※ 引述《becathy ()》之铭言： : 小妹是新手 虽然拜访跟电访了好几家厂商 但对方都没有什麽意愿 : 最多只是要我拿我们公司的产品光碟过去给他们就这样 ........... : 我该怎麽跟他们说话 或是 事後该怎麽再继续与他们保持关系 : 他们才会愿意与我合作呢 ?? : ths ~~ : 我们公司会给合作的厂商 10 % 的顾问费 : 只是需要他们 pass 客户群过来 ........... 首先,一般新手最常犯的错误,就是电访後或第一次拜访後 便递建议书(保险),然後一次次的渴望成交,然後在一次次的铩羽而归中 消磨了斗志与士气. [孙子兵法]里说过,一战而胜,再而衰,三而竭.在这里我们便知道 最好是在决战那一天就要搞定,若之後再拜访,又要另起炉灶, 重新起火,做的不好,还会搞丢一个客户 正确的做法是什麽呢? 如果预备10次的拜访要收到单子,宁可在前九次的访谈中仔细聆听客户的需求, 等到你跟客户弄熟了,并确定了解客户要的是什麽的时候,再一次出招收网. 换句话讲,好多新人心里只想"我要如何成交,我要如何赚钱" 试问你们想过客户的心态没"客户为何要浪费他的时间帮你赚钱" "我有什麽好处""帮你介绍客户是顺水人情,但我又跟你不熟,到时候还落个 假公济私的罪名" 中国人讲情理法,人情事故,除非客户喜欢你、欣赏你、相信你, 否则要求客户帮忙介绍是缘木求鱼的做法,我的建议是 可常跑客户工厂,与关键人搏感情,像我记得以前我为了一个案子 整天跑去找客户聊天,每次去都带点小东西(要小东西喔!不能像礼物) 例如夏天带凉的,冬天带个烧仙草,不抽长寿不吃槟榔还随身携带 就是这样长时间的搏感情,三个月下来,厂里上上下下都认识我了 老板也帮我介绍了客户,试试看吧!做业务最怕自闭 试着做装熟魔人吧! 祝你业务工作顺利,业绩突飞猛进! --

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