※ 引述《yetta1020 (Mavis)》之铭言： : 又到了送礼的季节了，我主要是负责开发团购、主办活动还有试吃 : 也会到一些公司做演讲或是试吃分享 : 产品是希腊产地直送橄榄油，不同於进口商，我们是橄榄油生产者 辛苦了，小弟以前也曾帮卖过橄榄油，不过那是六七年前的事 当时真的超难卖的 XD 那时大家对油品好坏的认知真的不高 : 故事开始-------- : 前几天接到某家公司A小姐的电话，他们觉得我们产品很优 : 决定选我们家的橄榄油送给客户，於是我就过去拜访他们 : 最关键就是价钱跟量，但是对方的预算真的让我跌破眼镜 : 一下就砍到3.5折.....这个数字是不可能接的 : 我就婉拒回绝请他们选其他厂商 很好，接了才是对你们自家产品的贱卖跟瞧不起 : 结果A小姐.... : 【 这个赚钱的机会你不把握吗? 如果产品真的那麽好 : ( 我都介绍那麽详细、给检测报告和证照，你还一直吃我们家的橄榄油耶...) : 我们到时候会帮你介绍更多人阿，balalalalalal】 这个都是话术而已，就跟有些业务很喜欢用话术包装产品一样 如果东西很好，早就帮忙介绍给很多人了，不会等到低价买完才介绍 就算真的介绍了，一定也是用： "这边有一批好便宜的橄榄油，要的打这支电话" 你只会遇到更多要用低价买产品的客人，很难冒出那种 "喔喔，我了解，这个油真的很好，而且值这个价钱" 的这类客人 : 她的嘴脸真的是&*(^%@ : 我回她 : 【 难道你进一家高级餐厅，点了1200元的套餐， : 享用完後却只付120元吗?】 : 因为这样的价钱我无法接受，我当然想转钱 : 但哪有越赚越赔还贱卖那麽好的产品.... : 所以不浪费时间，很有个性的收收东西走了 : 不知道大家有没有遇到只想出低价买好产品的客人? : 量多当然价钱优惠，但他们没有耶= = 我还遇过直接跟你画大饼的客人，还是德国知名车商 当时说他们要办不知几周年的活动，要我们提供商品 (小弟当时是德国猪脚的业务，以熟食宅配为主) 客户表示会连办15还是30天我忘了，反正是段不短的时间 说每天最少要10~15支猪脚，还外带德式香肠等等 就一直用三四百支的量在跟我谈 (这个量差不多是半个月的业绩额了) 加上客户也表示他们的客户几乎都是大老板 (当时九成半都是冲着这点去的... Orz) 所以和主管谈，用一个几乎是员工价的价格在卖 结果当然是很惨啦 别说一天10支了，一周下来都不见得有10支... 最後结下来的金额难看到不行...Orz 中途还一度想用自己的扣达去补 (我们业务有试吃用的扣达 此为非常错误的示范，请不要学习 orz) 最後被老板酸了一阵子... 之後就学会了，这类的案子喔，都是谈说实际达到多少数量後 才给到多低的价钱 宁可事先得罪客户而交易失败，也不要後来自己吞苦果 所以就算是国际大公司，订单没正式下来前 说再多的好听话，那都是屁话，听听就好 -- ██ ██ ◤◢ █◤◢▄◢█◣◥█◤◢██◣◥◤◢█◣◥ █◣◥ ◢█◣◥◣ █◤◢█◤ ▄ ██ ▄◢████◣ ◢██◤ ◢████◣ ██ ██▋ █ █ ████◣ ◤▃▅ ██◤ ██ ██◤◢█ ██◤ ██ ◥█◣██ █ ◤◢█◤◥ █◤◢██ ██ ██ ████◤ ██ ██ ◢███◤◢◤ ██ ◢█◤ ██ ◥█ ◢█◤ ◥██ ◢◣◥█ ◢█◤ ◢███◣◥◣ ◣◥███◤◢██◤▄ ◥██◤◢ ◢█◤◢██◣◥██◤◢█◤ ◥█◤◢◤ --

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