作者kevinjl (无神论者-无神得自由)
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标题Re: [讨论] 什麽时候展间能回归领底薪的解说员?
时间Sun May 5 18:33:23 2019
如果 甲解说员 卖的比乙解说员 多车
甲乙都同薪资
这样的老板是不是惯老板？
如果另一家 车商 以比较高薪资聘用甲
你是不是 要用竞业条款 禁止 甲跳槽？
车卖的多 薪资多 这是市场机制
贩售员 愿意牺牲奖金 给客户折扣
也是市场机制
乡民从小的教育就是管制
所以习惯管制
不自觉就会有违反市场机制的想法出现
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1F：推 iceonly: 是啊，只要个人能力影响结果的一定会有业绩问题 05/05 18:40
2F：→ Scape: 以工作指标来当做个人薪资基准那很合理，但这跟有没有业务 05/05 18:49
3F：→ Scape: 没有必然关系。以目前来说，统一价格不允许杀价的Tesla是把 05/05 18:50
4F：→ Scape: 试乘数当成其中一项工作指标而不是直接以卖车数当指标， 05/05 18:51
5F：→ Scape: 专员只要负责介绍车辆、并提供试乘试驾就可以了，要不要买 05/05 18:52
6F：→ Scape: 交给顾客自己决定。这样让试乘试驾的体验上升，顾客也不会 05/05 18:53
7F：→ Scape: 感受到专员因为业绩而带来的购买压力。 05/05 18:53
8F：→ Scape: 车卖的如何就让产品本身说话，门市人员就回归介绍车辆就好 05/05 18:55
9F：→ Scape: 这样就不会有违背市场机制跟齐头式平等的问题发生。 05/05 18:56
10F：→ Scape: 这些在搞品牌、做市场的人早就都想好了 05/05 18:56
11F：→ Scape: 同样的Apple 也采取了类似的做法，他们并不会对零售店人员 05/05 19:00
12F：→ Scape: 提供佣金，因为Apple认为提供佣金这样做会根本破坏了Apple 05/05 19:00
13F：→ Scape: 是要帮顾客找到最适合的产品而不是最贵的产品这一项目标。 05/05 19:01
14F：→ Scape: 所以过去Apple业绩在大幅成长的时候服务体验也非常好，不会 05/05 19:03
15F：→ Scape: 给顾客强迫消费的感觉，也不用想办法到处比价杀价。 05/05 19:03
16F：→ ooii0109mark: 特斯拉能如此 跟产品应该也有关连吧 05/05 19:18
17F：→ ooii0109mark: 绿能类的产品感觉主动购买性都强些 05/05 19:19
18F：→ ooii0109mark: 而且特斯拉在汽车市场的产品定位几乎是有唯一性了 05/05 19:21
19F：→ ooii0109mark: 就算让业务狂接单 他们生产力还是有限 05/05 19:21
20F：推 torosome: 等各家都有电动车 特斯拉想抢市占就会有业务了啦 05/05 20:50
21F：→ torosome: 电动车市场目前特斯拉独占 干嘛要业务推 05/05 20:50
22F：推 INNBUG: Apple在市场上有特殊地位才能这样搞 05/05 21:01
23F：→ INNBUG: 特斯拉目前也是...等到市场开始竞争的时候，公司就需要业 05/05 21:02
24F：→ INNBUG: 务能力强的人 05/05 21:03
25F：→ Scape: Tesla在全球电动车市场离独占还差得远，去年全球电动车销量 05/05 21:24
26F：→ Scape: 约为200万辆，Tesla只占了约24.5万辆。会让某些人觉得独占 05/05 21:25
27F：→ Scape: 那是因为在台湾，Zoe、Leaf...等电动车代理权都掌握在某家 05/05 21:26
28F：→ Scape: 手里又不引进。但Tesla不设业务的销售模式是全球都一样的 05/05 21:27
29F：→ Scape: 另外手机市场同样很竞争，但Apple到现在还是没在靠给佣金 05/05 21:29
30F：→ Scape: 卖手机啊，显见楼上讲的Tesla遇到竞争就需要业务这件事不 05/05 21:30
31F：→ Scape: 一定会发生。 05/05 21:30
32F：推 qoo00116: 重点就是「模式」这篇的销售模式是会造成楼主说的问题没 05/05 21:47
33F：→ qoo00116: 错，但是为何要死守这种模式呢？早晚都是要进步的 05/05 21:47
34F：→ qoo00116: 我说的模式是目前资讯不透明的模式 05/05 21:49
35F：→ qoo00116: 跟以前保险一样 只管佣金肥的卖 不管适不适合你 05/05 21:52
36F：→ ooii0109mark: 特斯拉的模式很好 我也是乐见的 05/05 22:17
37F：→ ooii0109mark: 商业模式是活的 他会往最适合他的地方发展 05/05 22:18
38F：→ ooii0109mark: 只不过很多人思维是 业务消失我可以买到便宜 05/05 22:22
39F：→ ooii0109mark: 吃到嘴边的肉应该是没有吐出来的道理XDD 05/05 22:24
40F：推 creepy: 卖多少跟你的表现没啥关系 假如是死猪价 可用其他指标评量 05/06 00:48
41F：→ berice152233: 这样就没办法评量，那其他工作你当就没这个问题？ 05/06 01:01
42F：嘘 jason401310: 你这例子的解说员 不就换个名字的业务 搞笑 05/06 13:38