※ 引述《nanami45 (优雅致富)》之铭言： : 标题: [心得] 我的业务经验 : : 再来,是对金钱的积极度 : 我曾被两位上司说:"你要把外面的人都当作是金库呀~你过的太优渥了,才会少了那种冲劲" : .............................我根本就不想把他们当金库 : 好的产品想要推荐给别人是理所当然的, : 我其实比较喜欢的是介绍对方要不要买,但是对於对方要不要买,是他的选择 : 可是少了那种我一定要对方成交的心态,多少一定会影响自己的业绩 我是生化仪器类的业务，我是觉得很难做，做了许多年还是抓不到技巧的感觉， 主要是在开发客源上，不太容易打入客户的心里…… 陌生拜访要怎麽做呢？我曾经一间一间去敲老师办公室的门， 一开始先看好名字，然後问道：「请问是xx老师吗？」 那个老师头也不抬的说：「不是。」(明明就是网页上那一个…) 不然就是被助理档下来，打电话约拜访就说没时间，不需要…… 寄e-mail到老师信箱…大都是石沈大海， 我的心里是有很多疑惑的，我的方法有问题吗？ 我知道因为大家预算都很紧，不可能有什麽实验室是一天到晚买仪器， 但是政府采购网上，一看规格，很多都是名牌的仪器耶，老师你不是说你穷吗？ 我们的比较便宜又好用啊~~~Q_Q 所以说起来，还是人脉和关系以及你和客户熟的程度…… 但是我才跟你见没几次，要熟个鬼啊， 我又不是卖药剂的业务每天跑实验室问你实验室最近缺什麽药？ 很佩服见没几次就可以叫人名字的同事，本来叫王志明，下次见面就是「志明啊~~~」 因为我是女生，所以只要开朗亲切好沟通，通常人家会比较容易记得你， 毕竟仪器这一行的女业务不多。 我是用服务的心态来做业务的工作的，好好的介绍一台仪器给使用者， 可以帮他解决问题最重要，可以的话再来买，不一定要成交， 很多老师都对业务有戒心，觉得很烦吧，你烦我也不好过啊……orz 别固步自封闷在Lab了，听听现在有什麽新知新技巧和新把戏吧， 我不会逼你买的。 我现在是接前人留下的案子，尽量做到让客户可以信任， 之後就会跟我买东西了，我想其他公司也都是这样在经营自己的声誉吧， 所以我现在还没有放弃业务这一块，我还想多提昇自己一点， 看自己能做到什麽程度。 : 可是呢...我现在却很希望公司赶快倒闭...= = : 所以这样产品或公司(可能他对客人不错,可是对员工很烂,也会影响我的感觉) : 对我没说服力,那我就根本没办法愿意去销售给客户(太有良心???) 先前待的公司，老板把原厂报价的价格做了更动却没有告诉我们， 所以一直被蒙在鼓里以为原厂就是这麽苛，离职後才知道， 所以现在也有点希望它倒的……竟然骗我去骗客户，喵的咧，更！ : 不过当然业务一定有优点的,除了薪水可能领到的很高,还有有极高的成就感 : 而且快乐的地方也很多,尤其客人完全相信你的那种感觉 : 而且可以见识各式各样的人心(我喜欢观察人类XD) 我遇到许多人性丑陋面，而这已经有点影响到我的生活， 曾在遇到小白客户後，心情超恶劣的，正好有个银行打电话问我有没有缺钱要不要借， 就被我臭骂……现在想想真的是自己不好，也许那个小白也是心情不好的时候遇到我， 同样都是业务，我应该多感同身受一点。 : 但是做业务真的要对自己的公司跟产品有很高的认同 : 虽然有人说,好的业务不管给你什麽都可以卖出去 : 但我个人认为如果只是会说,昧着良心说话,久了真的会怀疑自己生存的目的(茶) 赞成啊……我会推我觉得好的产品，如果产品有缺点，我也会照实说， 不会让客户有被骗的感觉。 --

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