作者funkyfrog (仁者无敌)
看板Salesperson
标题国外业务
时间Wed Jul 5 10:38:32 2006
同是业务的版友们大家好
小弟担任国外业务的时间有三个礼拜了
当然 还算是个菜鸟 还在多多学习中
这边有一些问题想请教大家
先说明小弟的情况
因为是新手 上面那边给我一些客户
那些客户有的是之前没往来过的 有些则是交易量不大的
而有些时候我也会根据她们的需求 报价给他们
可是两三个礼拜下来 真正接到的订单真的是少之又少
让小弟我有点沮丧
我一直想把这份工作做好 也用了很多方法
这种状况是正常的吗??
或许我这边出了一些问题 我归纳出来可能的原因有下面这些:
1 小弟的英文可能不是很好 客户们看到我的英文这麽两光
想说 这个人 甚至是这间公司也好不到哪去
2 价钱不满意 有时候的报价 他们会嫌太高 但我会请他们给我他们的目标
但是 一点回应都没有 这样子 我也没办法继续跟他们谈下去
3 说话技巧有问题 因为小弟是第一次做相关的工作
可能不太了解对於外国客户甚至是外国人的说话 写信习惯
导致沟通不良 而不想下单给我们公司
4 信赖感不足 因为我们之前没有交易或是交易量不大
导致客户们对我们公司的信赖感不足 不敢下单给我们
之前有问过上面
他们告诉我说 或许是他们本来就有熟识的货源
但是那之前就有交易过的又该如何解释呢??
自己还是希望有所表现 可以尽快上手
如果小弟说的有哪些漏洞 或是有哪些意见版友们可以提供一下
小弟真的会万分感激
希望真的可以赶快把工作做好
在此先感谢大家看这篇文
如果能够提供我一些意见或是解答我的疑问
真的 只有感恩!!
以上是我自己归纳的原因 或许还有一些潜在的问题 自己没有发现
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 211.21.105.34
1F：推 Dicklen:很正常 别以为询价都是真正要买的... 07/05 13:08
2F：推 fjack:原因应该是2，很多厂商都是货比三家.. 07/05 21:56
3F：→ evermax:你就带她们去酒店 就有单了 07/05 23:35
4F：推 citywanderer:请问大部份国外业务也跟国内业务一样都底薪+奖金,还 07/06 21:30
5F：→ citywanderer:是固定薪? 07/06 21:32
6F：→ funkyfrog:老板还是希望有业绩的 所以是1 07/07 00:46
7F：推 jujuh:我做过的都是2固定薪 07/07 00:51
8F：→ ocis:问题应该出在2，只报价生意很难谈成的对好能当面说服客户 07/09 17:37
9F：推 sjade0102:才刚三个礼拜 不用那麽急吧~有空不妨多请教较资深的^ 07/14 22:25
10F：→ sjade0102:或者自己平常也可多自行观察.学习其它业务如何跟客人沟댠 07/14 22:26
11F：→ sjade0102:通~对你自己卖的产品所有相关资讯要清楚(如:成本) 07/14 22:27
12F：推 momorain:如果等不及就写信催他.叫他赶快confirm订单.我都这样.. 07/26 23:08