业务的心态我上过很多课 我知道要保持正向不要看过去 但大家都知道 业务就是看绩效领钱 有时一个客人跟进了半年 一句太贵了就把你打发掉 那既然太贵为甚麽不一开始讨论 特别是我们这种没有底的业务(我做旅行社)业绩不到只有车马费 我觉得今天一开始就把我打枪我心里还不会很难受 难受的是你跟了很久 他淡淡的回你一句太贵了就把你电话挂掉 东西贵可以调整 一开始也不愿和我说预算 我在不明对方预算的情况下 当然是给市场上的东西 过程当中不断的强调东西可以调整 对方就不愿意和你多谈 每次打电话都是不断的跳针(还没开会还没开会) 等到开完会了 一句话堵你说没选到你 你太贵了(那之前的沟通都是讲假的?) 有人说要拜访客户 但我真的不会抓那个拜访的时间点 有时对方只是请你传个Dm给他参考 你冒然的去不但吃闭门羹 也很失礼 有时谈到行程 不断的争取去对方公司帮她讲解 1.对方又一直不愿意 在电话中回绝你 2.业绩不好又不好意思写外出单说要去拜访客户 一般业务外出要嘛就是收证件 要嘛就是收钱在不然好歹也是开说明会 如果都不是只是单纯的拜访 实在很难开口说要外出 因为访完之後老板或主管一定每天抓着你问 那间怎麽样 (其他的业务前辈也很少纯拜访出去，多半都是收钱收证件才会出去) 不然至少也是被客人call出去喇赛 搞了半年结果是0的感觉真的很差 --

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