发现推文打太多 就直接回文 其实这样的徵求文在这个版上多不胜数了 结果就是信件如雪花般飞来，然後客户研究老半天 最後还是看利率比较 或是像我的客户看完以後，筛选出几份看起来字数比较多、看起来有诚意或是有表格的 就直接丢给我研究 流程复杂但不见得对客户最好 举例来说，像是订西装 如果你想买一件来穿 而不是只是想买一件放着，拥有比较重要，能不能穿其实其次的话 我们就不可能跟西服店说 「给我一件，一般的就好，我下周来拿。」 一定是跟师傅一起，量肩宽手长选布选色，量身订做一份属於自己的西服 穿起来才好看 保险也是 顺序应该是 找出自己担心的事情→确认担心的事可以使用保险转嫁→与业务一起讨论，量身订做，选择可转嫁此类风险的保险商品 而不是一般常见的 被推销商品或是请人推销商品→看自己适不适合这个商品 电话销售就是属於後者 一般客户自己看商品也常是这种状况，如果有看漏，就容易有纠纷 我们就先不讨论人情保跟业务想骗钱这些问题了 防不胜防，就跟哪里都有可能发生意外一样，待在家还是有可能 每个业务有可能都会推荐同一样商品，看商品无法判别业务好坏 回到原本 今天原PO会上来问，表示有担心的事情 例如父母年事高，担心未来长照费用 险种又多 其实需要好好讨论 建议先上网做功课，可以去批踢踢的保险版搜寻文章 或是一些保险网站跟粉丝团 辜狗应该很容易，就不推荐了 做完功课再来看雪花般的信，或许还是选出看起来比较有诚意的出来讨论 起码你会比较清楚你买的是什麽 直接请业务推荐商品不是好选择 也间接告诉业务， 我不太懂保险，你们就拿那些看起来钱都拿得回来，缴费期满终身的 重点在 保险商品 没有好不好 只有适不适合 所以如果什麽需求都不知道 是无法推荐公司"最好"的保单喔 ※ 引述《toflying (toflying)》之铭言： : 大家好 : 请有看到此篇的保险业务来信推荐自己公司最好的保单 : 被保人的个人资料在选定保单以後自然会给 : 麻烦大家了！谢谢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 59.115.218.130 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1405393020.A.C97.html