作者tough0510 (果蝇)
看板Salesperson
标题[闲聊] 小鲁一年的业务经历
时间Wed Apr 1 12:10:52 2015
小鲁去年六月毕业於中部某教堂大学，大四下学期课很少，所以就投入现在的工作，铣刀
业务员，工作内容99%都是陌生开发，
0～３个月，业绩是1万以内，因为本身对产品完全不认识，客户当然也对自己不信任，甚
至看到我直接把我赶出去(连讲都懒的讲)，
３到６个月，开始对自己的产品有基本的认知，讲出来的话稍微有一点点自信，也开始可
以跟客户聊聊天，业绩小幅成长，但不稳定。
６～９个月,自以为了不起，所以开始try看看，是否自己的"说"来打动客户，让客户觉得
自己懂他。
9～１２个月，先称赞客户的产品，慢慢代入自己的产品(降低推销感)，试着让客户产生
兴趣。
小鲁投入的行业是机械业,传产，
大部分的客户总是说，"我用的好好的为什麽要换?"
有的是很豪爽的买去用，但是跟你说品质不行，让你洗三温暖。
甚至更惨的，连让你开口介绍的机会都没有，这种看似无望，但是如果成功交易，反而是
忠诚度最高的客户
此工作最让小弟困扰的是，陌生开发，
小弟每天就是扫街拜访，我想问各位业务高手，你们的工作也都是陌生开发吗??
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.83.215.97
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1427861455.A.2BE.html
1F：推 shenlou: 请问你月收入大概? 04/01 15:09
2F：→ tough0510: 回大大，２５k左右～３０k之间 04/01 15:31
3F：推 shenlou: 建议可以换别的业务工作 04/01 15:57
4F：推 fansla: 什麽开发都没差 你已经讲到重点了：品质，如楼上所说你可 04/01 16:05
5F：→ fansla: 换工作，但是了解自己产品只要基本，要了解客户concern 04/01 16:06
6F：推 fansla: 当然那种social等级99喝酒超一流的不在我说的范围 04/01 16:08
7F：→ tough0510: F大您好，可是我肯定我公司的产品品质是没问题的！只是 04/01 16:28
8F：→ tough0510: 客户为了让业务不要再继续卢的打枪手法而已…另外请问 04/01 16:29
9F：→ tough0510: 大大，为什麽建议小弟可以考虑换工作？如果再换一个９ 04/01 16:29
10F：→ tough0510: ９%都是陌生开发的，真的想到就软了…… 04/01 16:29
11F：推 fansla: 品质要看客户在应用上会不会遇到问题..就算是intel都会有 04/01 16:44
12F：→ fansla: 问题,换工作就是加薪或是你如果换到牌子更大的公司... 04/01 16:44
13F：→ fansla: 就算是陌生开发客户应该也会买单吧? 04/01 16:45
14F：→ tough0510: 感谢大大点醒小弟！！！一语突破盲肠…… 04/01 16:51
15F：推 fansla: 基本上一定要偶尔关心追踪使用情况但是不要随便答应客户 04/01 18:35
16F：→ tough0510: 请问f大从事什麽相关工作…… 04/01 18:56
17F：推 jesse0321: 我是铣床机械业务，或许我可以帮你介绍 04/01 19:57
18F：推 zebra1986: 和你同念同大学毕业。也是找到开发型传产业务... 04/01 20:04
19F：→ zebra1986: 年 04/01 20:04
20F：推 fansla: 小弟在下卖台湾最惨的dram给国外客户，夹缝中求生存，但是 04/01 20:47
21F：→ fansla: 有打进去不少新客户。不过我不喜欢做业务....因为不会soci 04/01 20:47
22F：→ fansla: al.... 04/01 20:47
23F：→ tough0510: f大，做业务一定要私下social吗………或是一些special 04/01 20:52
24F：→ tough0510: 的…… 04/01 20:52
25F：推 fansla: 没有一定只是我很弱...QQ 04/02 00:39
26F：推 goodmelon: 小弟也是传产机械设备业务，一样99%在陌生开发，而且我 04/03 19:37
27F：→ goodmelon: 的产品生命周期大概10几年，做起来还真的是充满挑战哈 04/03 19:38
28F：→ tough0510: g大，您是否愿意要来po一下心得？？ 04/03 21:25
29F：推 baddrink: 传产业务, too ~ 陌生开发持续Q_Q 04/04 10:16
30F：推 baddrink: 互相勉励加油一下~ 04/04 10:28