作者hilterp (微风狂狂吹)
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标题Re: [讨论] 销售方法
时间Wed Aug 15 02:24:53 2007
这里可以分享一个我的小技巧
当顾客停在某件商品（通常是你们店里的重点商品）停留4-5秒时
就要靠过去说"喜欢可以参考看看"现在这个档期的优惠是....
当顾客没有明确的表示"我自己看就好"就当作他要听你说话 自信一点
千万不要劈头就说"需要可以帮你找or介绍"因为这样说一定被打枪
理由是 推销意味太重
回到第四句话 当你说完这个档期的优惠後 顾客没有赶你走的意思
就直接开始介绍产品了 不要怕 然後随便抓两样（这里只的随便是说你们公司的重点）
不过我的建议和另一位大大不一样 我一定从最贵的开始卖
这样才有退路 你一开始就拿最优惠的给客人 当客人反问你"有没有比较便宜的"
你不就挫赛??因为客人永远觉得你拿的东西贵 如果你从便宜的开始拿
即使真的已经很优惠 但客人的心里会想 那我在比较看看好了
比较比较业绩就被别人赚走了
所以一开始就要拿最贵的 尽量把那个最贵的产品功能讲到天花乱最（但不是要你欺骗）
当客人在犹豫时 基本上你就成功一半了 只要这时在把优惠的拿出来 一定中
当然，如果你能讲到客人买那个贵的 那就要恭喜你了
但如果客人直接问你 你推荐哪一支 那就是最juice的了
不要客气 就直接拿最贵那一支就对了or你们这个档期的重点产品
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1F：推 lucile73:阿阿 真是太晚知道了 我所有档期都结束了... 08/17 08:40
2F：→ lucile73:不过如果最贵的是三十万....会不会把客人吓死 orz 08/17 08:41
3F：推 hilterp:会 所以你要拿出公司的重点 08/17 18:29
4F：推 lucile73:我卖的是艺术品 :) 08/19 10:07
5F：推 asyuu:谢谢受教了^^ 05/04 02:33