※ 引述《tough0510 (果蝇)》之铭言： : 小鲁去年六月毕业於中部某教堂大学，大四下学期课很少，所以就投入现在的工作，铣刀 : 业务员，工作内容99%都是陌生开发， : 0～３个月，业绩是1万以内，因为本身对产品完全不认识，客户当然也对自己不信任，甚 : 至看到我直接把我赶出去(连讲都懒的讲)， : ３到６个月，开始对自己的产品有基本的认知，讲出来的话稍微有一点点自信，也开始可 : 以跟客户聊聊天，业绩小幅成长，但不稳定。 : ６～９个月,自以为了不起，所以开始try看看，是否自己的"说"来打动客户，让客户觉得 : 自己懂他。 : 9～１２个月，先称赞客户的产品，慢慢代入自己的产品(降低推销感)，试着让客户产生 : 兴趣。 : 小鲁投入的行业是机械业,传产， : 大部分的客户总是说，"我用的好好的为什麽要换?" : 有的是很豪爽的买去用，但是跟你说品质不行，让你洗三温暖。 : 甚至更惨的，连让你开口介绍的机会都没有，这种看似无望，但是如果成功交易，反而是 : 忠诚度最高的客户 : 此工作最让小弟困扰的是，陌生开发， : 小弟每天就是扫街拜访，我想问各位业务高手，你们的工作也都是陌生开发吗?? 和你同年同学校毕业.. 不过我是直到去年底才正式确定要做甚麽。 所以工作经验比不上版上前辈更不用说原PO。 就..当作互相讨论交流。 我的工作也是传产，并且是从零开始。 唯一觉得还算庆幸的地方是，卖的东西大家都用的到。 尽管竞争的同行也不少但跑到现在为止， 觉得只要努力有再跑和维持，基本上都会有客人找我。 我的方式通常是在客人面前请教名片， 并且进一步询问会用到的产品， 如果可以让我回头传报价单过来给客人参考。 跑到目前为止，觉得就是三个层面：单价、品质、服务。 确实也有遇过客人直接跟我说，他现在配合的也好几年了，为什麽要换？ 我都会告诉客人，还是可以参考看看我司的报价，不见得看了就要买， 反正就只是参考。如果价位(单价)觉得可以配合需要样品我也能提供给客人(品质/服务)。 坦白说...跑到现在觉得，陌开是给初心者练功的很好方法之一。 其实电话开发也可以，但自己是比较喜欢陌开的方式， 一来直接踩在客人面前，对话上看的见表情， 也可以稍微知道客人公司的运作，员工人数等... 再者，有时候遇到也感兴趣的行业还能跟老板稍微聊一下， 如果对方也愿意告诉自己，出来後会觉得收获蛮多的。 但如果真的要讲..最好的方式还是让客人介绍客人给你。 那基本功就要打够，且也代表你的客人认同你们公司的产品和你的服务。 加油吧!!! 对了...你们公司可以让我拜访吗?(被拖走 XDD -- 司马牛问仁，子曰：「仁者，其言也訒。」 --

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