http://www.ibeauty.net.tw/page_2018.html 罗枝芳研发成功全球第一双专利空调气垫鞋，取得多国专利，计划在年底前将专卖店拓展 到10家，透过新产品、多据点，将好产品介绍给国人。 你听过安装了双涡轮空气压缩机的鞋子吗？由台湾研发制造、拥有世界专利的BAW空调气 垫鞋，宛如一双安装了避震器的气垫鞋，「这是一双可以自动充气及喷气的专利循环气垫 鞋，鞋底还烙印着台湾的图腾，象徵台湾鞋要从台湾走向全世界」，BAW品牌气垫鞋发明 人、欣合信董事长罗枝芳自豪地说。 事实上，同时身兼胜丰鞋模厂董事长的罗枝芳，所研发的鞋子专用双涡轮空气压缩机，最 早是提供宝成集团代工的美国DADA品牌运动鞋使用。安装了空气压缩机的DADA「风火轮」 球鞋，多年前风迷全球、热销逾40万双，奠定了罗枝芳在气垫鞋的专业地位。 　　自行创业历程 见证制鞋业兴衰 罗枝芳後来运用双涡轮空气压缩机原理，花了近3年时间，自行开发出全球第一双专利空 调气垫鞋。3年前，罗枝芳自创BAW品牌，以「鞋中的BMW」自许，从台中市中正路、市府 路口的首家专卖店出发、从3款男性休闲鞋起家，如今全台已设有6家专卖店及网路购物、 以及逾30款男、女气垫鞋。 今年45岁的罗枝芳，到目前为止只做过两个工作：装潢师傅及鞋模师傅，从他後来自行创 业的历程中，可约略看到台湾制鞋业的兴衰史。出身彰化芬园的罗枝芳，是个农家子弟， 因为家境贫困，国中毕业的第3天，他就当起装潢工人，赚钱养家，3个月就学会了所有的 装潢技术。 只不过，装潢业并非他的兴趣，在亲戚的介绍下，他转到台中鞋模厂工作，从此与模具业 结下不解之缘。直到当兵退役後，罗枝芳一直都在鞋模厂工作，还利用下班时间继续求学 ，选读他最爱的美工科，所学後来都运用在设计专利气垫鞋上。 民国76年12月底，在模具业浸淫近10年的罗枝芳，看准台湾制鞋业的发展前景，决定自行 创业，他先在大里租下10多坪的小厂房，创设胜丰鞋模厂，自己挨家挨户拜访制鞋厂，「 刚开始创业让我吃尽苦头，因为不知道市场行情，我的鞋模开价太低，难怪订单接愈多， 亏损愈严重」，罗枝芳苦笑着说，当时他和老婆难过得抱头痛哭。 自行创业3年来，罗枝芳亏损了200多万元，原本打算收手不干了，却突然出现了生命中的 贵人—宝成集团。他说，过去制鞋厂习惯拿回扣，他因为不懂得计算成本，造成订单满满 、却入不敷出的窘况，但宝成集团不收回扣，只要求品质，因为拿到宝成的订单，让胜丰 鞋模厂起死回生，还因此赚到钱。 罗枝芳回忆说，「台湾制鞋王国」美誉，绝非浪得虚名。民国76年至83年期间，鞋业外销 蓬勃发展，胜丰鞋模厂天天加班到晚上10点，鞋模师傅8年内薪资涨了4倍、达10多万元。 只不过，好景不常，随着制鞋厂纷纷外移，鞋模业也被迫跟着客户外移，根留台湾的制模 厂，因为订单量减少，制模师傅薪资也跟着大幅缩水，而胜丰鞋模厂原本打算外移至大陆 设厂，却因故打了退堂鼓。不过，眼看制鞋产业环境丕变，罗枝芳一直思索如何转型因应 。 　　跨足鞋材领域 走得比同业顺畅 後来，罗枝芳决定技术升级，从模具业转进铸造业，他大手笔租下厂房、购置新设备，前 後花了1500万元，新研发的铸造技术还取得世界专利。无奈，当他一切准备就绪後，整个 投资环境全都变了，胜丰鞋模厂遭遇了模具厂外移潮，主要客户全都移到海外。 在罗枝芳心灰意冷之际，长期向他购买鞋模的宝成集团，不断鼓励他乾脆转型跨足鞋材业 ，再次拯救了罗枝芳的事业。民国86年，胜丰鞋模厂成立鞋材事业部，宝成集团就是主顾 客之一，让罗枝芳虽然跨足全新领域，路却走得比同业更加顺畅。 从小数理能力特别强的罗枝芳，投入鞋材产业後，运用杠杆原理，开发了双涡轮空气压缩 机鞋材，鞋子因为会自动排气，达到空调效果，比较不易脚臭。该鞋材最先提供给宝成集 团代工的美国DADA品牌的「风火轮」球鞋使用。 後来，罗枝芳进一步运用空气压缩机，研发出空调气垫鞋，取得台湾、大陆、美国、德国 、日本等国家的专利权。原本他打算与国内某家知名的男鞋品牌及通路商合作，却因条件 谈不拢，最终破局。 对自己的研发成果颇感自豪的罗枝芳，乾脆自己拿着这双专利空调气垫鞋，走访高雄、嘉 义、台中等全台鞋子专卖店，不料，鞋店老板泼他一盆冷水说：「这种功能鞋要靠店员介 绍，我们没有时间帮你一一介绍鞋子啦！」真是一语惊醒梦中人，激发了罗枝芳想自创品 牌、自辟行销通路的念头。 罗枝芳说，BAW气垫鞋是一种功能鞋，外表看似笨重，需要专人加以解说，客人才能了解 这双功能鞋的优点，而且，他希望客人在现场试穿看看，穿过才能知道这双鞋究竟「贵在 那里、好在那里」。 　　打响品牌知名度 是目前最大挑战 所以，罗枝芳决定自辟销售通路，在短短3天内，他在台中市区找到合适地点、筹设全台 第1店BAW气垫鞋专卖店。一开始只有3种鞋款可选择，顾客口碑相传下，3种款项竟然卖到 缺货，还有许多人主动争取开设加盟店，但罗枝芳不为所动，仍以直营店为优先考量。 罗枝芳强调，市面上有许多鞋子声称是气垫鞋，但真正的气垫鞋必须具备三大条件：一定 要有密闭的气囊、气囊内一定要有气压、气压把气囊撑开产生弹性，BAW气垫鞋拥有上述 三大条件，因为拥有世界专利技术，成为该品牌与他牌的竞争利器。 不过，罗枝芳坦言，欣合信公司毕竟不是大财团，无法砸大钱打品牌，所以，品牌知名度 不够，一直是他心中的痛，但他乐观地认为，「只要穿过BAW气垫鞋的客人，一定穿不惯 它牌的气垫鞋，尤其是容易脚酸、脚痛的人」，这点他始终很有自信。他相信，靠着口碑 行销，最终一定可以慢慢打开品牌知名度。 由於该品牌气垫鞋以男性休闲鞋起家，再逐渐延伸到女性休闲鞋，目前男鞋仍占了80％。 为了扩大市场，罗枝芳最近又成功地研发出拥有「智慧型活气垫」专利的运动鞋，抢攻商 机诱人的运动鞋市场。他说，今年底前，他将把BAW专卖店拓增到10家，透过新产品、多 据点，将全球第一双空调气垫鞋介绍给国人知道。 　　罗枝芳小档案 　　●出生：52年次 　　●学历：高职美工科 　　●经历：装潢师傅、制模师傅 　　●现任：胜丰制模厂及欣合信公司董事长 　　●兴趣：听轻音乐、钓鱼、打高尔夫球 　　●座右铭：成功绝非偶然，要靠实力 -- 其实这算旧闻了，不过爬文没人发过，之前在三立草地状元有去采访他的工厂 其专利的气垫，拆开来看起来还真像小台的帮浦，鞋垫整体的加工过程感觉也很复杂 有机会应该会买来体验一下^^ --

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