十大职场竞争力之人脉存摺 经营人脉就是一个种树的过程，采收果实之前，必先挥汗。而争取自己的「外见力」，和维 持深刻长久的互动关系，则是打造黄金级人脉的两大法门。 撰文：谢其濬 《水煮三国》一书，将刘备、关羽、张飞、吕布等一干三国英雄都「恶搞」了一番。 　　──话说这「桃园三结义」都参加了董卓创办的奇妙保健公司，试用期的任务是卖梳子 。结果，刘备、关羽业绩皆挂零，张飞靠着亲朋好友卖了6把，却见同期的吕布风光地卖了 999把。 　　吕布到底是怎麽卖梳子？原来，吕布自己又找来一群推销员来帮他卖梳子，一群人卖梳 子，当然比一个人卖梳子更具「销售力」…… 　　这个「恶搞版」的三国情节透露出的讯息是：与其一个人单打独斗，不如集众人之力， 更能创造价值，也就是说，如果人脉没有比能力更重要，至少，人脉和能力一样重要。 　　只不过，真正的人脉，重点不在「量」，而在於「质」，而「质」即代表有影响力的人 。 　　在好莱坞，有句名言是：「一个人能否成功，不在於你知道什麽，而是在於你认识谁。 」而史丹福研究中心曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％ 来自关系。人脉，也就是你创造富贵的「金脉」。 人脉丰沛，卖屋赚千万 　　以下例子，是一个七年级生，他们的共同点，他善用人脉，为自己创造机会。 　　——根据《商业周刊》报导，20出头、台大国企系的黄文馨，因为参加创业大赛，认识 了负责辅导学生营运计画的三商电脑金融事业部总经理陈翔中，并让他留下深刻的印象，安 排她到公司见习，参加会议，甚至邀她担任特别助理。 　　黄文馨也透过陈翔中认识三商行董事长陈河东，及趋势台湾区总经理丘立全。而她的名 片簿中有着李焜耀、林百里等大老板的名片。 　　经营人脉就是一个种树的过程，从播下种子开始，树要长得高大、强壮，需要细心灌溉 ，也需要投注时间。采收果实之前，必先挥汗。 　　除了努力，培养人脉还要有方法。黄文馨就懂得「布局」：「我一旦认为对方是值得交 的关系，我就会定期保持联络。」而且，结交人脉也有技巧——认识的过程中，绝对不能刻 意，一定要先想好话题，蒐集对方的资料再出手。 而人脉，其实就在你身边，即使还没有踏入正式职场，校园中的师长和同学，都可能成 为你的「潜在人脉」。 　　再以黄文馨为例，她在大二上过宇智顾问董事长徐小波的课，但是徐小波已经忘了她。 於是，她就重温过去上课的笔记，把徐小波当时讲的商事法重点结合自己的营运计画，利用 一次的公开场合中，当面请教徐小波。 争取「外见力」的4大敲门砖 　　人脉和能力一样，都将是你的竞争力。如何在一个新鲜人的阶段，就扎下良好的人脉基 础呢？ 　　建立良好的第一印象，和深刻长久的互动关系，就是打造黄金级人脉的两大法门。 　　即使是攀登高山，也要从脚下的第一步，开始踩起。要建立人脉，甚至能将人脉变金脉 ，也得先在对方心中，对你产生良好而深刻的印象，也就是说，你必须争取自己的「外见力 」，让别人可以看到你、记得你，以下是3大敲门砖： 敲门砖 1：增加自己曝光的机会 要建立人脉，「勤快」两字是秘诀，如果你只是坐在家中，怎麽可能让自己「被看见」 ，别人又怎麽可能认识你，对你产生好印象呢？ 　　「推销」自己的最好方式，就是多多参加团体活动。不论是校园中的社团活动，或是校 际间的比赛，都是增加自己「外见力」的好方法，如果有机会能参加国际性的活动，除了增 加国际的人脉，也能扩展国际观，更是一举两得。 敲门砖 2：让名片产生魅力 　　别以为名片是上班族的「特权」，即使还在校园中，你都可以开始为自己准备名片，做 为「曝光」的工具。 　　名片必须能散发魅力，才会让对方愿意保存。你可以运用巧思来设计名片，让收到名片 的人，一眼就惊艳。 　　另外，发名片也是个介绍自己的好时机，你可以设计一个比较有趣的开场白，比方说， 利用名字的谐音，制造幽默的效果，也可以让对方对你留下更深刻的印象。 敲门砖 3：善用科技工具 现代科技发达，为人脉的建立，提供了非常实用的工具。 　　像永庆房屋的王牌业务员李元凤，就是靠着从不离身的PDA，做好了人脉建档和行程规 划，年薪突破500万元。 　　网路是另一种好工具。如果你有机会认识重量级的人脉，可以先上网到搜寻引擎查询他 的资料，事先做足了功课，让对方觉得你是有备而来，对你的印象也会比较深刻。 　　而愈来愈多人使用的MSN，更可以让你随时和自己的人际网路「keep in touch」，许多 寒喧、意见的交流，都可以透过MSN的互动来完成。 巩固人脉的4大强力磁铁 　　建立良好的第一印象，只是打造人脉的开端，接下来的深耕经营，才是成功的关键。如 果只是名片满天飞，别人对你的印象只是「见过这个人」，就不见得认识你，那也谈不上人 脉关系。 强力磁铁 1：热心服务 　　就像西洋谚语说的，你不会口渴时才去掘井，人脉的经营，也不能临时抱佛脚，而最好 的起步方式，就是为对方付出，展现你热心服务的态度。 　　你的服务，一定发自内心去关怀这个人，并确实了解他的需求。 　　像卡内基训练副总经理黄德芳有一位客户是上市公司的经理，她知道他肝不好，所以只 要看到养身的相关资讯，她都会提供给他。 　　她还有一位客户，非常渴望成为演说家，曾经参加卡内基训练多达35次，黄德芳就会为 他安排一些演讲活动，让他一偿心愿。 强力磁铁 2：累积实力、培养能力 　　人脉的经营，除了初期的第一印象，如何发展成长久而深厚的友谊，就要看你如何和对 方保持互动，除了你主动的关怀和服务，让对方愿意「有事求教」，也是一种好方法。 　　拥有特殊知识或技能的人，会特别受到欢迎。不论是懂得看风水、命理，或是知道到哪 里可以买到很便宜的名牌货，都可以为你的人际关系加分。 　　黑立言就说，他有个学员，是个业余的养鱼高手，也知道上哪里买到很好的鱼，许多「 鱼友」都会主动跟他打交道，请教他如何养鱼，自然也成为他的人脉。 强力磁铁 3：为朋友介绍朋友 　　其实，建立人脉就是在交朋友，你必须喜欢交朋友，和别人互动，而且还会让朋友彼此 认识。 　　通常我们交朋友时，是一对一的关系，但是当我们把朋友介绍给朋友认识，让这位朋友 解决另一位朋友的问题，无形中，也在扩大你的影响力，延展你的人际网络。 强力磁铁 4：勤於写感谢卡和赞美卡 　　想像一下，如果有人将他对你的感谢或赞美，书写成文字，让你可以收藏，你对这个人 的评价应该也不会太差。 　　所以，想要让别人的心中，对我们留下好印象，常写感谢卡和赞美卡，成本不大，产生 的「效应」却可能好得出奇。 　　从另一个角度来看，勤写感谢卡和赞美卡，可以让我们懂得感激别人、欣赏别人，而这 正是真正友谊的第一步。 -- ~ * ＊ * ~ * ＊* ＊ * ~ * ＊* ＊ * ~ ◆ 批兔-自然就是美-织女星-kuziaku ◢█▉◣◢██◣◢█▉◣◢██◣◢▉█◣◢◣ Ψ欢迎点歌讨论^^ ███▉█▉█▉███▉█▉█▉███▉██ http://rubasse.pixnet.net ◥▉█◤◥██◥◥▉█◤◥██◥◥◥◤◤◥◤ DJ的真相...... http://soc.cgu.edu.tw/欢迎收听指教:P 每周二 8点钟 DJ nanami与您线上相见!^^ …‥．‧‥…．‧．…‥～～‥‥～～‥‥…‥˙……‥．～‥．‧‧˙……‥．‧‧‥ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.14.128