※ 引述《mmsy37 (炸掉了)》之铭言： : 这篇简单来说就是要吐苦水的 : 入行也快两年了 : 越做越迷惘 : 其中最让人痛苦的就是要假装自己很好　做得很好　钱拿得很多 : （鬼啦最好是那样子，有时候钱拿很多，但也有很少的时候啦...） : 而且是对任何人都假装 : 包含另一伴跟家人　还有最亲近的朋友 : 因为一开始大家就不看好我做这行 : 特别是家人，老是不太相信我可以做长久 : 不敢跟他们诉苦也是因为，怕他们有要买保险的话不找我买 : 或是要介绍不帮我介绍 : 另一半还在念书，跟他说一堆他也没办法体会，只是自寻烦恼而已 : 第二大的痛苦 : 是没办法相信保险公司还有单位的教育 : 我们单位年长的同事居多 : 单位教育总是叫我们快点去卖１万美金　２万美金的储蓄险 : 或是终身医疗 : 老鸟当然已经有许多大客户了 : 但是像我这种年轻一辈的，每天听教育总觉得像在听鬼话 : 身边哪有人缴得起一年２万美金？ : 自从开始看保险板，对於终身医疗也有了迷惘 : 终身医疗的佣金跟业绩计算都是很高的 : 像我这种菜鸟，一个月做２万年缴３件就可以达到责任额 : 但是，一想到这保障其实也没有特别高，又很贵，就觉得没有信心卖了 : （最多只卖新生儿终身医疗，或是有钱人，基本上就是卖有钱人居多） : 增员我的人 : 跟我说要有自己的想法 : 客户说要再等一下的时候（已确定要保） : 就要想个办法让客户现在就能送件，让我们业绩在这个月出来 : 例如我先垫钱之类的 : 虽然看似没关系，但是抱着这种爲己的想法，我觉得好难 : 或是客户说要月缴，就想办法叫他用年缴 : 至於是什麽办法，你们知道的 : 每天听１万美金，都觉得很倦，待越久就越感觉到主管的自私跟懒惰 : 爲了单位业绩快点达到，一直洗脑我们做高额件 : 懒得好好教育保障、只教话术 : 第三大痛苦 : 就是翻开条款，发现重大疾病险很多理赔条件都要很严苛 : 还有储蓄险的ＩＲＲ不高，就算家人自己说有意愿要买储蓄险 : 也不是那麽想要推销 : 第四个痛苦 : 是个性磨合期还没过 : 本身就是一个比较内向沉默的人，要我一直讲话真的很困难 : 最近这情况有好一点 : 不过一直没办法突破　＂一对多＂ : 只要是受邀到一群陌生或是不熟的团体 : 我就会变得很紧张，所以目前还是无法在团体里获得机会 : 这阵子家庭问题越来越严重 : 又加上不小的业绩压力 : 真的觉得快得忧郁症了（认真寻找精神科诊所） : 连续三天对家人咆哮 : 保险业务钱真的是不好赚阿 : OK : 抱怨那麽多，我还是会做下去的 : 因为我还是喜欢研究保险的 : 因为我还是喜欢服务客户的 : 因为我还是想学习更多待人处世的道理 : 因为我还是想要把销售技巧学更好 : 因为我不想辜负那些支持我的客户 : 还是不想要 : 因为他人说我不行，我就这麽认了。 我做两年左右时也有曾经这样迷惘过 其实我自己终身医疗也卖不多 小孩比较有机会 总共也是个位数张数 虽然终身首C高 但长期来看定期险C比终身高很多啊 只要抓准目标稳稳做定期 收入应该更稳定更高吧 单位也是狂喊10000美金阿 哪可能找那麽多有钱人 件数比较重要吧 我自己做快5年了 10000美金以上的客户也不超过10个 自己入行时也不是很爱说话的类型 到现在也不太参加啥聚会的 参加了也不聊保险 不太有办法在人多地方交际那种 但要做好保险又不是要做自己不喜欢的事 我家人以前是很疼我的 我老师不做跑来做保险时 我家人真的很故意想给我吃苦头 所以突然变得不太理我的事 增员太太进来做专员 恨我到说我毁了她一辈子的工作 每天都在吵架 当时真的快爆走了 後来静下心努力做 销售增员一起做 老婆看我变得那麽拚也体谅我了 拚了两年 现在组数10组 太太也升区经理了 前两个月在副都心买了房子 家人看到没给我一点帮助还是打不倒我 也无话可说 加油 这行虽然可能不是最赚钱的 但翻身机会真的比较大 条条大路通罗马 别管别人说什麽吧 --

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