商人赚钱天经地义 今天不是卖假东西 恶意隐瞒 非法品 正正当当的商品 赚取差价拿的心安理得 客人就算多付了钱 今天回去她用得好 用得开心 她会在意那1.2千吗 又 今天她帮小孩买到这台nb 可以创造无形的价值大於购买的成本 她们难道不会觉得值得吗 今天回去用的不开心 你就算便宜她1万她都嫌贵 重点是整体创造出来的价值的塑造 而不是表面上的价值高低 ※ 引述《slave75 (slave)》之铭言： : 这篇我在巴哈发过，可能不是专门版吧，没什麽人回。 : 现在来这边问问各位前辈，看有没有什麽见解？ : 是我第一份工作时想到的。 : 我第一份工作就是资讯展卖NB的，要自己拉客，跟客人谈生意。 : 那时候我也不知道自己为什麽有勇气，一个刚考完大学的高中生， : 挑的第一份就这麽具挑战性，而且我本身又很讨厌人多的地方，尤其是商人。 : 再加上我这个人不怎麽喜欢笑，又找上这种要求微笑的服务业，那五天给我的感觉 : 好像我把这辈子的微笑用光了。 : OK，拉回正题。 我是做业绩，基本上我们老板跟我们讲一台电脑给我们的空间就是 : 2K！也就是说DM上的定价跟成本差两千，所以如果照DM卖就是赚两千， : 价差就进我们口袋罗。可是你要想，这是资讯展，谁会跟你照定价买？ : 平均能赚五百就要偷笑了。 : 五天下来，遇到了很多人，刚开始雄心壮志想捞一票。 : 结果第一、二天观察下来客人分两种，一种是有点基础的学生或是上班族 : 另外一种就是我们眼中的肥羊，通常是欧巴跟欧吉或老人。 : 第一种要赚他的钱，要花的心力通常大余第二类人，而且还常常交易失败， : 有赚也是一两百。 : 五天下来我卖出了六台，我觉得成绩很不错了，可能有人会觉得少啦 : 但是首先我们处於同品牌的第三间，而且是单通道；接下来我卖的品牌评价不太好； : 最後是最多人也最有成交意愿的倒数两天我放弃拉客罗，DM就摆在胸前要买不买随便你 : (喉咙前三天喊到没声音)；最後就是我没有"女生"这项主场优势。 : 那时候如果遇到很爱杀的，赚个他一千五我也会心无愧疚，但是遇到那种帮 : 家里小孩买电脑的妈妈，常常开价就会有罪恶感...通常是完全不懂电脑的 : 价钱也是任你喊，一般人当然是直接赚个两千，可是我觉得我别人都赚一两百 : 就因为他不懂所以赚他两千，我那时候心理很犹豫，最後赚了他一千多 : 後来回去难过了一天(大概大家是第一次听到有人嫌钱太多的) : 我卖六台，都五百以下，上千的就是这位妈妈贡献的。 : 我想以後多的是讨价还价的机会，不知道各位当过Sales经验的各位是如何取舍的 : 让小弟多增长一点社会经验。 : 题外话，最後两天受不了商人的狡诈阴险手段，客人进来我都直接开我的底价给他 : 懒的讨价还价了，还是一堆人带着怀疑的眼神。 -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ --

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