作者ethanlu (Ethan)
看板Salesperson
标题[心得] 怎样算是好的成交？
时间Wed Aug 19 20:09:42 2015
记得刚开始当业务的时候，经理总是不断的灌输你如何把利润拉高，
不断地告诉你，能把东西卖得贵才能证明你是好业务。但很多时候
卖价往往不是我们说了算，客户也会希望他能买到最低的价格。
於是产生了一个问题：我到底该卖多少钱？赚取多少利润才是合理的呢？
当然若你赚取利润太低，已经影响到公司正常营运的基本需求，这绝对不被允许的。
但是撇开这个问题不谈的话，我认为只要卖出去的价格不会让你觉得心有不甘，
或是捶胸顿足，那就没问题了。
很多业务为了成交，不惜将价格一砍再砍，
最後用一个连自己都无法接受的价格去成交。
这样即便是成交了，也不能算是好的成交。
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哥开的不是BMW，是梦想！
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1F：→ beriaura: 看个人的立场 & 心态 08/19 20:29
2F：→ beriaura: 某方面而言，销售价远大於成本价，那就是好的成交 08/19 20:30
3F：→ beriaura: 但如果这东西很烂，我卖出了很高价钱 08/19 20:30
4F：→ beriaura: 有些人也会觉得不太好 08/19 20:30
5F：→ vincent0921: 晚上睡的好就是好成交 08/19 22:11
6F：→ vincent0921: 我自己的感觉 08/19 22:12
7F：→ libra: 楼上的定义好抽象啊XDDD 08/20 00:25
8F：→ EllenYeh: 我倒是有听过一个词：丰盛交换 08/29 20:11
9F：→ EllenYeh: 意思就是 你今天卖了多少价钱的东西 之後提供的服务必 08/29 20:12
10F：→ EllenYeh: 须大於这个价值 08/29 20:12