－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 姓名或昵称：Aaron Tsui 现职产业/职称：南山人寿/业务主任 联络方式：Line:wolfinwild 0911-715598 业务经历：快两年 业务心得/期许： 　　其实看到我的学经历，大部分的人都会觉得蛮跳痛的：台大历史系毕业、师大教育研 究所。百分之九十的人一定会说：「嗄？那你怎麽没去当老师？」的确原本从中学时代的 人生志愿就是要当老师，不过等到我大学修完教育学程，来到高中实习的时候，我才发现 「老师」这个工作和我想得有很大的落差。总而言之，台湾的学校说实在就是个保守封闭 的环境，我後来才发现我是属於变动性格，对於每天逼学生把考试考好，我自己也会想究 竟意义何在？更不用讲台湾目前少子化如此严重，我许多研究所同学都还没考上正式教师 呢（师大已经算教育领域最好的学校之一了）。 　　之所以会进入到金融保险业这一行，也是有点缘分和因缘际会。其实那时候研究所毕 业当完兵，我知道我不会选择老师这条路，但是以我的学经历，不当老师，也不知道甚麽 样的产业、领域适合我。其实我当时的想法很单纯，没甚麽社会经验，好像可以在业务单 位闯闯，磨练看看，毕竟我还是喜欢和人相关的工作，刚好我的主管那时候打电话给我， 问我愿不愿意去聊聊，我真的很嫩，对保险业也没甚麽既定的刻板印象，和我主管谈完觉 得好像也不错，就给自己一个机会试试看。 　　进入南山到现在也快两年了，我觉得我不是顶优秀的top sales，不过也是有达到一 阶段性目标：去年的高峰竞赛完成2.5倍极峰资格，也有达到MDRT普通会员与南山高资会 会员资格。组织目前也还好，我觉得我脸皮薄，所以没有好的绩效之前我都没甚麽增员的 power，所以启动的比较晚，目前底下带一个NAG，绩效还不错，态度也很好，今年应该蛮 有机会升主任的。 　　工作到现在自己也累积了一些心得，纯粹分享给大家，我的观点也不一定是正确的， 所以就当作是一些过来人的经验，给各位先进参考。保险业吸引人之处不外乎有追求高薪 的可能、非工资性收入、时间弹性、工作生活化等等，这是制度带来的好处，但是同样有 其残酷之处，毕竟业绩导向，没有业绩就没有薪水，特别是对於一些没有太多社会经验的 年轻人而言，如果学习、工作态度又欠佳，怎能忍受几个月没绩效没薪水的日子？所以像 我102年年底新秀班开训时，班上有超过一百个新人，然而等到三个月结训後，大概剩三 分之一，能够六个月或者九个月晋升主任的又更少。然而升主任其实才是考验的开始，如 果业务开发方面人脉断炊，又没找到开源的方法，加上增员也没同时进行的话，就很难度 过所谓的「主任症候群」，等半年一度的业绩考核一到，很有可能就会被打回业务代表， 津贴方面就差很多了。当然也有很多只靠个人销售就做很久的单兵主管，不过在组织方面 的利润自然就享受不到，年薪大概就只是还OK的水平而已。 　　要享受到保险业制度带来的好处，真的需要一定的坚持与付出。把上市场做销售养成 基本的习惯，持续每天每周每月的作量，同时还要再多花时间做组织发展、训练辅导等。 持续的经营下去，才有可能享受到所谓续年度业务津贴、组织津贴带来的非工资收入。 　　业务考验的是人性，应该说，业务本来就是违反人性的工作，要你去做让自己感到不 舒服的事情，也因此它才有追求高薪的机会，当然那些自然而然享受这些对大部分的人而 言感到不快过程的人，自然就成为所谓的top sales）。人性本来就是好逸恶劳（包括我 也一样），跑业务要风吹日晒雨淋的，到客户那边被打枪永远比成交的时候多，对大多数 的人而言，这就足够令人打退堂鼓，更遑论要从一开始的不稳定持续坚持到稳定的高薪了 。 　　其实南山就商品而言，绝对不会是最便宜的，公司当然会说甚麽自己是四冠王之类的 ，不过前几大品牌哪个不是猛往自己脸上贴金好吸引人才呀，所以我觉得这些对版上的各 位先进都是屁话吧（笑）！所以不要一直陷在比较费率、利率的回圈之中，绝对比不完的 。像我们有一句行话：单纯听话照做。保险真的不适合想太多的人：想着哪家比自己便宜 ，利率比较好，想着未来自己会不会有一天做不下去之类的。我发现办公室许多业绩如鬼 神般的经理，其实都是单纯、乐观到不行的人，总之愈单纯的相信，愈有销售的力量。这 是很简单的道理，不过其实不是很好达到的境界，毕竟我们年轻一辈每个书都读得很多， 每个能力条件都很好，家庭环境可能也不虞匮乏，没有拼命冲刺的动力。至於开发的方法 百百种，没有一定好或者一定坏，毕竟保险业务最後行销的都是个人品牌，找到自己在这 个市场的定位与独特性很重要，也才能在未来做得开心。 　　总而言之，保险业的造化真的很看个人，毕竟制度是死的，不过起码做到现在，我觉 得个人收获是蛮大的，薪水、人脉的建立，另外特别是做人处事这方面，我觉得我被我主 管、父母、客户磨练得很多。未来的路其实还很长，我也很希望能够打造有自己风格的团 队，所以持续的努力中。大家一起加油！ 你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)： 身为一个朋友能为你做的事 XD --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.14.26.87 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1425981220.A.26E.html