作者dogisburning (薄皮嫩鸡)
看板car
标题Re: [问题] 请问所谓的业务成本价可信吗?
时间Sun May 5 13:16:50 2019
※ 引述《oneyear (mm)》之铭言：
: 请问这个所谓的业务成本价 是否还有空间?
: 还是说业务真的是拿这个价钱没赚配备?
我不是业务，只是曾经在车商打工过
分享一下当时所见所闻，每间车商可能有所不同
第一层折价: 业务自己的权限
是车商给业务谈的空间，每款车都不同，每个月可能会不同
例如一台车订价100万，业务权限5万，报价就是95-100之间，没折的就是业务的
第二层折价: 主管的权限
当业务给的折扣谈不下来，业务主管有权限再降价
有些车商会把这个折扣直接开放给业务，不需要真的请示主管
承上例子，主管权限5万，报价就可以降到是90-94之间
没折的业务"可能"可以拿"一部份"，每间车商不同
通常主管权限折完就是"底价"了，90%的情况是问不到更低的
要再更低有2种情况，可遇不可求
1) 业务自己补 - 为什麽业务要帮你出钱? 通常是车商有另外给奖金
例如这个月卖5台车可领一笔10万的奖金，这个业务已经卖4台了差你1台
给你低於底价1万促成成交，奖金领了总共赚9万
比起守在底价无法成交拿不到奖金还要划算
2) 主管特殊权限 - 某些很特殊的状况主管可以允许更多折扣
但这种一年可能才一两次，大部分的人都遇不到，就不说了
回到原po的问题
业务说底价到了你不相信，问乡民也没用，毕竟乡民也不知道底价在哪
RAV4是热门车很好卖，折扣空间不会多
多问几个业务比价，自己能接受就好
别浪费时间跟心力硬要去探真正的底价了，你是探不到的
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 123.194.180.144
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※ 编辑: dogisburning (123.194.180.144), 05/05/2019 13:18:45
1F：推 sai1268: 没错，就算真的赔钱卖，但肯定有其他地方补回来，消费者 05/05 13:18
2F：→ sai1268: 不可能知道 05/05 13:19
3F：推 Michael0625: 多的是从配件再宰回来的 赔本生意没人会做啦 05/05 13:23
4F：推 creepy: 低於底价就用隔热纸 车机 保险的退佣洗回来 05/05 13:26
5F：→ creepy: 其实消费者只是不要被当作肥单就好 但是一不注意就有可能 05/05 13:27
6F：→ creepy: 除非不在意钱 或是碰到正直的业务 买车都是要战战竞竞的 05/05 13:28
7F：推 Joemar: 各位的想法就是台湾低薪的原因，怕人赚啊！ 05/05 13:31
8F：→ lottopop2: 怕人赚(X 怕被当盘子(O 这种不透明的消费环境 05/05 13:36
9F：→ lottopop2: 对消费者而言是很吃亏的 05/05 13:36
10F：推 NEWinx: 跟特斯拉一样裁掉业务，都用网路订车就不用怕人赚了 05/05 13:43
11F：推 amou1030: 业务嘴唬烂嘴，杀到见骨就对了 05/05 13:44
12F：→ amou1030: 凭甚麽叫我买比别人贵 05/05 13:44
13F：推 Joemar: 所以业务在各位眼中都很低贱就是 05/05 13:48
14F：→ snoop3315: 售价-经销价 05/05 13:49
15F：→ nike888: 盘子在业务眼中也很低贱就是 05/05 13:52
16F：推 gooooogle: 盘子在业务眼中是救世主吧？ 05/05 13:58
17F：→ wlolka: 一直想到1次爽赚3台的业务&被骗不自知还拖人下水的低O亲戚 05/05 14:01
18F：→ wlolka: 虽然被拖下水的算是很衰 只是 呵呵 有我不问 去信一个阿呆 05/05 14:02
19F：推 Joemar: 听起来是亲戚问题比较大 05/05 14:06
20F：推 creepy: 所以还不如讲白了 你要抽多少当作服务费 两边都省事 05/05 14:16
21F：推 Bewho: 你要用服务赚钱当然没问题，但现在用欺骗和隐瞒赚钱，是要 05/05 14:17
22F：→ Bewho: 人怎麽尊敬 05/05 14:17
23F：→ Bewho: 我问加装盲点的价格跟我报原价36000然後说可以帮我争取打折 05/05 14:18
24F：→ Bewho: ，然後隔壁间的DM上就直接印着盲点25000 05/05 14:18
25F：推 creepy: 业务的存在 就是公司把销售变动风险转嫁给业务跟消费者 05/05 14:18
26F：→ creepy: 要不然公司养一堆固定薪资交车代表就好 淡季薪资全额照付 05/05 14:19
27F：→ creepy: 但是公司哪这样笨 就丢给业务跟消费者杀到见骨 05/05 14:20
28F：→ creepy: 再给你抽奖金就好 淡季就省了人事成本 05/05 14:21
29F：推 jason401310: 想用资讯不对等赚钱还怪消费者杀价? 05/05 14:46
30F：推 r1239386: 现实中有多少东西是资讯对等的= =? 05/05 14:56
31F：→ r1239386: 光买个便当 买杯饮料 你也不知道他成本到底多少 05/05 14:56
32F：推 a22976576: 所以我说车商都该死，只要不二价销售就不会有买贵的问 05/05 14:57
33F：→ a22976576: 题了 05/05 14:57
34F：→ carter0710: 赚多赚少而已 卖到赔钱就不用当业务了 05/05 15:00
35F：推 yokann: 那你买房怎麽办 更资讯不透明xd 05/05 15:00
36F：推 HD200S: 这篇正解 05/05 15:06
37F：推 marx0126: 所以卖房的建商不都赚饱饱 05/05 15:09
38F：推 squall410339: 正确自己做买卖都会抽了更何况是透过业务 05/05 15:17
39F：→ wlolka: 就是个自信爆棚的阿呆拖2个常驻外县市的阿衰一起死 哈哈 05/05 15:18
40F：推 corner0111: 自己卖东西还不是能赚就赚 还透明勒 05/05 15:22
41F：推 crazwade: 业务就是靠嘴吃饭的啊 05/05 16:22
42F：推 ui9317: 买车要找老江湖陪同 让业务得意就是吃亏 要杀牠见骨 05/05 16:46
43F：→ cayalst: 不可能赔钱卖你啦 都马其他地方赚回来 05/05 17:12
44F：推 randeon5566: 推清楚 05/05 17:34
45F：推 peter579: 年底库存车，有比较大的空间，快引10%，去年底看过的D M 05/05 21:55
46F：推 sleepinggod: 台湾卖设备的毛利有20%，车子应该大於等於20%。 05/05 23:11
47F：推 sleepinggod: 只有新业务才会真的赔钱，活下来的业务都有赚钱。 05/05 23:16
48F：→ bdbpzcatqpq: 我以为这是常识 05/06 08:12