※ 引述《huntersa (猎人)》之铭言： : 大家好， : 小鲁在一个贩售欧系PLC/电仪(AB, ABB, Siemens...)的贸易公司服务， : 公司主要做外销市场，几乎没做过内销市场。 : 而我是一个内销市场很菜的业务，因为我们拿到的价格还不错， : 所以老板想要试试看做内销市场... : 可是台湾的公司如果体制够大， : 通常就会分成现场单位跟采购单位， : 想要找采购单位，但采购不会知道现场单位想开的料; : 但找现场单位，又不得其门而入。 : 因为公司没有前辈带， : 想知道板上的各位大大都怎麽做呢? 采购单位不知道现场单位想开的料，是否是不定规的？ 通常采购有分Sourcer和Buyer，如果是定规或近规， Sourcer基本上就可以解决你的问题才对，就算是生产线机台亦同 欧系PLC/电仪，看不出来是卖零件还是卖机台。 如果是不定规，有牵涉到整体设计规格的大变动(会影响到彼此零件)， 或是想要扩大应用，那就真的要找RD了，也就是要请采购介绍RD。 我遇过的业务(懂价格)，通常会带FAE(所谓的应用工程师)做个Proposal 请我们Sourcer和RD到场，除了交换名片， 也会彼此介绍公司的产品和所需要的规格，有时候也会透露研发方向。 内销公司如果已经锁定，那可以从他们的产品应用下手，做一个Proposal 包含优点、缺点、规格、市场、价格、产能....加以介绍， 没有锁定就比较麻烦了，就要从继有客户身边去找他们的竞争对手， 并研究供应链的对应关系、生态，这种没有一年半载，都很难打进市场。 --

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