※ [本文转录自 Nantou 看板] 作者: wonderverge (江湖夜雨十年灯) 看板: Nantou 标题: [新闻] Garmin卫星定位系统 台湾品牌惊奇锁定全球 时间: Fri Jun 22 15:33:07 2007 Garmin卫星定位系统 台湾品牌惊奇锁定全球 http://www.techvantage.com.tw/content/006/006092.asp 文：李诚伟 2001年6月 e天下杂志 Garmin，在台湾没什麽人听过的公司。 然而，它不仅是台湾第三家到那斯达克上市的公 司，卫星定位系统接收器更是全球第一品牌。除了通讯，Garmin还打算进军PDA市场，它 为什麽能创造令老美也惊讶、技术层次很高的全球品牌？ 「如果你正在寻找你所需要的卫星定位系统，而它不但可在车上使用，也能协助你在森林 中定位，我想这个产品正是你要的。」 登入全球最大的网路书店Amazon购物服务的GPS专区，一位来自美国达拉斯的卫星定位系 统（GPS）使用者，写下了他使用Garmin牌入门型卫星定位系统的心得。 同样是称赞Garmin主题的文章，在这一个购物专区中几乎占了80％。但他们恐怕不知道， 在美国，只要是进口的无线电导航设备几乎都来自台湾，而他们手中的Garmin卫星定位系 统接收器，不但是全球第一品牌，也是一家台湾公司的产品。一家大部份台湾人没听过、 在台湾登记名称为「台湾国际航电」、品牌及英文公司名为「Garmin」的公司。 同样的惊讶也来自台湾。代理各式导航设备的台湾高驰实业，负责业务的陈正贤回忆，多 年前在国际专业展览上，Garmin产品的功能吸引了他的注意，也让他决定无论如何都要争 取经销。经过一番交涉，陈正贤却惊讶地发现 ，Garmin竟然是台湾产品。 「说真的，Garmin的产品不论在精致度或功能上，都让人以为是国外大厂的杰作，」高驰 实业陈正贤说。 Garmin是什麽样的公司？为何能创造世界第一？而台湾却对它又如此陌生？ 创立11年的Garmin，在国际间的影响力，超乎想像。 影星哈里逊福特也爱用 91年波湾战争中，面对一望无际的中东沙漠，在地面快速行动的美军，判定方向的依据， 有大半是仰赖手上的Garmin卫星定位系统。 酷爱飞行的影星哈里逊‧福特（Harrison Ford）私人座机上安装的，也是Garmin出品、 荣获多项国际航空仪器大奖的Garmin GNS430导航设备。 在中国大陆，8成以上的远洋渔船，都配备着Garmin航海用卫星定位系统。 中立的市场调查报告也说明台湾国际航电的实力。根据研究机构Frost＆Sullivan的调查 ，在航海及休闲市场中，Garmin的市场占有率超过50％；在航空市场部份，美国航电协会 （AEA，Aircraft Electronics Association）的销售报告，则清楚指出Garmin在航空手 持式产品的市场占有率为76％，固定式市场占有率是59％。 身为台湾第三家（前两家分别是汉涛华生、和信超媒体）到那斯达克挂牌的公司，Garmin 的表现非常优异。即使经过前阵子网路科技股的大幅震荡盘整，代号GRMN的Garmin，股价 仍然维持在20美元以上（22.93元，5月24日收盘价）。 2000年Garmin全球的总营收高达3.4亿美元，税前盈余1.05亿美元，每股盈余1.06美元。 与1999年比较，2000年Garmin营收成长超过49％，每股盈余则成长63％。亮丽的财务表现 ，让许多国际大厂相形失色。 成绩耀眼 行事低调 成绩傲人，台湾国际航电却因为一向低调，加上放眼全球市场的行销策略，所以多年来隐 身於台北县汐止，鲜少曝光。 但Garmin的目标，却很难让人不注意。「我们的策略，就是要成为全球航空、航海和陆地 导航设备的领导者，」台湾国际航电董事长高明环肯定地表示。 走进位於汐止樟树二路的台湾国际航电大楼，产品展示窗内从单价3,000多元手持式休闲 用卫星定位系统接收机，一直到造价30几万、小飞机必备的导航设备应有尽有。 Garmin 在台湾汐止的总公司有7,000坪的生产线，卫星定位系统的出货量一年120万台， 英国、美国都有分公司，员工总数超过1,200人，在全球100个国家都有Garmin的产品经销 商。很难想像，在1990年，台湾国际航电只是一家侧身在新店工业区内、员工人数不到20 人的小工厂。 11年前即看准商机 11 年前，台大电机系毕业、在美国取得博士学位的高明环，与在美国航空仪器制造商 Allied Signal的同事贝瑞尔（Gary Burrell）等人注意到，原本只限於军事用途的卫星 定位系统即将开放民间使用，将会带来一波新商机，便决定离职创业。经过考量，高明环 提议回到台湾，除了当时政府为了鼓励高科技业，提出5年免税优惠的吸引外，台湾电子 业上下游结构完整、生产富弹性的优势，也让研发出身的高明环等人，能无後顾之忧地持 续研发。 很快地，4位研发卫星定位系统资历加总超过 100年的创业团队，便在台湾成立了台湾国 际航电，差不多在相同时间，位於美国堪萨斯州的子公司也跟着设立。在高明环的规划里 ，美国因为是全球最大的导航设备消费市场，加上航空导航仪器都必须经过美国当局的认 证，所以有关航空产品的研究、生产都交由美国子公司负责。台湾总公司，除了担起其他 航海、休闲式产品的生产大任外，也从事部份的设计、研发工作。 第一年就赚回资本额 「我们从台湾起家，但我们一开始就把自已定位成国际化的公司；对我们来说，充分发挥 各地方的优势，才能成为全球性的品牌，」高明环强调。 「台湾总公司的任务，就是控制成本快速生产，同时还要在最短时间内协助美国子公司的 设计商品化，这是我们原本就有的优势，」台湾国际航电制造部经理黄宝藏解释两地的分 工情形。 全球分工，加上技术研发实力坚强，切入的又是当时全球刚萌芽的导航设备市场，Garmin 成立第一年就赚回500万美元的资本额。 1995 年，美国航空管理局（FAA）正式核淮卫星定位系统可以用於航海及陆地导航。法令 的松绑，为卫星定位系统的普及铺下坦途，根据美国卫星定位系统工业评议会的估计， 2000年卫星定位系统全球产值已达到84亿美元，每年成长率接近5成。以技术见长的 Garmin，在搭上卫星定位系统消费性市场快速成长的列车後，营收从1995年的1.01亿美元 ，一路往上攀升到2000年的3.46亿美元。 「我们的核心价值在於卫星定位系统导航的技术，但卫星定位系统接收器大家都会做，所 以我们的利基在於整合其他需求成为最佳产品，」董事长高明环强调。 在这样的思维下，Garmin虽然登上全球卫星定位系统一线地位，但推陈出新的速度不但没 有停滞，反而更加快脚步。由於美国政府规定，今年10月以後，美国市场上销售的行动电 话都必须具备卫星定位功能，以方便救援，因此Garmin也在取得奎尔（Qualcomm，着名电 信设备制造商）的CDMA通讯技术授权後，准备在今年第3季推出结合卫星定位系统和GIS（ 地理资讯系统）於一身的行动电话。 不但是通讯，就连当红的PDA，Garmin 也打算以卫星定位系统的核心技术，结合刚取得的 Palm 4.X版作业平台的技术授权，生产内建卫星定位系统功能的PDA。黄宝藏表示，在卫 星定位系统关键技术和行动电话、PDA相去不远的情况下，以 Garmin过去长期累积的研发 实力，他十分看好Garmin在通讯和资讯家电初试啼声之作。 对全球第一感到担心 但这市场上原本存在的竞争者却有不同声音。明碁电通总经理李焜耀认为，手机结合卫星 定位系统功能是时势所趋，但卫星定位系统和通讯功能的整合却也非 Garmin所讲的那麽 困难。他说，以晶片组发展的趋势来看，内建卫星定位系统功能的产品都已陆续出现，通 讯晶片大厂不会坐视市场被瓜分，更何况通讯晶片厂生产数以百万计的低成本优势，也是 Garmin短时间很难企及的。 身为WinCE个人数位助理全球第一大生产设计大厂的宏达国际，总经理卓火土则对Garmin 跨进PDA市场的动作持保留态度。卓火土认为，对於扩充性高的PDA来说，有没有卫星定位 系统功能，完全要看消费者需求。如果真要内建，则必须在PDA的续电力、尺寸上做许多 妥协。在PDA逐渐成为消费性产品，外观厚薄变成购买主要考量因素的趋势下，全以功能 诉求的新产品，市场恐会受限。 「我常常对员工说，我对我们是全球第一这件事感到担心，唯有如此，我们才能存活下去 ，」面对竞争，台湾国际航电董事长高明环强调，他常保戒慎恐惧的心情，Garmin的新产 品，并不会不经过深思熟虑就推出，但只要出击，就一定会有必胜的把握。 做为导航设备的制造商，11年来不断在技术上追求突破的Garmin，配合灵活的布局，在国 际市场找到自已的路。也为终日苦思产业如何才能更具竞争实力的台湾企业，提供参考的 前进足迹。 Garmin（台湾国际航电）小档案 董事长：高明环 2000年营业额：3.4亿美元 2000年每股税前盈余：1.06美元 营业项目：各式卫星定位器材的生产、设计 -- 「太阳冉冉升起，清水山上泛着深红，以下仍罩在暗云的帷幕里。我们像被咒语慑住 般凝视，视线越过墨汁似的海水，一种超越庄严的心情，在静默间涌起。雾帷愈来愈高， 时而隐藏，时而露出山峰、绿林与峡谷。在有知世界中，最高的海崖就在我们眼前揭开， 它是壮丽的。很少有悬崖能比美国加州优胜美地（Yosemite）、奥克尼（Orkneys） 、荷 伊（Hoy）、马迪拉（Madeira）的海崖、挪威的壮丽峡湾海岸。但这些，在福尔摩莎的巨 大断崖前，都变得渺小而微不足道。」 wrriten by F.H.N.Guillemard, 1882 --

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