有专题报导罗　（传产已经从代工制造到自行销售） http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/4187290.shtml 毛幼芳 开创Rain Story雨伞传奇 【经济日报╱李至和】 2008.01.19 03:05 am 毛幼芳一肩挑起重担，开创Rain Story雨伞传奇 图／邱胜旺 2007年美国流行音乐小天后蕾哈娜以一曲「Umbrella」传唱全球，这首曲子的MV（音乐录 影带）中，蕾哈娜拿着雨伞性感热舞。这把自动开关的雨伞来自美国第一品牌totes，事 实上却是由台湾业者代工制造，唱片公司更下单1.5万支，将台湾制的雨伞当成唱片赠品 ，这把伞再次打开台湾制伞王国的新页。 1970年代，台湾曾是雨伞王国，制作各式伞具以外销欧美日三地为主，台湾伞具在国外市 场的市占率超过八成。甚至在1987年「致命吸引力」电影中，也曾出现嘲弄台湾雨伞品质 的桥段。反观伞具内销市场却乏人问津，从制造代工转战零售通路的更少之又少。 从百货窜起 成功转型 「Rain Story」是近几年在百货公司窜起的晴雨伞专卖店，以销售美国totes、法国 Isotoner雨伞为主，这些伞全都是由台湾荣双伞具公司设计、制造。荣双和其他制伞公司 最大的不同是，五年前自创通路品牌，代理并销售totes伞具，同时也开发自创伞具品牌 Enson，成功从代工转型。 传统制造业从代工转型零售，需要极大的勇气，一手催生并落实的是担任Rain Story品牌 经理的毛幼芳。她是荣双伞具董事长吴增荣的媳妇，原本和先生吴其桦一起负责伞具外销 ，但在无心插柳下一脚跨进百货公司设柜卖雨伞，短短五年已经在台湾由北到南已有超过 十个以上的专柜。 荣双一年最少可生产1,000万支伞，年营收超过7亿元，其中替美国第一大伞具品牌totes 代工，更是稳定获利的主要来源。「进入百货零售，自创通路品牌是机缘与巧合，并非一 开始就计画好的策略」，毛幼芳说。 2003年，京华城刚要开幕，招商的手挥向荣双，刚好荣双也开发了自创伞具品牌Enson， 在欠缺通路打品牌的情况下，以兼具漂亮伞面与功能性的中高价晴雨伞首次和市场直接面 对面。 「刚开始只是好玩，但生意好得不得了，每天都有十几万元的生意。」，毛幼芳回想当时 刚开始在京华城设点时的情况，Enson伞具的价格大约在500元到1,000元之间，换算起来 每天几乎都可卖出近千只伞，生意之好让董事长吴增荣都跌破眼镜。 向韩取经 设通路品牌 紧接着，荣双又与韩国代理totes的经销商合作，由韩国的代理商成立通路品牌，在首尔 的百货公司里摆临时柜，花花绿绿的雨伞一下子就打开韩国少女的荷包，从第一天热卖到 最後一天。「在韩国的临时柜，一天业绩高达美金八、九千元，比台湾还好」，毛幼芳说 。 在没有详尽的策略与计画之下，原本只是看工厂里有什麽伞就拿来卖。实际在市场打滚後 发现，刚开始业绩好不代表经营能细水长流，消费者追流行赶新鲜的情绪过了後，随之而 来就是业绩下滑的巨大冲击。 毛幼芳说，「Enson并没有品牌知名度，价格虽然五、六百元，即使花色漂亮，也难扩大 客群」。此时，荣双才开始认真思考一下步要怎麽做。在吴增荣的支持下，转投资成立英 其公司，确立内销通路品牌为「Rain Story」，并向美国totes争取日本、韩国、台湾三 地的代理权，以积极的态度正式迎战诡谲的零售市场。 Rain Story第一个正式的百货专柜是进驻新光三越信义店，搭上A4馆开幕风潮，将totes 、Isotoner当成主角，自创的Enson反成配角。对这个转变，毛幼芳解释：「自创产品品 牌与通路品牌，两者很难兼顾，先选择打好通路基础，未来再推自创品牌也不迟。」 毛幼芳在公公吴增荣的支持下，一肩挑起打响Rain Story名号的重担。首先，为了迎合亚 洲消费者的喜好，在设计上替totes加了色彩、添了新装。举例来说，在美国以实用性取 胜的totes，颜色端庄简约，反观亚洲市场的totes不但有各种颜色，还有插画家在伞布上 作画，替单调的伞具增添不少乐趣。 不过，经营零售通路和制造代工是隔行如隔山，毛幼芳也遇过大问题。Rain Story进驻新 光三越半年多，发现业绩、来客数、客单价直直落，回头检查才发现，将近一年的时间都 没有新产品上架，这让消费者不再掏钱买伞。 精致设计 变时尚配件 因此，毛幼芳飞往欧美寻求更多可应用在伞具上的设计，并回头要求工厂特别为Rain Story生产少量、多样、精致、实用的伞具，但价格不能比量产的高。「从没想过原来伞 具也能变成时尚配件」，毛幼芳笑着说。 这个改变让Rain Story改头换面，专柜内陈列的近百种花色的伞具，每个月都会有新的颜 色或图案的晴雨伞上市。遇上情人节、耶诞节还推出季节限定的伞具，或是由欧美插画家 设计的伞面，也采少量多样，相当受到主顾客欢迎。 Rain Story已经在台湾开花结果，在日本、韩国透过当地代理商也成功将totes晴雨伞打 入当地市场。荣双靠着一把把光鲜亮丽的晴雨伞，替传统代工厂打开新生路，未来除了积 极拓展内销市场，也不会放弃外销，外销与零售相辅相成下，创造更大的利基。 【2008/01/19 经济日报】 --

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