些工夫 那上面两个做的好 转介绍的要求就很好进行啦 虽然很多人都说 新人不要做陌生拜访 阵亡率很高 但是小弟还是建议 新人一定要做陌生拜访 因为这是最快 也是最直接的可以训练胆量 练行销技巧 跟打底子 但是如果有缘故的话 还是要签啦XD 不然会饿肚子 因为你的缘故就是别人的陌生客户 你不签下来 还是一堆人抢着签XD 其实有点离题了 那小弟再分享一个长辈在於陌生拜访领域里面的一个心态 他只问了我一句话 "去做陌生拜访 你是先要$ 还是先要人脉?" 前辈的作法是这样 先成交这位客户後面的所有人脉 最後才是成交这个客户 如果一开始就只想成交这个客户 那後面的人脉都还只是个未知数 小小心得与大家分享 :) 祝大家业绩长红赚大钱啦 XDDDDDDDDD ※ 引述《jackylai1981 (新人新希望)》之铭言： : ※ 引述《stacybulls ()》之铭言： : : 接触业务不久，很困扰的一点就是不知道要怎麽增加自已的人脉 : : 最基本的就是从自已的朋友　同学开始接触，看他们有无需求 : : 但是有很多都是Ｎ年没联络的朋友，想请问大家都是怎麽和许久 : : 不见的朋友很快热络起来，而不会尴尬 : 若你是从事保险、直销类业务的话 : 恭喜你，你要辛苦一段期间 : 因为上述产业比较容易引起别人反感（若你一昧向周围亲友推销） : 就我而言 : 增加人脉要跟交朋友一样，而不是一昧推销产品 : 多替顾客想，多替顾客做，自然别人就会想到你 --

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