作者gamer ()
看板ask-why
标题Re: [请益] 为什麽商店要打折
时间Fri Jan 29 00:29:12 2010
※ 引述《benjamin0126 (台湾健儿加油)》之铭言：
: 商店打折方式就我观察有
: 储值型：像百视达，漫画店这些出租类
: 通常是储值一定额度如两千，三千有赠品或有优惠价等等
: 另一种是购买两件打八折或三件算两件的价钱，通常是服饰店
: 我很好奇这样真的对店家比较有利吗
: 以购买两件打八折这种类型来说好了
: 虽然这种折扣类型会使短期交易金额大增
: 但是相对来说顾客买到倍量的衣服，可以穿较久
: 也就拉长购买衣服的周期
: 但是如果是追求时尚的买家的话
: 就不适用上述的思维模式
: 毕竟他们买衣服不是为了够穿就好
: 再换个角度想
: 也许商家推出这种折扣模式
: 只是希望出清存货罢了
: 到底为什麽商店要打折呢
1.提升自己在市场上的竞争力。如果该市场不是独占或寡
占，那麽卖家就必须提升自己在市场上的价值来吸引买
家购买其产品。减少利润就是一种做法，尽管折扣往往
会招来买家大量囤积货品致使其往後消费欲望降低，但
是总比买家转向其对竞争对手购买要来得好。
2.建立稳固的客源。多数人对於商品的选择会迁就於习惯，
提供客户以预放金额再提供折扣的方式，一方面可以先
得到现金来应付经营所需的现金流动，另一方面可以让
顾客长时间在自己这边消费，进而养成习惯。
3.出清货品。对以出售货物做为收入的店家来说，现金的
流动是非常重要的。由於本身的收入来自於贩售货品，
因此店家往往不可能一次付清所有货款再取货，多半是
采取先付部分货款，待一段时间将货物贩售出去後再结
清胜余款项。而对於店家来说，无法贩卖出去的货物根
本没有价值，甚至还是负的（因为已经付出部份金额去
了）。如果加上遇到供应商来要货款，手边现金又不够
支付的时候，就算赔钱卖也要把货转换成现金。
4.宣传手法。这种也是常见的方式，就是把商品的原价调
高，然後再大打折扣，让消费者以为有利可图，在未经
比价的情况下大量消费。通常为了不让消费者多方比价，
店家多半会以「限时限量」来做掩护。
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◆ From: 220.136.55.95
※ 编辑: gamer 来自: 220.136.55.95 (01/29 00:29)
1F：推 oukacheng:你这样说-4怎麽办 01/29 10:14
2F：→ HuangJC:这就像棋谱,有系统的整理,但又不是必胜;基本上正确的笼统 01/29 13:13
3F：→ HuangJC:讲法就是'看不见的小手',摸熟销售曲线才有解(且可能时变) 01/29 13:14
4F：→ HuangJC:7-11花在市场分析的本钱比网友大多了,行销课上都是案例 01/29 13:15
5F：→ WINDHEAD:网友只是交流讨论,又没有要开店跟7-11拼 XD 01/29 14:30
6F：推 gausong:有时候是一种防卫性的手段 例如百货公司周年庆的时候 屈臣 01/29 14:33
7F：→ gausong:式等药妆店也会打折 因为他们的商品有些跟百货的同质性高 01/29 14:34
8F：→ gausong:还有一种是关於新的厂商 为了让市面上的消费者有机会接触 01/29 14:35
9F：→ gausong:他们的产品 所以会进行促销 01/29 14:35
10F：推 HuangJC:那到底交流讨论要不要纳入 7-11? 还是排除再说? 01/29 19:20
11F：→ xiaoa:楼上说那麽多, 到底要不要出来泄漏7-11的行销策略啊? 01/29 21:35
12F：推 HuangJC:不,等我误导别人了,自然会有高手来纠正我;那就有正确答案 01/29 21:53
13F：→ xiaoa:那我们就坐着, 看你怎麽不出声也可以误导别人罗~ 01/29 22:41
14F：推 iamacomic:7-11也有空间摆设上的成功以及缴费的便利吧 02/03 20:41
15F：→ iamacomic:不过就行销方面7-11真的比较有手腕 02/03 20:42