作者Santander ( 气 质 美 女 爱 舔 棒 )
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标题[新闻] 财力不如三星、研发不如苹果 … 他为何能打败三星？
时间Thu Nov 27 20:02:41 2014
小米科技董事长雷军，41岁，竟能以小吃大，以一个手机素人打败龙头三星，雷军正在展
现网路时代截然不同的创业法则。
11月19日，这位「中年人」在浙江乌镇举办的首次中国「世界互联网大会」上大放豪语：
5到10年内，要当上全球智慧型手机龙头。
约莫同时，全球手机龙头三星电子宣布，将抛弃过往的机海战术，减少机种，以降低成本。
外界估计，明年三星手机价格平均降幅30％，开始向小米靠拢。因为小米手机不仅在中国
市场重创三星，竟然也在韩国开放市场打败三星。
十月底，韩国第三季出口金额因三星手机等出货衰减，创下08年金融海啸後最大降幅。韩
国银行经济统计局局长郑颖泽出面指控，今年第三季刚登上全球第三大智慧型手机的小米
科技，就是韩国经济拉警报的元凶。
打败三星，为何宏达电不能，小米能？
颠覆第一课：吹牛并非坏事
甭管外界批评，信念越传播越真
雷军创办小米的第一件事，就宣布要用iPhone的规格，打造中价位手机。外界认为雷军在
吹牛，但他却不断相信自己、催眠自己。一开始雷军没有把握小米机能卖出多少，他观察，
手机厂商向来是被高库存拖垮，订单少，好歹还能活着，而避免库存最好的方式，就是
「你要买多少、我就生产多少。」
只是雷军没料到，市场超乎预期，第一批30万支的货，两天完销，搞到最後不够卖，被外
界批评为「期货销售」、「饥饿行销」。
小米手机一出来，连中国消费者都质疑它是山寨。每次当面碰到媒体的质疑，雷军不管後
面有什麽会议，都会停下来说明，讲到激动处还会忍不住现场表演摔手机，而且一摔就是
两次、三次。雷军透过一次又一次的摔地试验，强化创业信念。
颠覆第二课：冒牌货又如何
抄袭不可耻，可耻的是没抄出价值
小米机外观形似苹果iPhone，雷军却「抄」出了自己的价值，甚至拆掉了三星和苹果最成
功的电信通路价值链。今年第三季中国电信商补贴政策转向，少了这个通路商的威力，三
星市占率比去年同期跌掉逾8个百分点，但不依赖电信商补贴，七成靠网路销售的小米，
市占率却比去年同期高出近10个百分点。
颠覆第三课：和用户做朋友
力行网路去威权化，让蚂蚁搬象
雷军从一开始就让小米用户来激励开发团队，因此，小米的第一个产品不是手机，而是手
机介面程式MIUI软体，然後才有第一支小米手机问世，第一年就有50万人下载并协助优化，
这些小米大军，成了日後扳倒三星的种子。
透过这些手机重度使用者的参与，小米手机的口碑能在产品还没问世前，就出现了一群粉
丝。让消费者参与产品开发，这是经营模式高高在上的三星，无法理解的。
雷军得出一句名言：「台风口上，猪也能飞。」这里的台风就是网路，创业人是幸运的猪，
网路改变了实体世界的游戏规则，谁抓到机会，就能飞上天。
从一个手机门外汉，靠着网友力量，4年内颠覆整个手机产业，无论未来小米模式能走多
远，是否真能在未来5至10年，成为智慧型手机第一大，雷军已经证明，这个时代，蚂蚁
能扳倒大象的故事，将会越来越多。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.223.220.122
※ 编辑: Santander (61.223.220.122), 11/27/2014 20:03:08
1F：→ variable: 因为他是中国人!! 11/27 20:06
2F：推 kraven: 其实小米的销售数据 咳咳 11/27 20:07
3F：→ Narcissuss: 直接超 研发个毛 11/27 20:07
4F：→ kraven: 反正我在大陆工作 看到在大陆人中的市占率根本科科 11/27 20:07
5F：推 b2481: 推1F,因为环境不一样ㄏㄏ 11/27 20:10
6F：推 crow12: 因为他没付权利金啊！他不是山寨，是强盗 11/27 20:15
7F：推 alau: 脸皮厚就好 11/27 20:19
8F：→ ru04hj4: 又不用付权利金 有差齁 11/27 20:22
9F：嘘 angusyu: 等到小米缴权利金再来讲啦 11/27 20:39
10F：推 lkyo: 不用缴权利金也是一种赢啊！？赢在为啥它可以不用缴。太强了 11/27 20:41
11F：→ lkyo: 。 11/27 20:41
12F：推 beggerchou: 地主优势 11/27 20:53
13F：嘘 hadessage: 权利金缴缴再来说吧 11/27 21:10
14F：推 zhanren: 有侵权就去告小米阿，没侵权付什麽权利金！ 11/27 21:17
15F：推 giantwinter: 用过zen, htc, MIUI...这真的跟侵权没啥关系啊 11/27 21:20
16F：推 fubon518: 再怎样也只能卖亚洲，能杀进欧美再说吧 11/27 21:38
17F：→ ru04hj4: 中国对专利..有卡专利都往对岸卖 卖欧美日就很麻烦 11/27 21:43
18F：推 misson: Fabless的公司又对制造一窍不通,很快就会遇到困难了 11/27 21:54
19F：→ Edge13: 养大後银弹多了就买专利或是并购 然後就可以自主研发&外销 11/27 22:08
20F：→ okbom: 推一楼, 小米发展起来没啥好炫耀的 11/27 22:27
21F：推 ipod89757: 小米不知在跩啥 今天他不在中国我看他怎麽混 11/27 22:46
22F：→ tn00210585: 事实上牠就是能跩 你不得不承认... 11/27 23:05
23F：推 battleleader: 两年前:小米卖得好再说 一年前:卖得出中国在说 11/27 23:10
24F：→ battleleader: 现在:靠抄袭 废物 Hater always hate 11/27 23:11
25F：→ battleleader: 连韩国人都出来喊话了 三年前有人会想到此处吗? 11/27 23:12
26F：嘘 louiswoman: 靠抄袭 还有不要脸 11/27 23:29
27F：嘘 qooisgood: 这种垃圾卖的出中国吗XD 11/28 00:01
28F：→ rmmps: 裁判，球证都是我的人，想跟我斗 11/28 00:15
29F：嘘 dophin332: 文章第二段蛮牵强的, 抄出价值？ 是偷出价值贱卖吧 11/28 01:23
30F：→ soem: 小米一干公司快要跟华为中兴打专利战了 11/28 01:24
31F：推 centra: 其实一堆外商早准备养大了杀好呗 11/28 02:22
32F：推 thlu1: 球员兼裁判，校长兼打钟，不意外。大陆都是这样赚钱手法 11/28 06:29
33F：→ brightest: 台湾人也买一堆了 还是q大觉得台湾是中国一部分? 11/28 09:45
34F：推 e2000: 穷人比富人多，小米自然好卖啊，消费者多的是只用赖跟脸书 11/28 10:12
35F：→ e2000: 的，偶而上上网而已 11/28 10:12
36F：→ QQ5566: 因为他是中国人 11/28 11:27
37F：嘘 llzzyy01: 没付权利金 当然打得赢别人 11/28 21:58
38F：→ SLKII: 酸民们眼界高点吧！ 11/29 00:06
39F：推 voidvoid: 人家抄也有本事抄个世界第三！HTC在中国有办法这样？ 11/30 09:07
40F：推 nec1002: 真不晓得小米卖美国 会不会被告死 11/30 17:59
41F：嘘 tonyhsie: 抄也有本事 好棒棒 12/01 16:45