※ 引述《sojourner2 (旅居者)》之铭言： : 最近有人向我介绍直销这个产业 : 我原本对直销的认识就是一群想把很贵又没保障的产品塞给别人的人 : 但是这位直销商介绍直销系统运作的原理之後让我很感兴趣 : 我上网查了一些资料 : 发现有人提出一个说法 认为直销和其他市场一样都有饱和的问题 : 但是却没有负责监督供需是否已达平衡的机制 因此会出现市场已饱和 : 但直销还在一直拉下线进来 於是被拉近来的下线就只有亏钱 : 亏掉的钱就被上线和公司赚走的情况 整个产业到最後就是靠剥削这些失败者存活 : 也有人认为直销的产品价格高不是因为品质和研发 就是为了削钱给上线和公司 : 我想请问的是 我并没有干过一行,所以以下只是我的看法 首先，传销的产品是定价。所以呢，我们表面上看到的剥削，应该发生在上下线之间。 说起来，钱像是从公司上头发放下来的。但这绝对不可能。 发下来的，只是上面剥削完，剩下的骨头。算算就知道: 每一层10%，往上4层就剩0.001%。 对第4阶的人，假设底下有10^4个第一阶下线，每个下线卖一份,0.001% x 10^4 = 10% 这听起来好像很不错。请从公司的角度想，它可是卖了10^4产品。 而且这一层层的剥削，对公司而言，只不过11.111....%，不到12% = = 那大家都在剥削别人，就连第一阶的人都在得利。到底是谁出的钱?? 答案是，为产品付钱的人。 : 1. 实情真的如以上所说吗? 或是直销产业在饱和後也有可能靠基层的零售客户维持住整 : 个体系呢? 只要不让自己做"为产品付钱的人"，基本上就是获利的。 找不到客户，就找下线当替死鬼(据我所知，每个新人自己都要买一些产品，除非有客户) 而对产业而言，每一个新人加入(因为一定要买产品)，公司营利就会增加。 所以这行业不太可能饱和，除非这世上再也没有笨蛋想加入这剥削的行列。 : 2. 在我个人的观点来看 有些"正派"产业其产品品质和价格的比例可能比直销产品更不 : 合理 例如麦当劳 就是用比一般餐厅贵的价钱卖出一堆只会伤身体的垃圾食物 这算不 : 算另一种剥削? 我该怎麽判断某产业的获利机制(例如直销或麦当劳)是否合理? 我觉得交易这种东西...有人愿意被剥削，才会有人去剥削。 麦当劳卖得再贵，还是有人愿意付钱去吃。 如果有其他人能够跟麦当劳竞争。 当他投入市场，他可以选择低价，或等价。这由消费人是否愿意付这钱来决定。 而传销这类，最糟糕的地方在於它 1.同行的竞争压力小(同行 是指公司，非指传销) 2.以利益来诱使人加入 这两点都在互相影响、加强对方的效应 因为不饱和的特性，竞争压力小，加入者获利可能性高 则获利可能性高，就有更多人想加入，那"市场"越加不饱和... 但这样机制一般很难被理解，想加入的人都是道听涂说，想不被"骗"都很难 eliec:另外"饱和"是因为潜在客户(没听过恶劣事蹟)越来越少 虽然新鲜人源源不绝，但是越容易取得资讯的越不容易迷糊加入 *谢谢eliec的补充* : 3. 如果我想查询某产业从 原物料 到 制造生产 到 通路行销 到 对生态环境和社会秩序 : 的影响等各层面的成本 我该如何着手? 我并没有财经的背景 对相关的调查也没经验 这个....因为牵涉到商业机密，所以要得到这方面的资料不容易。 得到方法: 1.骇客手段盗取公司内部资料 2.靠认识的公司内部人 3.从公司公开的资讯(资金、人员、交易)推测(?) 4.研究对方的产品，自己开发产品 5.问高手(高手是能完成12345任何一点的人) : 我希望确定直销这个产业获利的方式不是靠剥削别人或不合理的方式 才能放心投入 : 恳请个位大大解惑 感激不尽 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.244.42 这里补充一篇知识+有关传销...算评论吧? http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1105061801161 至於直销，可以说我是完全没概念 以下是拉赛! 我直觉里，"直销"的定义，应该没有层属关系 但似乎"传销"是为一种直销方式?! 不过，有没有层属关系不是重点 重要的是如何招揽使用者 记得小时候，偶尔会有saleman，挨家挨户推销产品 总觉得很讨厌，人家就是不想买，还一直要说.... 这就是做直销要有的心理准备，就是脸皮要厚 而且最好 不要随便介绍 给亲友，因为大家都不喜欢厚脸皮的人 如果喋喋不休，更是令人讨厌.... 除非产品真的有口碑、有保障，否则直销很难做 (口碑、保障最好是大家普遍知道的，而不是直销口中说出来的。拿张照片出来大家都会 怀疑造假，网页、广告也是一样) 如果你自认脸皮厚，亲友不值钱，口才又好，就算产品没口碑(但有保障>_<)也可以做 ※ 编辑: xiaoa 来自: 140.112.244.42 (04/02 13:45)