作者jf800206 (银)
看板Salesperson
标题[自介] 三商美邦人寿业务专员小柏
时间Thu Sep 17 14:52:08 2015
姓名或昵称：何柏仪（小柏）
现职产业/职称：三商美邦人寿业务专员
联络方式：0931-550-380
业务经历：刚退伍做过房仲，後来转保险
业务心得/期许：
刚退伍第一分工作就觉定我要做业务，
三大业务（卖房、卖车、卖保险）方向去考虑
一开始去面试经历：
三商主任面试、中信房屋、永庆房屋、远雄人寿、三倍德（东森yoyo产品）
最後 三商 跟 永庆在犹豫
其实两个地方人给我的感觉都还不错，所以还蛮犹豫的
後来听了父母意见，先去做房仲试试看
三个月下来，我真的觉得房仲除了专业外，运气也是必备的
有时候某人好几个月卖不掉的房子，放弃後换人承办，准买就出现了
房子在卖的是一种感觉，有时候认真觉得，消费者买到的真的是他需要的吗？
举例来说，像之前有接触过几件屋况、环境鸟到我自己都无法接受的房子
相同价格有更好的选择，别的同业就是有办法处理掉
当然这样下来三个月没有成交半件
只有一个小租件，也弄了一阵子
後来因缘际会下，某天在市场发房屋dm遇到了我现在的主管处经理
他有事没事就一直邀约我来听课，参与活动（一开始也会以为遇到诈骗集团）
其实他做到处经理这个阶段，没有必要为了一个无名小卒这样
所以在他的多次邀约之下，我慢慢进来了解
我最终还是来到了三商，大概的历程是这样。
业务员工作其实就突破心防，再来就很简单
缘故开发，找以前朋友 同学 家人
陌生开发，吃饭 买东西 都递名片装熟XDD
其实进来後就会发现其实保险不像直销一样
商品本身是好的
只是看哪位业务员在负责服务而已
所以我卖出的商品心安理得
没有像房仲那样 鸟房子也要硬说他的优点
我是基隆人，在高雄读书，云林当兵，独自来在台中营业处打拚
所以有需要小弟服务的朋友都欢迎站内信或手机联络
你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)：
保障你的人生
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1F：推 kiminizz: 加油～09/17 15:33
一起加油!!
※ 编辑: jf800206 (114.38.254.157), 09/17/2015 15:55:10
※ 编辑: jf800206 (114.38.254.157), 09/17/2015 15:57:32
2F：推 bear5025: 欢迎加入爱的使者行列唷09/17 17:49
3F：推 aalleo2002: 有自己的想法不错,加油09/19 00:19
4F：→ snowoffish: 商品本身未必是好的，客观看待别只听公司或主管说09/19 10:44
比较常遇到的问题是客户遇到业务员的以偏概全推销
举例来说，不同公司类似商品，他可以用相同保障来比较，但是所缴保费就有差别
我知道这或许是推销技巧，但是根本就是把客户当猴子耍
※ 编辑: jf800206 (59.126.254.230), 09/19/2015 11:48:06
5F：→ chiachia1031: 细节都在条款里 保费高低ㄧ定其来有自 09/20 00:28
6F：→ beriaura: 业务几乎必须要这样处理，不然其他间比较好的怎办 09/20 01:36
7F：→ beriaura: 这种问题在单一公司者会特别有体悟 09/20 01:36
8F：→ beriaura: 若遇到其他间真的较有优势，该如何解决这问题 @@ 09/20 01:36
9F：→ toro736: 眼睛闭上耳朵遮住就好 金加倍、PAD还不是照样卖 09/20 20:55
10F：→ externaload: 被洗脑的还真快 09/24 23:17
11F：→ SUNNYALEX: 马上就要没朋友啦 12/12 15:25