http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/4197328.shtml 【经济日报╱黄文彦】 2008.01.27 04:51 am 自古以来，「使用者付费」是几近不变的真理。但事实上，有许多的商业模 式是不收钱的。 大甲镇澜宫天香火鼎盛，据估计，信众捐款从每周数百到数千万元不等，妈 祖遶境更是台湾宗教界大事，每年创造商机难以计数。 非营利组织几乎都不收钱的，即使收钱，也只不过是工本费、手续费这些明 显入不敷出的费用。所以一般人对於非营利组织的印象，大都是苦哈哈的、 靠捐赠也收不到几个钱、工作人员都是靠伟大的情操牺牲奉献。但镇澜宫证 明，非营利组织在完成使命之余，也能大赚特赚。 千万不要小看「捐赠」。天下没有白吃的午餐，要获得捐款，就要提供具有 价值的东西作为交换。例如，妈祖的庇佑、内心的安宁、刻上名字的砖瓦， 对企业来说，还有减免税负的效益。虽然拜拜不收钱，但是，捐赠却让每个 人可以按照心中愿意支付的价格来付钱，这也就构成了经济学传说中所有企 业梦寐以求的「完全差别取价」，真是太「神」啦！ 当然一定存在绝不付钱的信徒，寺庙要将他们拒之於门外？大可不必。餐厅 人多一定好吃，庙里人多一定灵，人类在资讯不足的状况下会采取模仿行为 。因此，即使不收费，也得到了「捧人场」的好处，让更多人觉得这间庙很 灵，庙方更可以卖香、护身符、加持过的矿泉水、砖柱等周边产品。 有人潮，就有钱潮，只要想到怎麽捞。一旦出现一个很有价值的事物，能够 吸引大量人潮，不管它本身赚不赚钱，肯定会带动庞大的周边商机。就像电 影院卖爆米花、球场卖加油棒，有时候周边的商机才可观。 网路上也不乏不收费的商业模式。例如，维基百科不收费，只接受捐赠，捐 款金额有多高，不得而知，但维基百科支薪的员工很少，养活员工绝对没问 题。不过，创办人威尔斯在声名大噪後，到处演讲，再创立一家营利企业。 成立网页伺服器Apache的贝伦朵夫，也走相同的路。再想想linux和red hat 的关系，就能够了解所谓的周边商机。软体不能卖，但服务能卖，还能卖到 上市。所以，如果创造一个超有价值的东西，别忘了看看旁边，真正能赚钱 的都不在聚光灯下。 不论如何，赚钱的永远是人，而不是维基百科或是Apache，它们只是软体。 营运维基百科和Apache的员工能有稳定的薪水，创办人也因此能够从别处大 赚一笔，谁还能说维基百科、Apache不能获利呢？ 不收钱，不代表不赚钱。 （作者是政大科管所研究生，部落格： http://blog.pixnet.net/Gamestu/post/13133688） 【2008/01/27 经济日报】@ http://udn.com/ -- ◢ ◣ ▼ ◥ ◢ ▄╔═╗ ╗＠ 1.0beta版签名档 by 星马将 █ ★ █ ▄ ◥◢◤ ▄╠═╝╔═╗ ║╗ ═╗ ＷＩＫＩＰＥＤＩＡ █ █ █ █ ◥◥◣ █║ ╠═╝╔═╣║╔═╣ ≡维‧基‧百‧科≡ ◥██◤ █ ◥ ◥ █║ ╚═╝╚═╝╚╚═╩ 人人可写的线上百科 中文维基百科：http://zh.wikipedia.org 我的blog：http://kuso.cc/0KLU 批踢踢、KKCity、香港地均有互相转信的 Wikipedia 板 欢迎加入最爱里唷～ --

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