※ 引述《Dicklen (乡民)》之铭言： : 到目前为止也快一年了 : 心中还是有很多无力感 : 主要业务是外销的 : 但是产品不像是长春那种大量几百几千吨 : 顶多几吨就算是大量的 : 单价当然不低 是特用化学品吗? 是的话这类的东西除了本身功能外 往往还要提供一系列的"解决方案" 因为就算是同样一种功能的化学品 多多少少也会因为化学性质的不同而产生出差异 通常公司在研发的时候就要找出这些差异性来 甚至光品质能够稳定都可以拿来吹嘘很久 像默克在电子化学品界相当强势 他们很多产品也不过是台湾一些破破烂烂的化工厂代工的 但是因为品管严格再加上品牌响亮 就算大家知道这些化学品是从何而来 也不敢跳过默克直接找制造商买 这方面的资讯及产品优势通常得要公司就帮你准备好 并且有一些实际经验产生的数据来说服人 不然东西没比人家便宜又不能证明比别人好,客户远在国外又无法建立关系 要人家把东西换掉简直是不可能 : 身为国外线业务 公司提供的工具就是电脑 电话 : 出去拜访 大概要很大咖才有这个份量 : 跟客户的交流光只透过email实在很薄弱 : 加上多不是终端使用者 : 询价报价之後 就一直回覆他们的客户还没回应啊什麽的 : 拖拖拖..... : 要说问老鸟心得....比我早三四个月的心得也.... : 也当然没中阶主管带跟钉....orz : 手中另一只产品线是新的,但是在这市场是旧的 : 所以想当然尔很难抢赢先占者(几乎是90%以上的独占) : 就算化学原料作到一模一样也没什麽人想试 : 除非能够提供8折或以下的价格...甚至再怎样都不想换 : 比价钱比不赢 比关系比不赢 比服务那还要买了之後才算 : 实在令人有 有力无处使 的感觉 : 每天上班就是狂寄mail希望能有人回信 光凭主动询价的频率实在...orz : 真是无力 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 210.85.103.110