作者loveloser (不良猪)
看板Salesperson
标题Re: [讨论] 作为一个Sales ,怎样才会赚的心安理得?
时间Sat Jul 1 20:47:29 2006
商人赚钱天经地义
今天不是卖假东西 恶意隐瞒 非法品
正正当当的商品
赚取差价拿的心安理得
客人就算多付了钱
今天回去她用得好 用得开心
她会在意那1.2千吗
又
今天她帮小孩买到这台nb
可以创造无形的价值大於购买的成本
她们难道不会觉得值得吗
今天回去用的不开心
你就算便宜她1万她都嫌贵
重点是整体创造出来的价值的塑造
而不是表面上的价值高低
※ 引述《slave75 (slave)》之铭言:
: 这篇我在巴哈发过,可能不是专门版吧,没什麽人回。
: 现在来这边问问各位前辈,看有没有什麽见解?
: 是我第一份工作时想到的。
: 我第一份工作就是资讯展卖NB的,要自己拉客,跟客人谈生意。
: 那时候我也不知道自己为什麽有勇气,一个刚考完大学的高中生,
: 挑的第一份就这麽具挑战性,而且我本身又很讨厌人多的地方,尤其是商人。
: 再加上我这个人不怎麽喜欢笑,又找上这种要求微笑的服务业,那五天给我的感觉
: 好像我把这辈子的微笑用光了。
: OK,拉回正题。 我是做业绩,基本上我们老板跟我们讲一台电脑给我们的空间就是
: 2K!也就是说DM上的定价跟成本差两千,所以如果照DM卖就是赚两千,
: 价差就进我们口袋罗。可是你要想,这是资讯展,谁会跟你照定价买?
: 平均能赚五百就要偷笑了。
: 五天下来,遇到了很多人,刚开始雄心壮志想捞一票。
: 结果第一、二天观察下来客人分两种,一种是有点基础的学生或是上班族
: 另外一种就是我们眼中的肥羊,通常是欧巴跟欧吉或老人。
: 第一种要赚他的钱,要花的心力通常大余第二类人,而且还常常交易失败,
: 有赚也是一两百。
: 五天下来我卖出了六台,我觉得成绩很不错了,可能有人会觉得少啦
: 但是首先我们处於同品牌的第三间,而且是单通道;接下来我卖的品牌评价不太好;
: 最後是最多人也最有成交意愿的倒数两天我放弃拉客罗,DM就摆在胸前要买不买随便你
: (喉咙前三天喊到没声音);最後就是我没有"女生"这项主场优势。
: 那时候如果遇到很爱杀的,赚个他一千五我也会心无愧疚,但是遇到那种帮
: 家里小孩买电脑的妈妈,常常开价就会有罪恶感...通常是完全不懂电脑的
: 价钱也是任你喊,一般人当然是直接赚个两千,可是我觉得我别人都赚一两百
: 就因为他不懂所以赚他两千,我那时候心理很犹豫,最後赚了他一千多
: 後来回去难过了一天(大概大家是第一次听到有人嫌钱太多的)
: 我卖六台,都五百以下,上千的就是这位妈妈贡献的。
: 我想以後多的是讨价还价的机会,不知道各位当过Sales经验的各位是如何取舍的
: 让小弟多增长一点社会经验。
: 题外话,最後两天受不了商人的狡诈阴险手段,客人进来我都直接开我的底价给他
: 懒的讨价还价了,还是一堆人带着怀疑的眼神。
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http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/
是我耶!
耶耶耶~~~
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.47.51
1F:推 keylost:我的疑惑是我们能保证客人用的开心吗?? 07/01 23:56
2F:推 DecayLich:我想那要看你对自己的产品信心度了... 07/03 00:57