作者YunJonWei (杨宗纬)
看板Tech_Job
标题Re: [请益] 面试时的期望薪资问题
时间Sat Jul 12 22:40:08 2014
※ 引述《lf2net624 (皓呆)》之铭言：
: 小弟是资工硕，今年要找研替的工作，而且正在写履历与找公司中，
: 突然想到一个问题，如果在面试的时候，被问到关於期望薪资的问题时，
: 该如何回答会比较好？？
: 以前有听过官方说法好像都会说"依公司规定"
: 可是今天问完学长的经验後
: 学长认为不论如何都直接说50K
: 学长的看法是，公司不会因为你开的薪资比较高而给你比较高的薪资
: 却有可能因为开的薪资比较低，所以得到比较低的待遇
: 不知道大家的看法是怎麽样？
分享一下小弟的看法吧，我建议绝对不要说依公司规定。
即使是新鲜人也一样。因为这会使你失去很多展现价值的机会。
1.决定自己的薪资范围:
首先你可以在网路查，或在此版问你找的工作性质，甚至是公司，
大概应该开多少价钱，基本上虽然一定不会有人告诉你，
但你可从相关同类型职缺，推出一个范围。
例如说，假设你找的职缺，网路上找到的范围是 40K ~ 50K。
那这就是你的市场价值，这是可以议价甚至是被超越的。
假设你决定了你的市场价值范围後
接下来你该准备的工作就是，你该怎麽样证明你值得这种价格。
首先你可以根据大学排名、硕士排名，证明你是同龄里面应该属於较高价值的。
再来是你有没有参加比赛，有没有在全国得名?
若有的话，你应该领的是 40~50K 接近50K的价格。
再来就是看职缺需求与面试时的表现的，若你觉得表现超好，
甚至可为公司创造价值，你就直接开到顶的价格，例如50K。
这是你该去争取的价码。
若你平常都只考60分，也没什麽特殊表现，建议您就直接开 42K左右。
再根据面试时的表现来决定上调或下调。
有些人会说，阿新人随便啦，差个三千五千又没差，我努力点拚加薪。
刚开始我也会这样想，但随者年龄的增加，换工作的经验增加，
你就会发现，原来我工作两年，才追上同期的起薪时，你就知道差这薪资的重要性了。
所以我建议即使是新鲜人也该议价，即使是一两千元也该争取。
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2. 不要开低价，对你一点帮助都没有
再来是谈论一些基本的议价技巧。
若是各位有接触过人资，就知道即使是新鲜人，也会有价差。
举例来说好了，假设一个职等的薪资范围是 40000~50000，
那麽人资的工作，就是想办法在能聘你的状态下，尽量压低薪资。
只要你接受 40000，那他的绩效就多 10000元。
所以很多都会骗你说，新人只能照公司规定喔，只有40000，不来算了。
万一你主动说了 "依公司规定" 那他更爽了。绩效自己可控制。
搞不好 37K 都开给你，让他绩效超高。
所以若面试时，有人问你，请问你可接受的薪资时，
请直接说出一个属於你的市场范围，例如: 45K ~ 50K。
千万不要怕开太高就不会被录取。
若公司的预算，只有40~42K的话，那他会跟你议价，看你愿不愿意接受。
很少会遇到，因为你多开个几K，就不录取你。
甚至，如果你够优秀的话，他大可给你个 45K，然後把另一个人压到 37K，
来达到他的绩效，又创造三赢。
所以千万不要怕开的价格高於该公司的预算。这都是有办法桥的。
至於你不适合该工作，你的价值是 0 ，即使你开个30K人家还损失，
因为随便找个更适合的，开个达到绩效的价格就好就好，何必浪费 Head Count。
所以也不要以为开低了，你就会录取。
所以结论是，直接开你可接受的价格就好，不用管公司预算。
3.证明自己有那个价格。
当你面试时，说出你的期望薪资是 45K ~ 50K 时，通常会有两种状况。
状况一:
你直接给个数字吧。这时你就大方地说出你想要的月薪吧。例如50K。
然後对方一定会反问，你为何值这种价格。你就开始用科学化的方式证明:
例如:
我之所以会开这种价格，是因为我调查了网路，相关工作的薪资是42K~50K。
就我过去的学经历表现，应该算是前10%，且拿过书卷奖，
而且我之前参加过某比赛得了第一名，这比赛的技术也可直接带入职场，
为公司产生直接的贡献，我的论文也与此份职缺专业相同，我能直接上手，
根据这些表现，我觉得我应该领前 10%的薪资，也就是 50 K。
当然若以上方法没用，人家就是要压你薪资，就进入状况二:
我们公司的新人价，没那麽高喔。只能依公司规定，你能接受吗?
这时如果你表现得够优秀，千万别直接接受，要反问:
那可以请问你们新人的起薪范围吗?
若对方不肯说，就算了，等拿到多个Offer再来考虑是否接受。
若对方给个范围，例如 42K~45K，你就根据自己的表现，与同侪间的竞争力
开个适合自己的价格，例如45K 再来拿多份Offer比较。
若别人在鲁，你凭什麽觉得自己值 45K，就搬出量化数据，
与同侪比较就对了，记得态度理直气和就对了。
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结论:
我建议即使是新人，也该练习证明自己价格的机会，不要老是依公司规定。
除了可拿到同事工作一两年後才有的薪资外，
更可练习如何量化自己的价值，很有用的。
千万不要怕，议价就会失去工作机会。
真的要录取你的人，绝对不会因为你开多个几K，就直接不录取的。
真的不要录取你的人，薪资只是个最好用藉口而已。
当然也不要乱开价，记得做功课，你现在该有的市场价，
并且用证据证明你的薪资该领哪个等级。
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1F：推 m86684686:实用 07/12 22:48
2F：推 Ricky1123:谢分享 07/12 22:52
3F：推 shaoweei:一开始就小气的公司，未来也不太可因为你优秀而大幅调整 07/12 22:57
4F：推 pp258:推 07/12 23:03
5F：→ peter5214:书卷奖能在找工作派上用场吗= = 07/12 23:06
6F：→ saininniang:这一招只能四大 or 海龟用 07/12 23:11
7F：→ peter5214:个人经验 成绩好只是面是不会被主管问东问西 07/12 23:13
8F：推 leojoy:面试中鼎 成绩被问爆了 07/12 23:14
9F：推 cosmosQQ:3F中肯~@@ 07/12 23:15
10F：→ peter5214:硕士做什麽的可能跟薪水会有一些关系 07/12 23:15
11F：推 joe931:这篇不错!! 把自己当产品推销出去~不要随便哄抬或降价! 07/12 23:17
12F：推 QQ5566:积极正面有用的方法给推 07/12 23:51
13F：→ goldduck:开太高本来就不会录取 因为本来就只想出香蕉啊 07/13 00:13
14F：推 MedEngineer:推!不过你的例子都只能给本身就是相当优秀的人使用XD 07/13 01:02
15F：推 Obama19:书卷奖证明你有学习能力 尤其前三大的 07/13 01:21
16F：推 kaibaseto:推 新鲜人一定要看这篇 07/13 01:53
17F：推 wowcowshm:成绩好>>主管满意 成绩不好又没有好应对>>被钉爆 07/13 02:42
18F：→ wowcowshm:成绩好还是有好处的 07/13 02:42
19F：推 Ferrara:面试前几大猪屎屋的话 成绩超超超超重要 07/13 06:52
20F：推 fanlander:实用推 07/13 09:54
21F：→ Iamjkc:我觉得是嘴泡文 07/13 10:23
22F：→ Neutronn:待遇可以参考你的上一篇 去决定你自己的身价 07/13 10:37
23F：推 leron:待遇可以参考板上的offer跟一堆公布薪水的网站 07/13 12:06
24F：推 tryshin:这篇只适用优秀人才。大公司想进去的很多，你不要就下一 07/13 12:40
25F：→ tryshin:位。有必要为了1-2000损失好公司的机会吗…大公司没在跟 07/13 12:40
26F：→ tryshin:普通级新人议价的 07/13 12:40
27F：推 timcat:推~~正中我心 :) 07/13 13:05
28F：→ maidfanj:同意tryshin，没有议价空间的新鲜人就别想太多了 07/13 14:42
29F：推 shaoweei:他有说议价空间是跟同级新人相比来的，没特别出色，自然 07/13 14:43
30F：→ shaoweei:不强求，之後再靠提升能力争取喽。 07/13 14:43
31F：→ shaoweei:若是求学阶段真的也付出较多(EX:书卷)，真的可谈 07/13 14:44
32F：推 lngagg:有拿到offer後，再去其它间面试比较有得谈 07/13 14:44
33F：推 ajan:中肯推！！ 07/13 15:13
34F：→ xmann:推 07/13 18:15
35F：推 DREAMER11:推!非常中肯,会砍价的公司基本上要再调高的机会非常低 07/13 23:16
36F：推 frostfinger:推 证明自己不是只猴子 就能拿到比香蕉更好的东西 07/14 11:12
37F：推 virdust2003:实用 07/14 21:18
38F：推 ck6m4: 推 超级实用中肯 受益良多 09/23 22:42