有个case是这样子的... 老王是个长期在大陆的台商 主要是做电子零组件的贸易 透过台湾的朋友介绍下 我公司跟老王有个合作的机会 且初期的第一张订单 金额就大概一千多万台币(毛利约30%) 由於我公司算是刚登陆的一家电子零组件的代理商 所以希望面对大陆客户的时候 除非他是规模够大且知名度高的公司 否则初期都希望能尽量以先收款後出货的方式来交易 但老王一定不肯follow这种规则 毕竟在电子业 放term是常态 且60天是基本款 另外就是老王想走小三通的方式(合法的走私 不会有关税文件等资料) 这让我们不得不更谨慎来面对 撇开term以外的因素 老王肯定是非常想做这个生意 所以问题来了 有没有什麽好方法 能够尽可能的降低买卖双方在交易上的风险? 我自己想了以下几个 1. 请客户委托台湾配合的厂商跟我们下单 我们直接对台湾厂商请款 让台湾厂商赚过水费用 2. 请客户提供动产or不动产向银行抵押设定 由银行担保付款 3. 请客户开60天现金票 收票前向银行进行徵信动作 确认过去往来交易纪录是否正常 4. 请客户签本票 本票具有强制执行的效力 5. 若客户担心付现金後收不到货 那麽我们可申请透过第三方支付的方式处理 ex. Escrow 6. 提供付现扣%的方式 提高客户付现的意愿 如果大家有更好的方法 还请不吝提供 另外针对我提出的方法 如果觉得可行性不高 也请纠正我 谢谢 --

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