※ 引述《sojourner2 (旅居者)》之铭言： : 最近有人向我介绍直销这个产业 : 我原本对直销的认识就是一群想把很贵又没保障的产品塞给别人的人 : 但是这位直销商介绍直销系统运作的原理之後让我很感兴趣 : 我上网查了一些资料 : 发现有人提出一个说法 认为直销和其他市场一样都有饱和的问题 : 但是却没有负责监督供需是否已达平衡的机制 因此会出现市场已饱和 : 但直销还在一直拉下线进来 於是被拉近来的下线就只有亏钱 : 亏掉的钱就被上线和公司赚走的情况 整个产业到最後就是靠剥削这些失败者存活 : 也有人认为直销的产品价格高不是因为品质和研发 就是为了削钱给上线和公司 : 我想请问的是 : 1. 实情真的如以上所说吗? 或是直销产业在饱和後也有可能靠基层的零售客户维持住整 : 个体系呢? : 2. 在我个人的观点来看 有些"正派"产业其产品品质和价格的比例可能比直销产品更不 : 合理 例如麦当劳 就是用比一般餐厅贵的价钱卖出一堆只会伤身体的垃圾食物 这算不 : 算另一种剥削? 我该怎麽判断某产业的获利机制(例如直销或麦当劳)是否合理? : 3. 如果我想查询某产业从 原物料 到 制造生产 到 通路行销 到 对生态环境和社会秩序 : 的影响等各层面的成本 我该如何着手? 我并没有财经的背景 对相关的调查也没经验 : 我希望确定直销这个产业获利的方式不是靠剥削别人或不合理的方式 才能放心投入 : 恳请个位大大解惑 感激不尽 首先 什麽叫做剥削？ 最传统的定义是劳动价值论中 资本家把劳动所创造出来的价值收归资本家自己所有 这是剥削 不过後来的主流经济理论已经不用劳动价值学说来衡量价值该谁所有的问题 所以剥削指的是 过度的利用 滥用 或者是其他获得本来不属於他的暴利 直销一般来说就是产品不经过盘商与通路 直接由生产者或少数以人为主的掮客售予客户的销售方式 多层次传销就是以人的系统来售货的销售方式 他们在某些状况下一样 但是并不总是一样 你要判断一个销售系统到底是靠你去游说下线 还是要靠你去卖商品才赚钱 最主要的问题就是判断 通路、盘商、广告 的成本占销售成本多少比例即可 这个世界上最大的直销体系 没有意外的话 会是军火销售 在这个销售体系中 销售者的名声 销售者的专业 以及买卖双方的信赖 都远比通路、广告来得重要 每个军火掮客抽的佣金 都很惊人 但是没有这些掮客 这些交易恐怕更会泡汤 同样重视专业、销售者的名声、买卖双方信用的产业还有很多 好比说医药界的处方药跟仪器 大型机械母台 都是直销的形式为主 鲜少在路边开一个店面 然後欢迎路人进去选购 这些产业的直销是满必要的 不论是不是多层次传销的体制 他们的利润都很丰厚（不过这种丰厚利润也不是人人都能赚的） 现在再回头看多层次传销所销售的东西 如果卖得东西是重视专业、销售者的名声、买卖双方彼此信任的话 这样的传销是有可能持续下去的 好比说某些经过训练的化妆品销售 然而这样会有的利润当然也会 因为这个专业的门槛有多高、你的名声有多好 而有很大关联 （化妆品的专业跟军火的专业比比看就知道了） 而如果你有很强的能力说服别人在短时间相信你 这个能力也会让你在短时间可以赚钱 但是如果你无能力改变别人 让别人跟你一样强 那当他发现他不是你的时候 你就不会继续赚钱下去了 而且他会认为当初相信你是被你所欺骗 这会对你的名誉有很不好的影响 而且很难恢复 --

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