前天刚举办完第一场「译者的商业模式与客户开发」讲座，很开心可以和译者聊这个话题 ，也很感谢所有译者都给我超高的满意度，更高兴已经有译者在听过我的「坐而言」之後 ，决定要「起而行」了！ 「非常多有用的资讯」－Felix 「参加您举办的讲座，着实收获良多！」－Taka 「感谢用心！」－霓 「虽然离蓝海很远，但仍然因为这次讲座引发一些思考，感谢感谢！」－欣 「感谢 Joanne 的经验分享，帮助大家了解翻译产业的其他可能性和操作方法，真的大开 眼界！」－榆 其实我才要谢谢每一位来参加的译者，是你们给我机会分享这些内容。每次分享这些内容 都让我觉得很开心，因为我们都在努力让自己的人生变得更好。 人文的心，商业的脑 我在今年将我的脸书社团改名为「人文的心，商业的脑」，因为在我眼里译者属於文人， 我们受的训练以文字和语言居多，都有一颗比较靠近人文的心。但与此同时，我认为我们 也应该培养商业方面的知识，让我们在思考自己的职涯和职场定位时，能有更全面的理解 ，也能想办法改善处境。 如果对我的讲座有兴趣，而且你住在台湾南部，欢迎你参加我在 4/26（二）下午於高雄 百年翻译社举办另一场讲座。这个讲座是百年翻译社社长邀请我去演讲，内容和我在台北 这场类似，如果你有兴趣欢迎报名（活动连结在本文最後）。 话题回到前天的活动现场。活动一开始，我请大家分享自己目前往来的客户，其中直接客 户和间接客户的比例为何。不少译者表示，他们往来的客户里有很多都是直接客户，也就 是不是透过翻译社或语言服务供应商（LSP）而来的客户。我再仔细问他们这些直接客户 是从什麽管道来的，十几位译者的答案完全一样：熟人介绍。 我问大家：「其实你们的直接客户不少，为什麽今天还想来听讲座？」 十几位译者的答案完全一样：熟人介绍很不稳定。的确，当你的客户全部来自同一个管道 ，你的案源就会受那个管道牵制过深，而「熟人」这个管道的问题是人口基数往往太少， 而且可预测性很低，无法为你提供稳定的案源。所以，前天在场的译者都希望可以拥有更 稳定的案源，而这也是我要分享的内容。 还有一些译者表示，自己目前大多和翻译社合作，但和翻译社合作的问题是收入很容易遇 到天花板，希望能够透过开发直接客户增加自己的收入。这一点我完全可以理解，也知道 许多译者想自己开发客户都是因为这个原因。 但每次我在分享之前，我都想再一次提醒大家：像翻译社这类中间商在整个市场里仍有它 相当的角色和价值，这是它们之所以还能生存的原因。译者在决定要和直接或间接客户合 作前，要先了解不同客户的差异。更重要的是，要了解你自己要什麽。很多时候译者说希 望增加收入，但实际上却没有采取能够提高收入的行动。 近期活动讯息 请到我们的粉丝团看喔～ https://www.facebook.com/termsoup/ PS：第一期电子书将会在四月初寄给大家喔！ --

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