※ 引述《newnewone (beautiful stranger￾ ￾)》之铭言： 　　仅供参考，不同的产业会有不同的做法． : 1.分析成本 利润空间 --->但凭以前经验 breakdown越细 cost down越多 　　个人认为这点千万不要拿出来谈，但是业务本身一定要很清楚． 　　你"自动"帮采购分得越细，他越容易找出漏洞，除非你本身有什 　　麽必胜的绝招．戴尔就是直接去找台湾的零组件厂拿价格，使得 　　代工厂的成本结构透明的不得了． : 2.创造附加价值 ---->例如service .repair. delivery support.. 　　这是相当好用的一点，QCDS都可以择强项加以发挥；再花点时间 　　把对手及市场的情况弄清楚，会更加强你的说法．我手上有负责 　　的其中几个客户，我在他们家的卖价硬是高出竞争者30~40%．你 　　说客户不想砍吗？当然想砍，不过总是有"漏洞"可以让你找到． 　　这样的情况太多太多了，无法当case study一一说明． : 3.建立门槛 固定的allocation 才有价格调整 　　采购要的是价格，你要的是量，双方手上都握有对方想要的东西． 　　open order, rebate..等都是可以考虑的方法，不妨和公司的前辈 　　或上级询问看看，有很多方法的． : 通常采购都会嫌弃价格不漂亮 ,似乎他们永远嫌不完...(没办法大家都在工作 ><) : 可是至少要谈定怎样的幅度 或者达成什麽协议 : 可以让双方都达到目标................ 　　采购当然要嫌价格，不论是真嫌或是做做表面功夫，不然他怎麽开 　　始杀戮大战？要谈到怎样的幅度或是达成什麽协议，这个你应该要 　　最清楚才是，bottom line是你起码可以先决定吧． : 我们还有好多人要养.... : so,怎样的空间 可以达到合理需求 又不被压迫呢? 　　每位业务後面都背负着很多人的活口，不单是你而已，客户端的业务 　　也是如此．最後一个问句，那是双方谈出来的，不然就是你先预想谈 　　判结果，然後努力朝那个方向迈进． 　　最後，你跟那位采购熟不熟？如果熟，很多事情自然就迎刃而解；如 　　果不熟，请尽量混熟，明年再来议价时局面会和今年不同了． -- Without competition They're not all that COMPETITIVE --

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