作者newnewone (beautiful stranger )
看板Salesperson
标题[讨论] 如何面对采购的下杀!
时间Wed Jun 14 22:01:20 2006
如题 有何种方式可以让采购不去动到固定价格
或者 降的幅度小一点 制造双赢
1.分析成本 利润空间 --->但凭以前经验 breakdown越细 cost down越多
2.创造附加价值 ---->例如service .repair. delivery support..
3.建立门槛 固定的allocation 才有价格调整
通常采购都会嫌弃价格不漂亮 ,似乎他们永远嫌不完...(没办法大家都在工作 ><)
可是至少要谈定怎样的幅度 或者达成什麽协议
可以让双方都达到目标................
我们还有好多人要养....
so,怎样的空间 可以达到合理需求 又不被压迫呢?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.116.165.139
1F：推 dgc:看「绝对成交」这本书，学习谈判技巧。 06/15 07:13