作者cz (i might be wrong)
看板TWproducts
标题Re: [闲聊] 台湾货，你的问题在哪里？
时间Fri Dec 12 11:50:21 2008
其实我个人认为
这个问题是双方面的
第一当然是供应者，这不用赘述
第二就是消费者
当消费者对国货的期待是廉价品
或者，挑选物品的取向是以便宜为主
而不太注重品质或设计
那厂商把东西做出来滞销
实在也是满心酸的
讲一句不客气的，到这个版上面PO国货心得文的
绝大部分都会提到便宜这两字
不是吗?
(例如前几篇推荐的保温杯
说真的我前几天去看
价钱是很漂亮
品质也不错
但那个卡通图案...我只能说造成很大的负面影响
完全留白我就买下去了
我不认为请人设计有这麽难
找个工业设计的学生给他打个工赚外快就有图了
甚至简单拉一下线条和几何图案就很好看的东西
硬要弄几只卡通图案的蚂蚁....
难道厂商预期会买这个东西的人都是小学生吗?????????)
其实这样厂商很难为
满多消费者会有一个印象
就是:如果要买好东西 预算比该类物品的平均售价高一些的
会优先挑选舶来品
我个人是希望台湾制造、台湾品牌能扭转这个印象
例如我个人觉得像Lativ做的就相当好
他们能够在网页上清楚明确的表达，他们家的东西到底好在哪里
有哪些用心、设计、选才、工法等等
这当然是行销的一部分
不过他是很明确的告诉(或说教育)消费者
他们的
东西好在哪里
这很重要，如果你不告诉我、不说服我你的东西哪里好
为什麽我要多花钱去跟你买?
身为消费者，不可能对你购买的所有物品都有所了解或是有做过功课
厂商能够好好的做行销
一方面对於自己的业绩会有帮助
另一方面其实也是帮助消费者去了解、去学习分辨优质或劣质品的差别
回到前面keyway的例子
我认为，其实像这样的大厂商 你要他做什麽事情真的不会太灵活
一方面是组织上比较难快速反应
(而且很可能他主要的业务都是代工 自有品牌只是副线)
另一方面是 这个市场的消费习惯都是以价格为主
他就很难舍弃大部分的(挑选廉价品的取向)市场
而去做一些细节上的提升
可能提升这些设计、细节 对他来说花的成本并无法赚回来
而且还可能失去在市场上的优势
进而导致更严重的业绩萎缩吧
当然这只是我的推论 不代表现实发生在keyway上面的事情
我觉得像这类的需求
反而是一些新起步的小品牌可以努力的方向
不拼市占率 拼的是业绩量
有一定的小众需求
小量生产做精致化的产品去争取这样的市场
这是一个切入市场的很好的契机
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◆ From: 140.112.57.92
※ 编辑: cz 来自: 140.112.57.92 (12/12 11:52)
1F：推 Eliko:国货的设计真的都…害我买不下去 12/12 15:41
2F：→ Eliko:如果要买同类商品，我会挑价位比日本进口便宜一点的台货 12/12 15:42
3F：→ Eliko:但是跟坐飞机坐船来的差不多价格，我就很难理解 12/12 15:43
4F：推 hwai01:糟糕...我很喜欢那只小蚂蚁说，代表我很年轻吗XDXD 12/12 21:07
5F：推 georgebb:那小蚁布比还满好看的啊,虽然我都用昌扬的宝石牌比较多XD 12/12 21:31
6F：→ cz:东西的售价本来就不是完全由成本决定阿 而且每个厂商的成本不同 12/13 03:41
7F：→ cz:不过确实应该努力彰显自己的价值 12/13 03:41
8F：推 stupidcat:其实现在你只要打上大大的MIT就是一个很大的宣传了 12/13 11:04
9F：推 nininick:好文 阿 请多写这类文章 12/13 23:26
10F：→ skytide:设计是专业. 行销是专业. 财务与成本控制也是专业 12/14 18:13
11F：→ skytide:只是这年头台湾的专业人才都恨不得往外商钻ㄚ 12/14 18:13
12F：→ skytide:而台湾人自己也不相信专业. 从公共建设议题上就可以看到 12/14 18:15
13F：→ skytide:台牌陆产的商品也老是被干. 根本就已经否定了台湾管理人 12/14 18:17
14F：→ skytide:的努力与价值 12/14 18:17
15F：→ PiGousan:布比负分+1 不过可用胶带黏除，所以还是败了一个 12/15 13:41
16F：→ Ruthcat:国货少了运送成本，理论上是要比较便宜的，既然很多东东都 12/15 18:03
17F：→ Ruthcat:是台湾代工，却可以卖那麽便宜，没有道理国货比人家贵 12/15 18:03
18F：推 xxxxx0296:我买了以後狂把那只死高呀刮掉..... 12/15 23:12
19F：推 annly0620:我就是因为保温杯上那个好丑的昆虫不想买... 12/16 21:32
20F：推 opla2262:支持MIT，台湾也是有品质优良的国货啦，关於那些有小缺点 12/18 11:01
21F：→ opla2262:的商品也确实需要做些小改进~ 12/18 11:01
22F：推 ekoj:简单拉一下线条和几何图案就很好看....= =" 人家要动脑多久.. 12/23 21:18
23F：→ ekoj:大家都找个工业设计的学生给他打个工赚外快 那他们毕业後勒? 12/23 21:19
24F：→ ekoj:其实就是有你这种心态 才不会有好的设计 12/23 21:20