作者tjrugby (保险有锭嵂人生无忧虑)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 讲话没重点
时间Tue Jun 27 13:37:47 2006
趁着中午休息摸鱼 分享一下XDDD
其实新人一开始谈case 大多会遇到这样的情况
所以先对自己说 这是正常的XDDD
其实不用想太多 一回生 二回熟
那重点要如何掌握 除了大量的去拜访客户磨练经验值
其实最重要的 有没有从客户的立场去思考
很简单 就是针对客户的需求着手
很多时候 一直推商品 没有切到客户的需求 反而印象会大打折扣
可是如果能从客户的需求开门 或许本来要卢两个小时的时间 你只需要20分钟就close了
哈 一起加油吧
想当初我第一次谈case还带小抄去跟客户讲勒 XDDDDDDDDD
※ 引述《betray0118 (你需要理财吗??)》之铭言：
: 我本身是保险业的
: 今天是第一次去讲case
: 对方是比我找出社会一年的同学
: 然後....我被电的乱七八糟
: 他觉得我话没重点 然後也没笑容
: 一整个表现的很呆>"<
: 後面还有一大堆缺点
: 害我有点小灰心....
: 想说只是比我找出社会一年的同学就这麽觉得了
: 那後面那些社会经验一堆的人我要怎麽办Orz
: 发现一紧张就口齿不清 也不知道自己再说什麽
: 以前在学校跟老师讲话也都不会这样
: 唉...各位大人可以给点建议吗?
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