我想如果是我的话，我会找一个毛利比较高的东西(假设是T恤)，跟 对方说：『如果你再多带一件T恤，我可以算你便宜一点』，有点双 方都各退一步的感觉，如果他不多买，也不好意思再跟我杀价了吧。 就算是最後打他9折再去零头好了，每1000元也不会被杀超过110元。 除非你的店真的毛利很低(毛利不到两成)，否则这麽做其实有好处。 1.客人高兴 2.提高了客单价 3.提高资金流动率，我想这个对店方是 相当有利的。所以一家店一定要准备一些毛利高的东西来cover毛利 低的东西(像便利商店就是鲜食便当类和烟酒)。 我记得目前很多商店满xx元就打xx折，其实私下也是经过精密的计算 ，像小七的77元送kitty方案，当初也统计过平均客单价在60元上下， 所以加个17元就能送kitty，用这种方法来提高客单价，单价一提高， 毛利就变高了。 前提是，你的毛利要能够Cover过来(就算卖两件只赚一件的钱，至少 资金流动率提高了，但是不要卖两件赚少於卖一件赚的钱)。如果你的 毛利计算上真的会赔，那表示你真的很实惠经营了，那也就只能请对 方想清楚再来买了。 以上，个人一点小小意见，如果有说话不慎之处请见谅，谢谢。 ※ 引述《single0811 (swallows)》之铭言： : 坦白说我是一个小店的经营者 : 一间小小的棒垒用品店.... : 有时我常常会很疑惑 : 到底怎样做. : 客人才会满意 : 我自己当客人时. : 很不喜欢店家把价钱标的老高. : 要杀价才不会吃亏的店 : 所以自己在经营时. : 价钱都算很实在了 : 偏偏遇到有些杀价的 : 明知道价钱比较便宜. : 却又拼了命的杀... : 杀到最後我问他 : 一般人家卖1200的东西 : 我今天卖你900.如果不满意 : 那我重新报价. : 从1500定价开始喊. : 让你杀500元.成交价1000.这样满意吗? : 客人的回答竟然是. : 当然我还是要买900的阿. : 可是你不能杀价 : 感觉就很不好 : 为什麽每个人都讨厌奸商. : 却又不停的重复这些白烂的动作 : 我常常搞不懂一些消费者 : 常拿的别家的报价来店里闹 : 拼了命说别家才卖多少. : 为什麽我们的报价比人家贵 : 买卖本来就是互相的 : 如果真的只是因为价钱的关系 : 为什麽不选择报价漂亮的店家完成交易 : 又要便宜.又要很好的态度 : 但是却不肯给店家应有的尊重 : 真的很无言 : 其实这篇牢骚是真的想告诉消费者 : 有些你们真的觉得好的店家就要好好珍惜 : 买卖是双方的事情 : 有时要杀价也请尊重店里的服务员或是老板 : 虽然服务业要以客为尊 : 但是没有人会希望客人为了杀价.把自己的尊严放在地上踩 : 况且所有的服务都是有价的 : 合则来不合则去 : 真的不需要买各东西搞到双方都不爽 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.49.141 ※ 编辑: baijee 来自: 59.105.49.141 (07/16 04:21)