原标题1：学生的未来一定无限美好？私校的反传统行销：贩卖真实 原标题2：与其端出虚无的假设与愿景，私校招生更应该告知大众真实的现况 少子化来袭，在笔者约略看过监察院相关报告後，才惊觉这私校浪潮比想像中的凶猛。举 例而言，资料显示北部某大专院校四年内学生数锐减上千名，盈余由四千多万转为仅剩一 千多万的盈余。 另一家位於北北基的大专院校，更是学生数锐减两千多名，盈余六千多万转为负八千多万 ，这些怵目惊心的私校经营数据让高等教育界纷纷绷紧神经展开招生战。 在资讯化的时代，招生不能只是入班宣导、请托高中职端代为发放招生文宣，更重要的是 在各大搜寻引擎与网站置入广告，以提升曝光度。透过网路广告提升曝光度这样的思维没 有问题，只是在操作的手法上，笔者发现了几个无意间形成无意义甚至是负面行销的例子 。 举例而言，部分大专院校会以文字广告下标「孩子志愿该填哪？专家：选OO（大专院校名 称）就对了！」，这类的下标手法虽然只能算是缺乏创意，但实际运作下来会因为排版问 题造成另类的负面行销。 原因在於，通常这类的广告在广告商的规划下往往会安插在标题、内文与相似连结这个区 段中，并在手法上容易将此类广告与升学、教育、亲子、大学等关键字相关的新闻与文章 中置入，造成阅读的混淆，这样的混淆在现代人的认知与使用体验上，容易产生负面效益 。 此外，在观察大专院校广告现象中，笔者看到了一个较为有趣的广告呈现。有一部分的大 专院校会将广告的视觉呈现放上预设毕业生未来会就业的相关社会符号，例如装扮、生财 工具等。其中，有一所大专院校的视觉呈现上出现了一些像是店员、服务生等既定印象位 於基层的工作。 这样的视觉设计以传统的行销观点来说当然是失败的，怎麽会有学校把这些基层工作当作 招生视觉？不过换个角度想，却是一种最成功的反向行销。 原因很简单，社会是一个机器，每个人都是机器运作中不可或缺的螺丝钉，盲目的告诉年 轻人与家长一些不切实际的梦，对於大专院校来讲长久下来肯定是负面效果，毕竟不实的 梦做久了总会醒，醒後伴随而来的只有哀怨与不满。因此，对於那样一个失败的视觉设计 文宣，我反倒是给予极高的评价，因为这样的文宣才真实。 大专院校在招生战的厮杀过程中，早已忘了什麽叫做真实。即便各校校训与校务发展核心 价值中都强调真实、忠信等华人传统价值，但在实务上早已为了生源而弃而不顾。在这样 的竞争环境中，这样失败的文宣却意外地显示出一种真实的勇气。 不可讳言，大部分的後段大专院校学生也许初入社会的工作内容会是以基层劳动市场做为 开端，甚至在部分系所的课程规划上，就是为了让学生能够成为一名称职的劳力工作者而 开设，而那个文宣，非常真实地呈现後段班学校毕业生可能的面貌。 在高等教育的争论中，许多人认为如果要成为基层劳力工作者不需要接受大学教育，但其 实换个角度思考，大学教育的目的本身就不是纯粹为了就业。 或许後段学校所能提供的资源与协助有限，但在接受高等教育的过程中，愿意付出心力的 学生总会从中学习到什麽。或许在未知的未来，也许是十年，在该校毕业的学生突然运用 了所学的知识做了不一样的尝试而成功，对他而言拿到了学士学位便有了意义。 其实，私校的行销为什麽一定要盲目的告诉别人一些虚无的假设与愿景，而不能真实地告 知大众目前的困境与解决方法呢？出现瓶颈与挫折并不可怕，可怕的是不愿意面对并为了 遮掩那些造成失败的因子，任凭那些不好的因素持续的壮大，进而淹没原有的成功。 若能诚实的告诉大众与学生，学校想要培养的是什麽样的人才、想要带给学生什麽样的改 变，又要如何面临现有的挑战。这般诚实的广告行销，其实未必会像高层想的这麽糟糕， 有时，反而诚实的行销，会是一种加分。 本文原连结：https://goo.gl/ptHxSz 本文经新公民议会授权转载，原文发表网址：https://goo.gl/FkWW9s 责任编辑：孙珞轩 核稿编辑：翁世航 - 自己近期写的文章， 真心觉得私校有时候反而真实的行销或许还好过一点。 至少，学生比较不会觉得被骗。 --

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