作者filmwalker (外面的世界)
看板Steam
标题[情报] 分析师谈Steam成功因素：消费者喜欢「买
时间Thu Jul 10 17:14:06 2025
※ [本文转录自 GameDesign 看板 #1eRu36Ui ]
出钱不出力？分析师谈Steam成功因素：消费者喜欢「买游戏放着不玩」
https://game.udn.com/game/story/122089/8863618
游戏行销分析师 Chris Zukowski 提出 Steam 平台成功背後的原因，其母公司 Valve 成
功破解了 Netflix 等其他娱乐服务可能面临的问题，那就是成功与否都得要看消费者实
际参与内容的程度，而这背後的关键，就在於那些常常冲动购物的「收藏家」们。
Zukowski 表示，
Steam 最大的优势在於玩家们喜爱「囤积」，并以乐高玩家比喻，表示
一些死忠玩家并不在意自己在这平台上花了多少钱。他也谈到了 Steam 备受争议的 30％
抽成机制，表示各大游戏开发商之所以愿意承担这样的抽成，是因为就算玩家们买了他
们的游戏後放着不玩，他们依然能获得收益。
「在明白 Steam 玩家都是囤积狂後，就解释了为何你们愿意承担那 30％ 抽成，因为你
们可以接触到一群花钱不负责任的醉酒水手。」Chris Zukowski 说道。
Zukowski 指出，如果玩家们真的只买他们会实际游玩的游戏的话，Steam 的销量很可能
导致整个游戏产业受到冲击，甚至有一半的厂商会直接消失。
他认为
一款游戏需要有明确定位：如果玩家能一眼就看出游戏类型，冲动购物的机率也会
随之提高──例如一位喜爱开放世界建造类生存游戏的玩家看到一款类似类型的游戏走红
，就可能会买来嚐鲜，即使他的收藏库里面还躺着 20 款这类的游戏没玩。相对的，如果
一款游戏的定位太模糊，就不会吸引到这些囤积狂玩家的注意了。
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※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/GameDesign/M.1752137926.A.7AC.html
※ 编辑: filmwalker (220.128.156.69 台湾), 07/10/2025 17:14:22
1F：推 sss870192: 不只啦 还有特价啦 07/10 17:14
2F：→ nrsair: 买买买 07/10 17:18
3F：→ qazws931: +1就是在玩啊 07/10 17:22
4F：推 ClixTW: 当作抖内整个游戏产业 07/10 17:22
5F：→ yzelly: 是特价吧，都砍到骨折 07/10 17:24
6F：推 unorthodoxy: 应该不是Steam适合冲动购物吧 各家都有线上商城 07/10 17:25
7F：→ unorthodoxy: 实体片时代也是囤囤囤 冲动购物适用各种东西吧 07/10 17:25
8F：→ unorthodoxy: 说白了就是平台最後比下来 大家骂归骂 07/10 17:25
9F：→ unorthodoxy: 最後发现还是Steam最好 就会去最好用的平台冲动购物 07/10 17:25
10F：→ unorthodoxy: 烂平台就只是找理由说别人的用户很爱囤XD 07/10 17:25
11F：推 DevilCool: 值得参考的评价标准、迅速不罗嗦的退款机制、强大社群 07/10 17:30
12F：→ DevilCool: 讨论及工作坊支援，放眼业界没一个能打 07/10 17:30
13F：→ DevilCool: 哪来的废物分析师 07/10 17:30
14F：推 akles111: 事实就是比其他平台更好用啊，不然EPIC一直送赢了吗 07/10 17:32
15F：推 scorpioz: 那些都只是冰山一角，最重要的是g胖跟steam都是为玩家 07/10 17:36
16F：→ scorpioz: 想，花的甘愿 07/10 17:36
17F：→ sexygnome: 买了不玩也不行，其他平台难道买了不玩就会退款？就算 07/10 17:37
18F：→ sexygnome: 我今天是买实体片也可以放着不玩吧。这议题感觉就是为 07/10 17:37
19F：→ sexygnome: 了酸而酸而已 07/10 17:37
20F：推 pekka: 好烂的分析 囤积是果 好的介面跟社群才是因吧 07/10 17:39
21F：推 gamesame7711: 烂平台只会说别人平台很烂 07/10 17:49
22F：→ horstyle0411: 这分析...我给九分，好像别的平台不会囤游戏一样， 07/10 17:52
23F：→ horstyle0411: 为什麽囤特别多怎麽不分析，像是收藏库游戏十年前 07/10 17:52
24F：→ horstyle0411: 的还在、有/没DRM、会不会被收回、Linux是否原生支 07/10 17:52
25F：→ horstyle0411: 援收藏库.....等 07/10 17:52
26F：推 qq204: 白痴 这根本不是主因 07/10 17:54
27F：推 selvester: G胖因为喜爱游戏，所以思考到底怎样才会让玩游戏的人 07/10 17:58
28F：→ selvester: 开心，玩家需要哪些东西，然後才有一堆别人永远看不到 07/10 17:58
29F：→ selvester: 车尾灯的措施，喜欢囤游戏是前面那些厚实的建设後 07/10 17:58
30F：→ selvester: 才出现的副作用，这个应该是个超外行 07/10 17:58
31F：→ selvester: 光是第一点：诚实 不知道有哪些厂商办得到了 连微软都 07/10 17:59
32F：→ selvester: 完全办不到 07/10 17:59
33F：→ horstyle0411: 不知道是不是只用英文介面，自然不会发现介面支援 07/10 17:59
34F：→ horstyle0411: 语系体验差异或神奇的机械翻译、甚至是游戏调整语 07/10 17:59
35F：→ horstyle0411: 言、预设问题 07/10 17:59
36F：→ selvester: 这个分析我给4分 满分是一百 07/10 18:00
37F：→ horstyle0411: 有些平台连区网都要连线费、或是原先不用偷改成要 07/10 18:01
38F：→ horstyle0411: 连线费，消费者会更想囤吗XD? 07/10 18:01
39F：推 as5688ck: 我玩的就是买游戏，这分析师到底懂不懂？ 07/10 18:02
40F：推 selvester: 喜欢囤游戏，怎麽不在epic平台囤？不想想看吗 分析师 07/10 18:03
41F：→ selvester: 这分析师大概是看图说故事而已，不知道前後脉络 07/10 18:04
42F：→ s07y06: 讲那麽多，我买就是在玩！ 07/10 18:07
43F：→ selvester: 先是把1.「此游戏距上一次更新有n天」 然後再列出评论 07/10 18:10
44F：→ selvester: 2.这个游戏是年货 像是2K运动 我就是需要一个「忽略」 07/10 18:10
45F：→ selvester: 的按钮 不要再出现在我的首页以及推荐里 或者某类型 07/10 18:10
46F：→ selvester: 3.线上人数开放给人爬虫，才让ubi这种不要脸的行销 07/10 18:10
47F：→ selvester: 无所遁形，这些讲不完的善待消费者的措施 哪间会去作 07/10 18:10
48F：→ selvester: 每一间都是想着怎麽扒更多的羊皮 怎麽跟gamers本位打 07/10 18:10
49F：→ selvester: 讲不完的主因，结果分析师讲一个副作用结果而非原因 07/10 18:11
50F：→ greenx: 买是最好玩的游戏 07/10 18:24
51F：推 smallsalix: 只买我认可/喜欢的游戏当支持 07/10 18:30
52F：→ smallsalix: 只是时间不多大概只玩了一半 07/10 18:30
53F：→ smallsalix: 免费送但没兴趣的游戏我倒是没领 07/10 18:30
54F：嘘 Hard1980: 怎不说steam好 玩家愿意在steam囤 07/10 18:31
55F：→ Hard1980: 这也算分析 484骗稿费阿 07/10 18:32
56F：→ dustree: 花钱不负责任… 07/10 18:37
57F：推 WuDhar: 什麽鸟分析师啊有在打电动吗？Steam10年前还是CS启动器跟 07/10 18:40
58F：→ WuDhar: 独立游戏乱葬岗勒，以一己之力扛PC数位平台的稳定服务(+社 07/10 18:40
59F：→ WuDhar: 群)才逐渐让大厂进驻才成功的好吗(另外独立游戏也愈做愈好 07/10 18:40
60F：→ WuDhar: )，再加上一堆特卖才有囤积玩家的状况，整个倒果为因 07/10 18:41
61F：→ yulis: 买游戏的游戏 07/10 18:42
62F：推 kaj1983: 买游戏的游戏 07/10 18:43
63F：推 gamesame7711: 闭上你的嘴 把钱拿去! 07/10 18:50
64F：推 hahabis: 还有补票的因素 07/10 19:05
65F：推 deray: 都花钱买游戏了 谁他妈还花时间去玩？ 07/10 19:08
66F：推 iceyeman: 要用钱买才有价值 你用送的我还嫌占空间 买着不玩就是任 07/10 19:10
67F：→ iceyeman: 性 07/10 19:10
68F：推 RachelMcAdam: 花钱不负责任的醉酒水手 07/10 19:11
69F：嘘 alex0973: 各行各业所谓的分析师都是...呵呵 07/10 19:13
70F：→ pc026276: 看成就就知道多少人买了没玩 07/10 19:32
71F：→ pc026276: 法环将近1/4连圆桌都没去。等於没玩 07/10 19:32
72F：推 NexusPrime: 买游戏的游戏不是随便讲讲耶 07/10 19:33
73F：推 jerrylin: 没错 就是我 07/10 20:01
74F：→ RaiGend0519: 这分析师很懂 07/10 20:01
75F：→ jerrylin: FF7都有七成的人没全破了 07/10 20:01
76F：→ RaiGend0519: 尤其一堆游戏过EA进1.0还大涨价，乾脆先入手 07/10 20:01
77F：→ RaiGend0519: 如果那天名牌包商家们也学Steam搞个名牌包平台轮番特 07/10 20:03
78F：→ RaiGend0519: 卖，回家可能就能看到老婆领一堆包回来摆着 07/10 20:03
79F：推 chiky: 都花钱买了还要我们花时间玩? 不觉得太过分了吗!! 07/10 20:24
80F：推 jerrylin: 不在epic屯游戏因为我连epic的程式都不想安装 不行吗 07/10 20:25
81F：推 ssarc: 抽手游让我沮丧，买游戏让我开心 07/10 20:37
82F：→ Fakhrou: 只有steam可以持续搾出残余价值 其他平台有打到骨折的吗 07/10 20:38
83F：嘘 bairn: 呛我呛够了吗 07/10 20:39
84F：推 Darkword1987: 你很懂嘛 07/10 20:43
85F：推 shadowblade: 我自己是打完封片比例343/396,全成就比例256/396的 07/10 20:44
86F：→ shadowblade: 异类就是了 07/10 20:44
87F：推 skullno2: 囤游戏让我像个大爷 玩游戏让我像个社畜 07/10 20:59
88F：推 asd22236: epic一直送游戏，应该是有抢到一些玩家，可惜平台几乎没 07/10 21:23
89F：→ asd22236: 长进，跟steam不能打 07/10 21:23
90F：→ jqs8ah5ar: 照这个逻辑epic现在应该已经打爆steam了 有送又能买 07/10 21:38
91F：推 BUMAS: 领游戏才开epic啊，玩游戏用steam，不冲突 07/10 21:47
92F：推 BUMAS: 领一堆我也没啥开过，纯领 07/10 21:47
93F：推 hmcedamon: 扣掉一些玩不完的策略4X 我买游戏就是为了要玩要体验 07/10 21:54
94F：推 foolwind: 买了还要玩 又不是傻子 07/10 22:11
95F：推 gokuhwanlai: 买一堆游戏。结果只玩免费游戏 如cs2 07/10 22:20
96F：推 topmao: 在steam买游戏的回馈感很好 值得各网路消费平台借镜 07/10 22:28
97F：推 jyekid: 人类的原始慾望 屯东西的安全感 07/10 23:02
98F：推 space20021: 买游戏的游戏 07/10 23:26
99F：→ smch: 确实 07/10 23:54
100F：推 OTPi: 我都花钱买了，还得花自己时间玩？ 07/10 23:55
101F：→ seemoon2000: 1其实就是收藏 07/11 00:45
102F：→ Safemeow: 根本倒果为因 07/11 01:00
103F：推 Litfal: 蛤 我都花钱买了 还要花时间玩喔 07/11 01:15
104F：→ bloodruru: 说啥呢 90年代盗版满天飞的时代 你看消费者跑去买正版? 07/11 02:15
105F：→ bloodruru: 然後放着不玩吗? 明明就是折价便宜 平台方便等因素 07/11 02:16
106F：→ bloodruru: 说白了 撰稿人不敢讲便宜不就是怕被厂商盯 07/11 02:16
107F：→ Dirgo: 没特价我没事先买起来干嘛 07/11 07:47
108F：→ syldsk: 我也喜欢囤便宜的房怎麽没有一直买房？ 07/11 08:56
109F：嘘 peterisme17: 我就问没特价谁会+1 07/11 09:10
110F：推 stormNEW: 不是，纯粹这人啥也不懂硬写文蹭而已 07/11 10:04
111F：推 ginnyhuang: 即使他的收藏库还躺着20款类似游戏没玩www 07/11 10:56
112F：推 unorthodoxy: 就分析师搞得像为酸而酸XD 07/11 10:56
113F：→ unorthodoxy: 之前还听说过囤哀凤 囤PS5来制造卖得好的假象 07/11 10:56
114F：→ unorthodoxy: 路上一堆人开机在用 课金收入也一直提升 07/11 10:56
115F：→ unorthodoxy: 要囤来干嘛XD 不承认自己的产品或服务烂卖不赢 07/11 10:56
116F：推 mopa: 消费者喜欢捡便宜 07/11 11:06
117F：推 pityzero: 买买买 不过我只买真的会打开来玩的游戏 07/11 12:26
118F：推 mike42: 买游戏的游戏 07/11 12:26
119F：推 ltytw: 如果只是单纯便宜 当然不是steam成功的原因 07/11 12:28
120F：→ ltytw: 当然还有好用的功能跟生态圈 这几点跟只是单纯是商店的 07/11 12:28
121F：→ ltytw: 其他平台就很大的差别了 07/11 12:28
122F：→ horstyle0411: 除了Valve本家游戏的特价外，比其他平台便宜也是发 07/11 13:40
123F：→ horstyle0411: 行商选择的，不然有些90%off都会去看一下GOG 07/11 13:40
124F：→ horstyle0411: 最疯狂的还是Steam卖太好到，3A游戏有在GOG出DRM-F 07/11 13:43
125F：→ horstyle0411: REE版後一年，Steam依然同款依然有Denuvo来当作GOG 07/11 13:43
126F：→ horstyle0411: 优势= = 07/11 13:43
127F：→ jimlexus: .......干！我就是这样，哭哭 07/11 14:55
128F：推 InfinitySA: 买游戏这件事本身就是游戏 07/11 16:05
129F：推 alex0973: steam平台环境经营的很好+1 07/11 17:20
130F：推 teraponda: 可以不完玩但不可以没有 07/11 17:56
131F：→ vicdecx: 哦 对啊 07/11 18:12
132F：嘘 gladopo: epic不能买吗，笨蛋= = 07/11 19:12
133F：推 xyzc123: 我是真的想玩,买了屯没玩是因为时间不够...烂游戏连买都 07/11 22:59
134F：→ xyzc123: 不想买 这分析师可以请他回家了 根本不是游戏玩家 07/11 22:59
135F：推 joeyben: 砍到骨折的价格 不买很难过 07/12 01:06
136F：→ Leeba: 没解释为何在Steam买 07/12 22:41
137F：推 Nitricacid: 哈哈就是我啦 07/13 11:03
138F：推 Arad: 要囤 我也只会囤一个平台 07/13 14:07
139F：推 a75091500: 乱分析，那钢弹或乐高买了不组不也一样 07/13 22:28
140F：→ weilawda: 囤积狂来了 07/14 05:45
141F：→ maxangel: 填满怀旧游戏也很重要 07/14 14:31
142F：推 bij831: 都已经花我的钱了，你还想浪费我的时间吗！ 07/15 12:20
143F：推 kenkenken31: 花钱不负责任醉酒水手！哈哈被笑了 07/15 13:53
144F：→ WarIII: 四季特价 喜加1 steam钱包好买 都跟恶魔一样诱惑 我才不 07/19 12:37
145F：→ WarIII: 是喜欢囤游戏不玩呢 哼 07/19 12:37