作者FanLife (Fan)
看板Salesperson
标题[请益] 偶然间看到这本书
时间Tue Dec 15 12:58:03 2015
http://store.businessweekly.com.tw/book.aspx?ProdNo=PROD000001599
成功率95%的雪球魔法
1997年进入ING安泰人寿工作13年，杨美娟一共拿过10次年度冠军。除第一次是业务员冠
军，其他都是最佳主管第一名，而且连续9年不间断。这项纪录不论是在服务安泰人寿期
间，或是现今的富邦人寿（原安泰由富邦购并），都无人能出其右。杨美娟在别人面前设
下的障碍还包括，仅以九年一个月就取得 MDRT终身会员资格，很难被超越。
杨美娟投入保险业17年，获得了MDRT的3次COT(超级会员)与7次TOT(顶尖会员)的资格。而
她所属的富邦人寿富鸿通讯处，连续7年拿下最佳通讯处第一名，每年的定着率高达85%，
除了她连续拿下最佳主管第一，最佳业务、最佳增员也是第一，而且2013年团队组织中，
获得MDRT资格的组织夥伴，高达29人，也是全国第一。
很好奇都是卖哪些商品,用哪些话术,解决哪些问题,针对哪些TA,才能做到这麽成功的境界
有没有高手愿意分享一下??
TOT的
FYC
11,580,600元
FYP
23,161,200元
也就是说一年要成交大约20年期保费总共2300万的终身险,才能做到TOT
真是太强了!!
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1F：→ LakerH: 小弟认为总结起来，不外乎三点：专业、人脉、坚持 12/16 03:03
2F：→ LakerH: 至於商品、话术、问题都是要根据不同TA，因人而异 12/16 03:04
3F：→ hsnu510291: 终身险卖有钱的 有钱的再介绍有钱的买终身险 滚有钱人 12/16 07:49
4F：→ hsnu510291: 雪球 12/16 07:49