首先要正名一下，你说的这种大家不喜欢的直销其实要叫做多层次传销。 其实很多专业器材像针对设计师的美发产品、军火、实验器材也都采用直销方 式，但它们并不是我们所诟病的这种上线拉下线的多层次传销。当然说直销我 们都懂。 　　多层次传销的毛病，根源在於人们不思从生产创造价值，反而把拉其他会 员进来这件事当作收入来源；我不知道这是不是它被发明的本意，但现在多数 多层次传销公司都这麽干。要知道永久性收入不会凭空生出来，基本上有某些 人付了钱才会到你手上。普通商业行为我们是去创造或寻找藏在哪里的价值， 然後把价值拿去和人交换，做得好的话皆大欢喜，客户知道你赚钱但他要你的 东西，所以愿意把钱掏出来；多层次传销特别的是把获利对象指向其他会员， 又没有对应的价值生产，只是把自己的利益建立在别人的亏损上。你看到一个 人穿金戴银（我认识有○震的会员没事和人炫燿他的手环价值十万元之类）， 背後是好些人的亏损换来的，这些人并没有换到等价的产品。 　　从这衍生出来一些问题，例如说身为一个会员，你要保持自己不受亏损， 经常就得用尽人际关系拉人进来，你得把自己的朋友置於要麽亏损要麽他也得 利用自己的朋友来换取利益的处境，而且若手腕不很高明名声马上就扫地了。 很多人读大学时认识过一些很活跃的同学或学长姐，加入传销之後积极开创事 业，然後过了两年声望跌落谷底，不再出现在系上了。这部分是一般人对多层 次传销负面印象最主要的来源。我得说如果手腕好一点的话搞传销不一定会变 成这样，但要麽亏损要麽负心，这点是不变的。 　　再往下看，多层次传销从会员或非会员手上赚钱的手段之一，在於他们的 产品价格通常会比实际价值高很多倍，这实际价值可不是指成本，而是和其他 公司产品的实际售价相比。虽然传销公司常会宣传说他们省去上架和广告的成 本，不过实际上看来这些成本远远无法抵销那些高级主管身上的衣服脚上的皮 鞋。举例来说，○宾的那什麽金字塔净水器，享有美国双认证的，一台要价三 四万元，然而其他品牌同样等级的净水器只要5000元上下；另外我有位已经离 开○震的朋友某天在五金行里看到和○震卖的一模一样的罗盘，他当时在公司 里买2000元，五金行里的这个是300元。又如贺○芙还提供一些半调子的健身教 练，虽然说是免费但基本上薪水都是会员付的，我有位少运动的朋友曾在其教 练的建议下每天喝4000cc的水，还好这位教练太急於推销一些产品，所以她在 进急诊室之前就退出了。 　　为什麽多层次传销可以用好几倍的价格把东西卖掉呢？最常见的一种方式 就是不实广告。○宾宣称他们的净水器有改善分子团结构、增加能量等效果， 所有东西泡在里面都会变好吃还可以去除农药。然而这不会写在他们的宣传物 里，因为写出来会被检举。这就是传销的另一个特点了：很多东西他们不需要 官方地宣传，只要请会员们口耳相传就好了。这种非官方的宣传方式能降低被 检举的风险，而且很多公司就用这种方式躲过法律限制，销售「标示为食品但 声称为药物」的产品。○宾甚至有一些讲师，带着很蠢的能量仪之类的东西， 在产品说明会上四处为人检查身体，然後说「你肝的能量有点低」之类的。其 实还是偶有被检举的情况，因此他们通常都会和公务员打好关系。另外有些公 司采取的策略就是不管了，每年编列预算去缴不实广告罚锾。反正一个个案最 多被罚60万，实际上只判几万的案例很多。 　　最後要说一句：开头就标榜创业、标榜收入的，无论是不是传销那十之八 九是讹诈。除非你十分明确地知道了收入是用什麽换来。 ※ 引述《Sheepforpart (Sheep)》之铭言： : 各位好，我想问的问题其实就是如标题所述，不过我想把我的想法先讲的详细一点 : 会问出这个问题，其实一开始是因为我妈，我现在大三，在我高中毕业的暑假准备 : 要上大学时，她说，上大学之後如果要打工只要是合法的什麽都好，就是不要直销 : 我那时候还不够成熟，没有想太多，只是听听就过去了。上学期我真正接触了直销 : 的人（nuskin），并且抱着怀疑的态度去听了演讲，其实我在演讲上听到的都是非 : 常好的消息，像是他们不断宣导的永久性收入、有钱有闲。 : 让我不满的则是他们的话术和太过刻意的宣传方式，这里就不多谈，但我觉得非常 : 多的行业（或是宗教）也都会利用这样的宣传方式，单就这一点来看并不算非常让 : 人难以接受。 : 回来之後我和一些同学讨论，也和几位长辈分享我的想法，但是得到的答案我都很 : 不满意，并不是因为我喜欢直销，而是他们总是用非常强烈的预设立场在回应我， : 让我好像在跟npc讲话，不管问什麽都回差不多的话（其实我觉得他们这样跟被洗脑 : 的某些直销人也没什麽两样）。 : 我一直都有在看这个版，感觉版友都懂很多事，希望来这边得出一个满意的解答。 -- 　　　 Il Cavaliere Inesistente 　　　http://dejavu.blogdns.org/ 　　骑士是种一旦失去存在的意义，就会崩解消失的东西 　因此他们的一生总在追求着某些事物，以维持自己的存在 如果有了存在的理由，即使是一副空的铠甲，也可以成为骑士 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.26.170.14 话说我现在才看到你遇到的是nu○in；我刚刚在翻旧MSN纪录时就是看到他 们和主管机关有默契定期缴不实广告罚锾的。 ※ 编辑: hermitwhite 来自: 114.26.170.14 (04/20 03:06) 　　一种产品导向的多层次传销结构是我可以想像的，所以我并不指出多层次 传销从理论上必然不能被真正想销售产品的厂商采用；然而现实中我们发现到 大多数的传销业者都把很容易打不实广告和能够销售不合理的高价产品当成真 正的利基来经营，所以我是经验地说大部分的传销公司都这麽干。至於合不合 法并非重点所在，前面举出的每一个例子都是在台湾合法的公司，只不过固定 缴罚锾或者一堆高级会员混进中生代作家的社交圈里骗她的读者加入最後搞垮 一个艺文网站并不会就变成不合法的公司。 　　我认为价值可以是抽象的，可以是劳务也可以甚至只是创意地产生或发现 出来，只要对买主来说真有价值就好了。在这个问题上广告公司有提供业主对 应的价值，它经常在对客户诚实的立足点上保持其获利模式。然而一般多层次 传销并非如此，他们产品的售价比实际价值高出许多。其中销售商品产生的金 流并非来自商品价值（除非我们接受不实广告产生价值），而这被用来支撑内 部由下而上的金流，也支撑会员花入会费买的梦想。当然我不否认可能存在有 商品真有价值然後采用传销模式贩售的情况，只是可能。 　　此外我没有特别主张要不要禁止传销，所以这部分给别人回答。 ※ 编辑: hermitwhite 来自: 114.26.170.14 (04/21 12:17) 　　判断售价是否高过实际价值有一种传统的说法，就是看贩售者的利润是否 在合理范围内。然而在自由市场中并没有决定合理利润的标准，可以说价值是 由买主需求的程度决定的。我认为如果在此问题上要一般性地定义商品价值， 可以说是买主在资讯正确且周全的情况下可接受的价格。这是不精确、相对於 人和状况浮动的，但有范围可循。例如对某些产品来说功能品质相近的同类产 品是参考标准。此外即使我们不去决定如何定义商品价值，但遇到消费者在种 种情况下用他本来不可能付的价格买了东西，那就可以用「成交价比实际价值 高」这样一种方式来理解。 　　把不事生产当成弊端本身的话会遭遇一些问题，例如实际上有其他更不事 生产的事业，如彩券，就是明着推销给你财富重新分配的机会，比多层次传销 更彻底却普遍被社会接受。所以作为抨击多层次传销的理由，我会说不事生产 加上其经营结构使它变成话术和诈欺等等问题的温床。 ※ 编辑: hermitwhite 来自: 114.26.170.14 (04/21 22:39)