刚才买了份水果报，才翻没两页就看到这个全版介绍兴隆纺织 这不就是板购爱台湾毛巾的厂商吗?!(我没记错吧?) 因此贴上来分享一下^^ 来源:苹果日报 http://0rz.tw/fc2VE 林颖穗与妻子共同发想推企业市场，将平凡不过的毛巾从民生用品提升为礼赠品。 图片: 1 / 1 巾古锥 蛋糕造型添惊喜 老厂转型燃生机 第2代接班，最常见便是夹在守成与创新中旁徨失措，守不住，就逃！ 他也逃过一回，却终究逃不了亲情牵绊。 他用搞网路的创意，为传统毛巾变花样，蛋糕卷、棒棒糖、冰淇淋，创新包装招来企业客 ，也让民生用品变身礼物赠品。 承接上一辈事业是他宿命，开创新一代市场是他解套方法，让30年老厂重获生机、找到战 场。采访╱郭美懿 摄影╱庄宗达 子承父业、克绍箕裘，究竟是幸运，还是难以逃避的重担？ 站在棉絮飞扬的老厂房中，兴隆纺织厂第2代负责人林颖穗坦白说：「我家老二在明基当 经理，老三学光电，出路都很好。」原本在中国从事网路业的他，挡不住父母声声催促， 2年前返回云林虎尾工作。 这是他二度接下重担，早在10年前，他就担任厂中业务，提着一皮箱的毛巾四处推销。只 是当年青春热血，在固执守旧的纺织厂中难有发挥，不到1年，「觉得没成就感就跑了！ 」 没想到从云林到台北，再飞向彼岸闯荡，历经工作起伏，他最终还是回到起点，为守住家 中纺织厂奋战。 毛巾这口饭，林家人吃了近30年。林颖穗的母亲，国小毕业後便进了当地棉织厂「中大」 工作，後来中大因经营不善倒闭，许多人承接机台创业，而他的母亲林素正是其一。 当年台产毛巾拼外销，风光时工人轮班工作，纺织机24小时运转，「做多少卖多少。」直 到1990年代织造厂外移，反过来用低廉成本取代台湾制品，业者拿不到国外定单，开始抢 内销，最後连内销生意也不敌中国低价，虎尾200多家织造厂倒了一半以上。 圣诞蛋糕毛巾： 为圣诞节所设计，包装方式已申请专利，以此防制同业抄袭，每个88元。 卖房养厂 月亏40万 多数业者选择停产，林颖穗的母亲却不甘心放弃，宁愿卖掉房子支撑工厂运作。「人家拿 布盖机台，我们家是做好堆到工厂没地方摆。」他回来接手家业时，正是纺织厂最低潮， 工厂做3天休2天，每月固定亏损40多万元。 「我们过去勉强存活，靠的是品质好，花色、绣花图案还有一点特色，但这还不够，要有 创意商品，才可以摆脱秤斤秤两竞价的局面。」以前在网路公司搞创意，他决心为30年老 厂注入新意，刚巧看到日本业者将毛巾包装成蛋糕形状，精致可爱获消费者青睐，让他找 到切入点。 「日本厂商靠的是华丽包装在支撑；我们的设计不同，除了用人工手折，消费者新鲜感一 过，还可以拆开来用。」林颖穗解释。他苦心研究包装结构，兴冲冲趁老客户来访献宝， 对方却讥：「这是门把套，还是椅脚套？」 这一笑没消灭信心，反而激发他再接再厉研发，并将照片贴上网站，因此被童装业者「龙 风」发现，进而委托制作赠品。首批定单3000颗，为他注入强心针，但真正开始制作才知 难题，因为样品全靠自己拿捏手作，没有规划工法与流程，工人根本不知该如何下手？ 一般毛巾包装，单日可折100？200打，但做成蛋糕状，初期只能折出100颗，回转率低， 让原本就持反对意见的妈妈骂声连连。摸索後开发设备让作业标准化，包括蛋糕尺寸、高 度、直径，操作的每项动作、顺序都规定，完成率提升到单日800？1000颗。 蛋糕毛巾包装费工，他将利润从一般毛巾的5%提升到15%，客户非但接受，还下单追加， 也让他更清楚定位。 三角蛋糕毛巾： 利用毛巾花色，设计出仿真度高的蒙地卡与咖啡蛋糕，单价80~100元。 锁定企业 提高利润 「日本走消费者路线，包装很像真蛋糕，才能刺激购买，但是台湾市场小，我没把握能快 速铺货到消费通路上。」毛巾利润微薄，卖1条只赚几块钱，相反的，企业定单数量至少 成千上万，量大且稳定，尚无须打点通路铺货。 他根据不同客户需求，包括绣花图案、包装袋、围边腰带都与客户CIS（识别标示）结合 ，「我的观念很简单，除了把客户要的东西做出来，还能帮忙他的业绩往上走，我就有生 意做。」他帮隐形眼镜业者「佳美」制作赠品，结果催动业绩，数万盒蛋糕毛巾被索取一 空，客户跳脚追加。 远来饭店委制礼盒，对方提出蛋糕卷包装构想，林颖穗跑到蛋糕店拍照，再设计、执行。 「他很有研究精神，一般厂商根本不愿花力气，听说他为了我们的案子，还被家里骂。」 远雄集团采购室副理黄芙春说。 第2代接班，束缚本来就多，年近40岁的他常因理念不同挨母亲骂，「幸好有老爸支持。 」他笑说。然而龃龉再多，也割不断亲情，林家上一辈人用毛巾养活30年老厂与员工，他 则要用千丝万缕棉线，织出锦绣新局。 -- 我鞑鞑的马蹄 是美丽的错误 我不是归人.............. 我只是匹马 --

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