※ 引述《claire6 (Claire)》之铭言： : 小女之前是在阿瘦皮鞋~ : 现在是在房仲业 打滚了三年多 : 可能最近真的受到打房影响 : 买方不好找 找到出价机会不高 出价出超低的很多 : 好不容易找到一组诚意的 : 好不容易收到斡旋 : 拼命的谈............ : 结果突然不买了不买了不买了 : 忍住悲哀鼓起勇气转介绍 : 可是感觉买方整个很怕买到 : 好像少了一股冲力 今年很难做呢 买方如果不是纯粹要自住的 几乎购买信心都不够 像是我同事的客户帮小孩看三年了 好不容易找到一间合理行情价（我是开发方） 成交了 同业在旁边说个几句 结果还是怕买贵 三天後就违约了 要不然就是出价出得很死 差个5~10万总价破局 今年我就发生了三四次 今年要找刚性买方或是闲钱很多的置产客去经营 看很久的客户 在房市模糊不清 或是 松动时 其实购买意愿都很低，因为他们 购买的心态已经不正确，有需要就应该买，怎麽会一直等，等到涨到两到三倍 才在等跌呢？跌要跌到甚麽水位他们才会买呢？在上涨时等待购买都等了三四 年了，假设现在是起跌点，你觉得他们要跌到何时他们才愿意入场？ 去经营有时间急迫性的客户吧！今年成交的客户，有看一年的客户，但是小孩 子快出生，空间急迫性出现，两周就买了。同业，前几年房地产手上有闲置资 金，有在房产赚钱的经验，觉得现在反而是好买点，一周内就结案。看了三年 ，小孩因为就学问题需要换到商圈大楼，不想再通勤，一周内结案。 客户如果说不急，你也不用急，因为在明朗前，他们做决定的机率很低。这个 时间点，带看反而不是重点，大家都在浪费时间。去找出有迫切需求性的客户 才是重点！经营100个错的人，不如经营1个对的人，剩下的时间出去玩。 : 而且我辛苦度做超够 : 是真的在外面陪她们到三更半夜 为了看房子等她们下班 : 也拼命的做所有我能做的事 : 但怎麽一股无力感 : 一下子涌上来 : 无底薪 工作压力大 一直被拒绝 : 这些对我们来说应该都是正常的............... : 但有客人想过吗? 我们也是人 想要合理的对待 : 就算是没成交 : 我至少也值得一句谢谢吧 尽心尽力也没收半毛钱><" 哈 我帮他们为你说声谢谢 辛苦了 : 只是抱怨 明天还是得继续工作 : 想问问业务朋友们 : 这时候都怎麽排解呢~~~??? 出去玩 资金少的国内走走 手上有钱的去国外散散心 今年一堆人出去玩 出去走走 不要让负面情绪蔓延 要不然去吃个大餐 虽然没有成交但是差一点成交破局的朋友 就当作自己成交了只是佣金很少 勉励自己再努力 过几天再重回战场 别把失落的情绪带在脸上去带看 今年5~8月作业事倍功半 现在作业才开始比较有效率了 大家都一样 得失心不用太重 带看就跟客户多聊聊 就当作是交个朋友 搞不好聊出一些重要资讯 可以帮助你缔结成交也不一定 业务意志比能力重要 尤其是房地产市场 超级容易受外界环境影响 是个你很努力不见得可以赚到钱的行业 有些人出去买个饮料就遇到大客户 运势在房地产业务销售也很重要 具备实力 等待运势来临即可 超级打者一直在逆风挥击 表现也是有限的 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.70.40.37 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1411532765.A.1A4.html ※ 编辑: cicatrix (111.70.40.37), 09/24/2014 12:29:50